單證員執(zhí)業(yè)資格考試復(fù)習(xí)資料精華版（四十五）
來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2007-10-26 12:20:18
(二)進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)。
進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)，是指貨物抵目的港或目的地卸貨后檢驗(yàn)，或在買方營(yíng)業(yè)處所或最終用戶的所在地檢驗(yàn)。
1．在目的港或目的地卸貨后檢驗(yàn)。也就是以到岸質(zhì)量、重量(或數(shù)量)為準(zhǔn)(Landing Quality，Weight or Quantity as final)。
據(jù)此規(guī)定，在貨物運(yùn)抵目的港或目的地卸貨后的一定時(shí)間內(nèi)，由雙方約定的目的港或目的地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，該機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書作為決定交付貨物的質(zhì)量、重量或數(shù)量的依據(jù)。
如檢驗(yàn)證書證明貨物與合同規(guī)定不符系屬賣方責(zé)任，賣方應(yīng)予負(fù)責(zé)。
2．在買方營(yíng)業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗(yàn)。
這一做法是將檢驗(yàn)延伸和推遲至貨物運(yùn)抵買方營(yíng)業(yè)所或最終用戶的所在地后的一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，并以雙方約定的該地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)所出具的檢驗(yàn)證書作為齠ń換踔柿亢褪康囊讕蕁?
這種做法主要適用于那些需要安裝調(diào)試進(jìn)行檢驗(yàn)的成套設(shè)備、機(jī)電儀表產(chǎn)品以及在口岸開件檢驗(yàn)后難以恢復(fù)原包裝的商品。
(三)出口國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)。
這種做法，即，以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地的檢驗(yàn)證書作為收付貨款的依據(jù)，貨物運(yùn)到目的港或目的地后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。
按此規(guī)定，貨物須于裝運(yùn)前由雙方約定的裝運(yùn)港或裝運(yùn)地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，其檢驗(yàn)證書作為賣方要求買方支付貨款或要求銀行支付、承兌或議付時(shí)提交的單據(jù)之一；
在貨物運(yùn)抵目的港或目的地卸貨后的一定時(shí)間內(nèi)，買方有權(quán)復(fù)驗(yàn)。
如經(jīng)約定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)復(fù)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)貨物不符合同規(guī)定，并證明這種不符情況系原裝不良，即,由于賣方責(zé)任而不屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司的責(zé)任范圍，買方有權(quán)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)憑復(fù)驗(yàn)證書向賣方提出異議和索賠。
以上三種做法各有特點(diǎn)，前兩種的特點(diǎn)在于，以當(dāng)事人中的一方所提供的檢驗(yàn)證書為準(zhǔn)，而第三種做法則對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，都比較方便而且公平合理。
它既承認(rèn)賣方所提供的檢驗(yàn)證書是有效的文件，作為交接貨物和結(jié)算貨款的依據(jù)之一，又讓買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。
這種做法在國(guó)際貿(mào)易中已為大多數(shù)當(dāng)事人所接受，因而已成為一條公認(rèn)的原則，即，除非合同另有規(guī)定，買方有權(quán)在貨物到達(dá)目的港或目的地后復(fù)驗(yàn)，如復(fù)驗(yàn)證明在貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到買方時(shí)已存在任何不符合同規(guī)定的情形，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)任。
由于此一原則既與我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的平等互利原則相一致，又符合國(guó)際貿(mào)易慣例，因此，我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易基本上都采用這種做法。
應(yīng)當(dāng)指出，近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，在檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)和具體做法上，國(guó)際上也出現(xiàn)了一些新的做法和變化。
例如，在出口國(guó)裝運(yùn)前“預(yù)檢”，在進(jìn)口國(guó)“最終復(fù)檢”，即，在買賣合同中規(guī)定貨物在出口國(guó)裝運(yùn)前，由買方派員自行或委托檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)人員對(duì)貨物進(jìn)行預(yù)檢。
貨物運(yùn)抵目的港或目的地后，買方有最終檢驗(yàn)和索賠權(quán)。
采用這一做法，有的還伴以允許買方或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)人員，在產(chǎn)地或裝運(yùn)港或裝運(yùn)地實(shí)施監(jiān)造或監(jiān)裝。對(duì)進(jìn)口商品實(shí)施裝運(yùn)前預(yù)檢驗(yàn)，這是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中較普遍采用的一種行之有效的質(zhì)量保證措施。
在我國(guó)進(jìn)口交易中，對(duì)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、價(jià)值較高、技術(shù)又復(fù)雜的重要進(jìn)口商品和大型成套設(shè)備，必要時(shí)也采用這一做法，以保障我方的利益。
第三節(jié)、檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)
在國(guó)際貿(mào)易中，商品的檢驗(yàn)工作一般都由專業(yè)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)辦理。
(一)國(guó)外的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)
在國(guó)外，商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從組織的性質(zhì)來(lái)分，有官方的，有同業(yè)公會(huì)、協(xié)會(huì)或民間私人經(jīng)營(yíng)的，也有半官方的。
從經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍來(lái)分，有綜合性的、專業(yè)性的，也有只限于檢驗(yàn)特定商品的。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的名稱也有多種多樣，如，檢驗(yàn)公司、公證行、鑒定公司、公證鑒定人、實(shí)驗(yàn)室或宣誓衡量人等。
目前，國(guó)際上比較著名的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)有：美國(guó)糧谷檢驗(yàn)署(FGES)；
美國(guó)食品藥物管理局(Food and Drugs Administration，簡(jiǎn)稱FDA)；
法國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)中心；
日本通商產(chǎn)業(yè)檢查所等由國(guó)家政府設(shè)置的官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；
以及瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司(Societe Generale De Surveillance S．A•，簡(jiǎn)稱S．G．S．)；
美國(guó)保險(xiǎn)人實(shí)驗(yàn)室(Underwriters Laboratory)，簡(jiǎn)稱UL；
國(guó)勞合氏公證行(Lloyd’s Surveyor)；
日本海事鑒定協(xié)會(huì)(Japan Marine Surveyors & Measurer’s Association，簡(jiǎn)稱NKKK)等民間或社團(tuán)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，它們中有的由政府授權(quán)，代表政府行使某項(xiàng)商品或某一方面的檢驗(yàn)管理工作。
(二)我國(guó)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)及其基本任務(wù)
中華人民共和國(guó)成立后，我國(guó)建立了獨(dú)立自主的國(guó)家商品檢驗(yàn)部門一中華人民共和國(guó)商品檢驗(yàn)局，1982年改名為中華人民共和國(guó)國(guó)家進(jìn)出品商品檢驗(yàn)局，并在各省、自治區(qū)、直轄市以及進(jìn)出口商品口岸、集散地設(shè)立進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局及其分支機(jī)構(gòu)。
此外，我國(guó)各有關(guān)部門還設(shè)立了專門從事動(dòng)植物、食品衛(wèi)生、藥物、船舶、飛機(jī)、計(jì)量器具等檢驗(yàn)或檢疫的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu).
例如，動(dòng)植物檢疫局、衛(wèi)生檢疫局、藥品檢驗(yàn)局(所)、船舶檢驗(yàn)局等。1980年又建立了中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)總公司(China National lmport and Export Commodity Inspection Corporation，簡(jiǎn)稱CCIC)和各省、自治區(qū)、直轄市及其他城市的中國(guó)進(jìn)出口檢驗(yàn)分(子)公司，專門從事進(jìn)出口商品檢驗(yàn)、進(jìn)出口商品鑒定業(yè)務(wù)及其他服務(wù)業(yè)務(wù)。
改革開放以來(lái)，我國(guó)商檢機(jī)構(gòu)在一些國(guó)家或地區(qū)設(shè)立了獨(dú)資或合資的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，與不少國(guó)家或地區(qū)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)建立了委托代理業(yè)務(wù)關(guān)系，或達(dá)成了長(zhǎng)期或短期的合作協(xié)議。
同時(shí)，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局審核同意，外國(guó)可以在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)可以在指定的范圍內(nèi)接受委托辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)、鑒定業(yè)務(wù)，并接受國(guó)家質(zhì)檢總局的監(jiān)督管理。
為了適應(yīng)建立和完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督和檢驗(yàn)檢疫執(zhí)法，國(guó)務(wù)院于2001年4月決定將原國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局合并，成立中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)疫總局(General Administration of Quality Supervision、Inspection and Quarantine of the People’s Republic of China )，簡(jiǎn)稱國(guó)家質(zhì)檢總局。
第四節(jié)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的基本任務(wù)
《商檢法》規(guī)定，在進(jìn)出口商品檢驗(yàn)方面，商檢機(jī)構(gòu)的基本任務(wù)有三項(xiàng)：
①對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)施“法定檢驗(yàn)”；
②辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)；
③對(duì)進(jìn)出口商品的質(zhì)量和檢驗(yàn)工作實(shí)施監(jiān)督管理。
1、實(shí)施“法定檢驗(yàn)”
根據(jù)我國(guó)《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》及《出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)驗(yàn)規(guī)定》，凡列入《必須實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)口商品目錄》內(nèi)的進(jìn)出口商品，由商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)。
未經(jīng)檢驗(yàn)合格的，不準(zhǔn)出口，不準(zhǔn)銷售，不準(zhǔn)使用。
我國(guó)對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)施定檢驗(yàn)的主要目的是保護(hù)人類健康和安全、保護(hù)動(dòng)物或者植物的生命和健康、保護(hù)環(huán)境、防止欺詐行為、維護(hù)國(guó)家安全。這完全符合世貿(mào)組織TBT協(xié)議的規(guī)定。
實(shí)施“法定檢驗(yàn)”的范圍是指列入《必須實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品目錄》的進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)以及法律、行政法規(guī)規(guī)定實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品或者檢驗(yàn)項(xiàng)目。《目錄》由國(guó)家質(zhì)檢總局制定和調(diào)整，并公布實(shí)施。
法定檢驗(yàn)的內(nèi)容是指確定列入目錄的進(jìn)出口商品是否符合國(guó)家技術(shù)規(guī)范的強(qiáng)制性要求的合格評(píng)定活動(dòng)。合格評(píng)定程序包括：抽樣、檢驗(yàn)和檢查；評(píng)估、驗(yàn)證和合格保證；注冊(cè)、認(rèn)可和批準(zhǔn)以及各項(xiàng)的組合。
2、辦理檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)和列入
經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局許可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)可以接受對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人或者外國(guó)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的委托，辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)，簽發(fā)檢驗(yàn)鑒定證書。
進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)內(nèi)容廣泛，
包括①進(jìn)出口商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝檢驗(yàn)鑒定和貨載衡量；
②進(jìn)出口商品的監(jiān)視裝載和監(jiān)視卸載；
③進(jìn)出口商品的積載鑒定、殘損鑒定和海損鑒定；
④裝載進(jìn)出口商品的船舶、車輛、飛機(jī)、集裝箱等運(yùn)載工具的適載鑒定；
⑤裝載進(jìn)出口商品的船舶封艙、艙口檢視、空距測(cè)量；
⑥集載箱及集裝箱貨物鑒定；
⑦與進(jìn)出口商品有關(guān)的外商投資的價(jià)值、品種、質(zhì)量、數(shù)量和損失鑒定；
⑧抽取并簽封各類樣品；
⑨簽發(fā)價(jià)值證書及其鑒定證書和其他進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)。
與法定檢驗(yàn)不同，進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)的范圍廣及內(nèi)容多，且不是強(qiáng)制性的。對(duì)外貿(mào)活動(dòng)中，如買賣合同的當(dāng)事人、運(yùn)輸合同或保險(xiǎn)合同的關(guān)系人等，可以委托經(jīng)許可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)，并要求提供各種檢驗(yàn)鑒定證明。
當(dāng)合同當(dāng)事人委托檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供合同、信用證以及有關(guān)的單證。
3、對(duì)進(jìn)出口商品的質(zhì)量和檢驗(yàn)工作實(shí)施監(jiān)督
國(guó)家質(zhì)檢總局、地方出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)通過(guò)行政管理手段，對(duì)進(jìn)出口商品的收貨人、發(fā)貨人及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)運(yùn)單位以及經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局許可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和認(rèn)可的檢驗(yàn)人員的檢驗(yàn)工作實(shí)施監(jiān)督管理，以推動(dòng)和組織有關(guān)部門對(duì)進(jìn)出口商品按規(guī)定要求進(jìn)行檢驗(yàn)。
四、檢驗(yàn)證書
檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫或鑒定后，根據(jù)不同的檢驗(yàn)結(jié)果，或鑒定項(xiàng)目簽發(fā)的各種檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書，統(tǒng)稱為檢驗(yàn)證書(Inspection Certificate)。
在國(guó)際貿(mào)易中，檢驗(yàn)證書起著公證證明的作用，作為買賣雙方交接貨物、結(jié)算貨款和進(jìn)行索賠和理賠的依據(jù)之一，也是通關(guān)、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅、結(jié)算運(yùn)費(fèi)等的有效憑證。
在使用信用證方式結(jié)算貨款的情況下，檢驗(yàn)證書通常也是銀行議付貨款和出口收匯的依據(jù)。
第五節(jié)、我國(guó)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)證書的種類
目前，我國(guó)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證書主要有：
(一)品質(zhì)檢驗(yàn)證書(Inspection Certificate of Quality)，是證明進(jìn)出口商品的質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)等實(shí)際情況的證明文件。具體證明進(jìn)出口商品的質(zhì)量、規(guī)格是否符合買賣合同或有關(guān)規(guī)定。
(二)重量或數(shù)量檢驗(yàn)證書(Inspection Certificate of Weight Quantity)，是證明進(jìn)出口商品重量或數(shù)量的證件。
其內(nèi)容為,貨物經(jīng)何種計(jì)重方法或計(jì)量單位得出的實(shí)際重量或數(shù)量，以證明有關(guān)商品的重量或數(shù)量是否符合買賣合同的規(guī)定。
(三)包裝檢驗(yàn)證書(Inspection Certificate of Packing)，是用于證明進(jìn)出口商品包裝及標(biāo)志情況的證書。進(jìn)出口商品包裝檢驗(yàn)，一般列入品質(zhì)檢驗(yàn)證書或重量(數(shù)量)檢驗(yàn)證書中證明，但也可根據(jù)需要單獨(dú)出具包裝檢驗(yàn)證書。
(四)獸醫(yī)檢驗(yàn)證書(Veterinary lnspection Certificate )，是證明出口動(dòng)物產(chǎn)品經(jīng)過(guò)檢疫合格的證件，適用于凍畜肉、凍禽、禽畜肉罐頭、凍兔、皮張、毛類、絨類、豬鬃、腸衣等出口商品。凡加上衛(wèi)生檢驗(yàn)內(nèi)容的，稱獸醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(Veterinary Sanitary Inspection Certificate)。
(五)衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(Sanitary Inspection Certificate)，又稱，健康檢驗(yàn)證書(Inspection Certificate of Health)是證明可供人類食用或使用的出口動(dòng)物產(chǎn)品、、食品等經(jīng)過(guò)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢疫合格的證件。適用于腸衣、罐頭、凍魚、凍蝦、食品、蛋品、乳制品、蜂蜜等。
(六)消毒檢驗(yàn)證書(1nspection Certificate of Disinfection)，是證明出口動(dòng)物產(chǎn)品經(jīng)過(guò)消毒處理，保證衛(wèi)生安全的證件。適用于豬鬃、馬尾、皮張、山羊毛、羽毛等商品。
(七)熏蒸證書(Inspection Certificate of Fumigation)，是證明出口糧谷、油籽、豆類、皮張等商品，以及包裝用木材與植物性填充物等，已經(jīng)經(jīng)過(guò)熏蒸滅蟲的證件。
主要證明使用的藥物、熏蒸的時(shí)間等情況。如國(guó)外不需要單獨(dú)出證，可將其內(nèi)容列入品質(zhì)檢驗(yàn)證書中。
(八)溫度檢驗(yàn)證書(Certificate of Temperature)，是證明出口冷凍商品溫度的證書。如國(guó)外僅需證明貨物溫度，不一定要單獨(dú)的溫度檢驗(yàn)證書，可將測(cè)溫結(jié)果列人品質(zhì)檢驗(yàn)證書。
(九)殘損檢驗(yàn)證書(Inspection Certificate of Damaged Cargo)，簡(jiǎn)稱驗(yàn)殘證書，是證明進(jìn)口商品殘損情況的證書。
主要內(nèi)容為確定商品的受損情況和對(duì)使用、銷售的影響，估定損失程度，判斷致?lián)p原因，作為向發(fā)貨人或承運(yùn)人或保險(xiǎn)人等有關(guān)責(zé)任方索賠的有效證件。
(十)船艙檢驗(yàn)證書(Inspection Certificateon Tank／Hold)，是證明承運(yùn)出口商品的船艙清潔、牢固、冷藏效能及其他裝運(yùn)條件是否符合保護(hù)承載商品的質(zhì)量和數(shù)量完整與安全的要求的證書。
(十一)貨載衡量檢驗(yàn)證書(Inspection Certification Gargo Weight & Measurement)，亦稱衡量檢驗(yàn)證書，是證明進(jìn)出口商品重量、體積噸位的證書。它是作為計(jì)算運(yùn)費(fèi)和制定配載計(jì)劃的依據(jù)。
(十二)價(jià)值證明書(Certificate of Value)，主要用于證明發(fā)票所列商品的價(jià)格真實(shí)正確。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，買賣雙方應(yīng)根據(jù)成交貨物的種類、性質(zhì)、有關(guān)國(guó)家的法律和行政法規(guī)、政府的涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策和貿(mào)易習(xí)慣等來(lái)確定賣方應(yīng)提供何種檢驗(yàn)證書，并在買賣合同中予以明確。
第六節(jié)、買賣合同中檢驗(yàn)條款的制定
國(guó)際貨物買賣合同中的貨物檢驗(yàn)條款一般包括下列內(nèi)容：
有關(guān)檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定；檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)；檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)證書等。具體條款如何訂法，舉例如下：
例1：買賣雙方同意以裝運(yùn)港(地)中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)的質(zhì)量和重量(數(shù)量)檢驗(yàn)證書作為信用證項(xiàng)下議付提交的單據(jù)的一部分，買方有權(quán)對(duì)貨物的質(zhì)量和重量(數(shù)量)進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。
但若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和／或重量(數(shù)量)與合同規(guī)定不符時(shí)，買方有權(quán)向賣方索賠，并提供經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告。索賠期限為貨物到達(dá)目的港(地)后X X天內(nèi)。
It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Weight (Quantity) issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the port／place Of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L／C．
The Buyers shall have the right to reinspect the quality and weight (quantity) of the cargo．The reinspection fee shall be borne by the Buyers，Should the quality or weight (quantity) be found not in conformity with that of the contract，the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issud by a recognized surveyor approved by the Sellers．The claim，if any，shall be lodged within…--days after arrival of the cargo at the port／place of destination．
本例的索賠期限，也就是買方復(fù)驗(yàn)貨物的期限。具體期限應(yīng)根據(jù)貨物的性質(zhì)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、檢驗(yàn)的繁簡(jiǎn)等情況而定。
例如，對(duì)較易變質(zhì)和損壞的貨物，可以短一些；不易變質(zhì)或損壞的貨物，可以長(zhǎng)一些。需安裝、調(diào)試的機(jī)械設(shè)備還可長(zhǎng)至安裝調(diào)試所需的合理時(shí)間。
例2：雙方同意以制造廠(或某公證行)出具的質(zhì)量和數(shù)量／重量檢驗(yàn)證書作為有關(guān)信用證項(xiàng)下付款的單據(jù)之一。貨到目的港(地)卸貨后X X天內(nèi)經(jīng)中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局復(fù)驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量／重量與本合同不符時(shí)，除屬保險(xiǎn)公司或承運(yùn)人負(fù)責(zé)退貨或索賠。所有退貨或索賠引起的一切費(fèi)用(包括檢驗(yàn)費(fèi))及損失，均由賣方負(fù)責(zé)。
在此情況下，如抽樣是可行的，買方可應(yīng)賣方要求，將有關(guān)貨物的樣品寄交賣方。
It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Quantity／Weight issued by the Manufacturer(Or•．．Surveyor ) shall be part of the documents for payment under the relevant L／C．In case the quality、quantity or weight of the goods be found not in conformity with those stipulated in this contract after reinspection by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau within…days after discharge of the goods at the port／place of destination，the Buyers shall return the goods to or lodge claim against the Sellers for compensation of losses upon the strength of Inspection Certificate issued by the said Bureau，with the exception of those claims for which the insurers or the carriers are liable．All expenses (including inspection fees) and losses arising from the return of the goods or claims should be borne by the sellers．
In such case，the Buyers may，if so requested，send a sample of the goods in question to the Sellers，provided that the sampling is feasible．
合同中的檢驗(yàn)條款，還可根據(jù)業(yè)務(wù)需要規(guī)定檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法。
檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是指檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從事檢驗(yàn)工作在實(shí)體和程序方面所遵循的尺度和準(zhǔn)則，是評(píng)定檢驗(yàn)對(duì)象是否符合規(guī)定要求的準(zhǔn)則。
國(guó)外有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是指國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是指國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(1SO)、國(guó)際電工委員會(huì)(1EC)和國(guó)際電信聯(lián)盟(1TU)制定的標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織確認(rèn)并公布的其他國(guó)際組織制定的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)是指發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)際貿(mào)易中公布的其他國(guó)際組織制定的標(biāo)準(zhǔn)。
由于買賣合同是進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的重要依據(jù)，除買賣合同檢驗(yàn)條款中通常要約定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)外，合理并明確訂立作為檢驗(yàn)依據(jù)的質(zhì)量、數(shù)量、包裝條款也是十分重要的。
檢驗(yàn)方法是指對(duì)進(jìn)出口商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝等進(jìn)行檢驗(yàn)的做法，包括抽樣的數(shù)量及方法。
在實(shí)踐中，商品的檢驗(yàn)方法主要有：感官檢驗(yàn)、化學(xué)檢驗(yàn)、物理檢驗(yàn)、微生物學(xué)檢驗(yàn)等。
有些商品用不同的檢驗(yàn)方法，可能會(huì)得出不同的檢驗(yàn)結(jié)果。為避免事后發(fā)生爭(zhēng)議，必要時(shí)，可在合同中對(duì)檢驗(yàn)方法作出明確的規(guī)定。
根據(jù)我國(guó)《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》，以及《出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)驗(yàn)規(guī)定》，凡列入《必須實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品目錄》內(nèi)的進(jìn)出口商品，由商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施“法定檢驗(yàn)”。屬于“法定檢驗(yàn)”的進(jìn)出口商品，必須由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，出具相關(guān)證書，海關(guān)給予放行。
凡未列入《目錄》的進(jìn)出口商品，不屬于法定檢驗(yàn)商品。非“法定檢驗(yàn)”商品，如買方無(wú)特別要求可以不必向商檢報(bào)驗(yàn)。
第十一章、索賠理賠、不可抗力、仲裁
第一節(jié)、索賠理賠
“爭(zhēng)議”(Disputes)，也稱異議，是指交易一方認(rèn)為對(duì)方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)而產(chǎn)生的糾紛�！斑`約”(Breach of Contract)，是指買賣雙方中任何一方違反合同義務(wù)的行為。對(duì)于違約的處理，主要有三種辦法：撤銷合同，實(shí)際履約和損害賠償。
我國(guó)《合同法》的規(guī)定：1，違約構(gòu)成要件：分違約行為和無(wú)免責(zé)事由;2，免責(zé)事由：有不可抗力、自已有過(guò)失和約定免責(zé)事由; 3，承擔(dān)違約責(zé)任的方式：分繼續(xù)履約、賠償金和賠償損失。
索賠(Claim)，遭受損害的一方在爭(zhēng)議發(fā)生后，向違約的一方提出賠償?shù)囊蟆?nbsp;
理賠(Claim Settlement)，違約方對(duì)受害方所提出的賠償要求的受理和處理。索賠和理賠是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，在受害方,是索賠; 在違約方,是理賠。
索賠一般有三種情況：貨物買賣索賠；運(yùn)輸索賠；保險(xiǎn)索賠。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，索賠理賠往往下列原因引起：1、賣方違約；2、買方違約；3、雙方違約。尤其以品質(zhì)、數(shù)量不符，不交貨，延期交貨以及不付款引起的索賠為多。
在一般買賣合同中，簽訂的多是異議和索賠條款(Discrepancy and Claim Clause)，針對(duì)的主要是交貨品質(zhì)、數(shù)量、包裝不符合合同等。大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口中，除了簽訂有異議和索賠條款外，還要有罰金條款(Penalty Clause)，用于賣方延期交貨或買方延期接貨等. 英國(guó)的法律, 把合同中的固定賠償條款, 按性質(zhì)分為“預(yù)定的損害金額”和“罰款”兩種。
第二節(jié)、不可抗力
不可抗力(Force Majeure)，法語(yǔ)，本意是優(yōu)勢(shì)、壓倒的力量、不可抗拒的壓力。用在經(jīng)濟(jì)上，意為：不可抗力。
“不可抗力”是指買賣合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人一方的過(guò)失或故意，發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時(shí)不能預(yù)見，對(duì)其發(fā)生和后果不能避免，并且不能克服的事件，以致不能履行合同或不能如期履行合同。
遭受不可抗力事件的一方，可以據(jù)此免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同，對(duì)方無(wú)權(quán)要求賠償。
構(gòu)成“不可抗力”事件應(yīng)具備以下條件：
1、意外事故必須發(fā)生在合同成立之后；2、意外事故不是由于一方當(dāng)事人自身的過(guò)失或疏忽導(dǎo)致的；3，意外事故的發(fā)生及造成的后果是當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見、無(wú)法控制、無(wú)法避免和無(wú)法克服的。
不可抗力事故的范圍：1、自然力量：如，水災(zāi)，火災(zāi)，冰災(zāi)，旱災(zāi)，暴風(fēng)雪，地震等；2、社會(huì)力量：如，戰(zhàn)爭(zhēng)，罷工，政府禁令等(注意美國(guó)無(wú)社會(huì)力量一說(shuō))。
如果“不可抗力”只是暫時(shí)影響了合同的履行，一旦事故消除，可以繼續(xù)履行合同，這叫延期履行合同。如果不可抗力的發(fā)生，使得合同的履行成為不可能，則可以解除合同。
合同中訂立“不可抗力”條款的范圍大致有三種：1、概括式；2、列舉式；3、綜合式。但不論怎么訂立，不可抗力事故的范圍要具體明確，不能含糊。合同中須注明，萬(wàn)一發(fā)生“不可抗力”，在什么情況下可以延期履行合同，什么情況下可以解除合同。
不可抗力事件的出證機(jī)構(gòu)：不可抗力發(fā)生后，須有關(guān)方面出具證明，而不能以買方或賣方單方面說(shuō)了算。
在國(guó)外，出證機(jī)構(gòu)大多是事發(fā)地的商會(huì)，注冊(cè)公證人等；在國(guó)內(nèi)，出證機(jī)構(gòu)是中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)。
第三節(jié)、仲裁
買賣雙方發(fā)生了貿(mào)易糾紛，可以采取協(xié)商(Negotiation)、調(diào)解(Reconciliation)、仲裁(Arbitration)、訴訟(Litigation)等方法解決。協(xié)商與調(diào)解的氣氛比較好，有利于日后雙方繼續(xù)合作。但也有時(shí)協(xié)商與調(diào)解解決不了問題，就通過(guò)仲裁來(lái)處理貿(mào)易糾紛。
仲裁又稱“公斷”，指交易雙方達(dá)成協(xié)議，自愿將他們之間的糾紛提交給雙方都同意的一個(gè)第三者來(lái)裁決，這個(gè)第三者的裁決是終局的。仲裁由買賣雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)，對(duì)買賣雙方的爭(zhēng)議進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果對(duì)雙方都具有約束力。
仲裁機(jī)構(gòu)有臨時(shí)的和常設(shè)的。常設(shè)的國(guó)際商事仲裁機(jī)構(gòu)有：國(guó)際商會(huì)國(guó)際仲裁院，蘇黎土商會(huì)仲裁院，香港國(guó)際仲裁中心等；在我國(guó)有中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)。
買賣雙方若需仲裁，須訂立仲裁協(xié)議，仲裁協(xié)議可以作為合同的一部分，也可以在發(fā)生爭(zhēng)議后訂立。仲裁協(xié)議有書面和口頭兩種形式，在我國(guó)，仲裁協(xié)議必須是書面的。書面仲裁協(xié)議的形式主要有三種：1、合同中的仲裁條款，在爭(zhēng)議發(fā)生前訂立；2、提交仲裁的協(xié)議，爭(zhēng)議發(fā)生后訂立的；3、援引式仲裁協(xié)議，爭(zhēng)議發(fā)生前、發(fā)生后都可以訂立。
仲裁協(xié)議的作用有三點(diǎn)：1、約束雙方當(dāng)事人解決爭(zhēng)議的行為；2、授予仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)；3、排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。
仲裁作用的核心是第三點(diǎn)：排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。
第十二章、其他國(guó)際貿(mào)易方式
其他國(guó)際貿(mào)易方式是指，除了通常意義的進(jìn)出口貿(mào)易外，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各國(guó)間的交易方式也隨之日趨多樣化。逐筆售定的貿(mào)易方法，還出現(xiàn)了包銷、代理、拍賣、寄售、招標(biāo)與投標(biāo)、交易所交貿(mào)、易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易和加工貿(mào)易等貿(mào)易方式。
第一節(jié) 包銷（EXCLUSIVE SALES）
一、包銷的意義
包銷（EXCLUSIVE SALES），是指出口商通過(guò)簽訂包銷協(xié)議，把一種或某一類出口商品在一個(gè)特定時(shí)間、一個(gè)特定地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，單獨(dú)給予某一包銷商，由包銷商定期或不定期同出口商簽訂具體買賣合同，并在約定的期限和地區(qū)內(nèi)，有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)或?qū) I(yíng)的權(quán)利。
也就是說(shuō)，在約定的期限和地區(qū)內(nèi)，出口商只能通過(guò)包銷商出售指定商品，不得向其他商人再發(fā)盤成交；而包銷商也不能經(jīng)營(yíng)其他來(lái)源的同類商品，并承擔(dān)一定數(shù)額的購(gòu)貨義務(wù)。因而，交易雙方是買賣關(guān)系，屬于“售定”性質(zhì)。
四、 包銷協(xié)議
在包銷方式下，雙方需要訂立包銷協(xié)議，以確定出口商與包銷商之間的權(quán)利與義務(wù)。
包銷協(xié)議一般包括下列主要內(nèi)容：
（1） 包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)；
（2） 包銷協(xié)議雙方的關(guān)系；
（3） 包銷商品的范圍，出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，即使同一類或同一種商品，其中也有不同牌號(hào)與規(guī)格，因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須對(duì)包銷商品范圍作出規(guī)定。一般情況下，包銷商品范圍不宜過(guò)大；
（4） 包銷地區(qū)，是指包銷商行使經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理范圍，應(yīng)根據(jù)包銷商的能力大小來(lái)確定；
（5） 包銷期限，包銷期限的長(zhǎng)短應(yīng)明確規(guī)定，在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，通常規(guī)定為一年；
（6） 包銷的數(shù)量與金額，對(duì)協(xié)議雙方均有同等約束力。有時(shí)在協(xié)議書中規(guī)定最低數(shù)量和金額，則包銷商必須承擔(dān)向出口商購(gòu)買規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，而出口商必須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。
（7） 作價(jià)辦法，包銷商品作價(jià)辦法，有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價(jià)，即，無(wú)論協(xié)議內(nèi)包銷商品價(jià)格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)；另一種做法是在規(guī)定的包銷期內(nèi)分批作價(jià)，由于國(guó)際商品市場(chǎng)的價(jià)格變化多端，因此，采用分批作價(jià)較為普遍；
（8） 中止協(xié)議的辦法；
（9） 其他規(guī)定，即，對(duì)廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商品保護(hù)等方面的規(guī)定。
必須指出，包銷協(xié)議與通常貨物買賣合同并不相同。包銷協(xié)議只規(guī)定一般條件，作為將來(lái)出口企業(yè)與包銷商之間對(duì)包銷商品簽訂具體買賣合同的依據(jù)。包銷協(xié)議一經(jīng)雙方簽字即生效，任何一方不能借口尚未簽訂具體買賣合同，而否認(rèn)包銷協(xié)議的效力。
五、 包銷方式的利弊
（一） 包銷方式的積極作用：
包銷作為擴(kuò)大出口的一種手段有一定的積極作用，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一， 包銷商享有經(jīng)營(yíng)某種商品的專營(yíng)權(quán)，這有利于調(diào)動(dòng)其積極性，充分利用他的經(jīng)營(yíng)能力和銷售渠道，擴(kuò)大我方商品的銷售。
第二， 可以避免我方在同一地區(qū)內(nèi)因多頭出口銷售而可能產(chǎn)生的自我競(jìng)爭(zhēng)，有利于穩(wěn)定價(jià)格和銷路。
第三， 有利于我方有計(jì)劃地安排生產(chǎn)，組織貨源和辦理出運(yùn)工作，并根據(jù)市場(chǎng)的需求均衡供應(yīng)，爭(zhēng)取較好的售價(jià)。
第四， 由于包銷商要負(fù)責(zé)商品的宣傳廣告工作，和定期報(bào)道當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，這既有利于我方隨時(shí)了解消費(fèi)者的反應(yīng)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，又有利于提高消費(fèi)者使用我方貨物的信心，從而擴(kuò)大我出口商品的銷售。
（二） 同時(shí)，包銷方式也存在缺點(diǎn)，主要有以下兩點(diǎn)：
1、 包銷商可能利用專營(yíng)權(quán)，壟斷市場(chǎng)，任意抬高售價(jià)，少賣多賺，對(duì)賣方不利。同時(shí)，賣方有了包銷商之后，便失去了與其他客戶的直接聯(lián)系，在政治上和經(jīng)濟(jì)上都可能帶來(lái)不利影響；
2、 包銷方式的約束性比較大，如果對(duì)包銷商選擇不當(dāng)，或其經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，便可能出現(xiàn)“包而不銷”或銷售不得力的情況，從而使賣方遭受損失。因此，包銷方式要慎重選擇包銷人，恰當(dāng)?shù)卮_定包銷商品、包銷的授權(quán)期限。
第二節(jié) 代理（AGENCY）
一、 代理的概念與基本特點(diǎn)
國(guó)際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)，是指以委托人為一方，委托獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)和期限內(nèi)，代量人以委托人的名義與資金從事代購(gòu)、代銷指定商品的貿(mào)易方式。代理商根據(jù)推銷商品的比例，收取傭金作為報(bào)酬。
代理同包銷的性質(zhì)不同，包銷商與出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，包銷商自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。而代理商與出口商之間則是委托代理關(guān)系。
代理商不墊資金，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不負(fù)盈虧，只賺取傭金。代理商通常不用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其業(yè)務(wù)活動(dòng)只是居中介紹生意，招攬訂單，本身并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。
二、 代理的種類
國(guó)際貿(mào)易中所采用的代理方式，按委托授權(quán)的大小，可分為獨(dú)家代理；一般代理和總代理三種。
（一） 獨(dú)家代理
獨(dú)家代理（SOLE AGENCY）是指在特定地區(qū)內(nèi)、特定時(shí)期內(nèi)享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)，同時(shí)，不得再代銷其他來(lái)源的同類商品。凡是在規(guī)定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)做成該項(xiàng)商品的交易，除雙方另有約定外，無(wú)論是由代理做成，還是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受傭金的權(quán)利。
（二） 一般代理
一般代理（AGENCY），又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定多個(gè)客戶作為代理商，根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額付給傭金，或者根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率支付傭金。如委托人另有直接與該地區(qū)的買（賣）主達(dá)成交易的，則無(wú)須向一般代理計(jì)付傭金。我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中，運(yùn)用此類代理商的較多。
（三） 總代理
總代理（GENERAL AGENCY），是在特定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)委托人的全權(quán)代表。除有權(quán)代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)，而且，還有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，只指定我駐外的貿(mào)易機(jī)構(gòu)作為我外貿(mào)公司的總代理。如，香港地區(qū)華潤(rùn)公司，澳門地區(qū)的南光公司，分別為我各外貿(mào)公司在香港和澳門地區(qū)的總代理。
三、 代理協(xié)議
代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件，其內(nèi)容包括：
i. 委托人與代理商的名稱及地址等；
ii. 代理商品的名稱與規(guī)格等；
iii. 指定的代理地區(qū)；
iv. 代理的期限；
v. 代理商品的數(shù)量和金額；
vi. 代理商品的作價(jià)辦法；
vii. 代理商的權(quán)力和義務(wù)；
viii. 代理商的傭金率及支付辦法等；
ix. 代理協(xié)議有效期及中止條款；
x. 市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，廣告宣傳和商標(biāo)保護(hù)；
xi. 其他規(guī)定。
在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，盡管也習(xí)慣于采用代理方式，但我國(guó)實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)代理的運(yùn)用與某些國(guó)家有關(guān)代理法律的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋并不完全一致。因此，簽訂代理協(xié)議時(shí)，必須注意某些國(guó)家的有關(guān)法律和商業(yè)慣例以及國(guó)際上有關(guān)代理商方面公認(rèn)的準(zhǔn)則。
第三節(jié) 寄售（CONSIGNMENT）
一、 寄售的概念和特點(diǎn)
寄售（CONSIGNMENT），是一種委托代理的貿(mào)易方式。它是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷商（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷商代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷商向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。
寄售特點(diǎn)：
i. 寄售是“先出運(yùn)，后成交”的貿(mào)易方式，即，由出口商先將貨物運(yùn)至國(guó)外，再經(jīng)寄售商向買主銷售。因此，是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
ii. 出口商與寄售商之間是委托代銷關(guān)系，代銷商雖然有權(quán)以本身的名義向當(dāng)?shù)刭?gòu)貨人出售貨物，但他并不擁有貨物的所有權(quán)，對(duì)貨物在銷售中可能產(chǎn)生的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也不承擔(dān)責(zé)任。
iii. 寄售不是出售，在寄售商未將商品出售以前，商品的所有權(quán)仍屬委托人（出口商），寄售商只是根據(jù)出口商的委托照管貨物，并指示處置貨物。貨物如果銷售不出，出口商量仍可以收回有關(guān)商品。
二、 寄售的利弊
（一） 寄售的優(yōu)點(diǎn)：
1、 寄售貨物出售前，寄售商持有貨物的所有權(quán)。因此，盡管貨物已運(yùn)往寄售地，但對(duì)貨物的銷售處理和價(jià)格確定等大權(quán)，仍掌握在寄售商手中，故有利于隨行就市。
2、 寄售方式是憑實(shí)物買賣，貨物與買主直接見面，利于促進(jìn)成交；
3、 代銷商不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，一般由寄售商墊資，代銷商不占用資金，可以調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的積極性。
（二） 寄售的缺點(diǎn)
1、 出口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較大，而且增加出口商的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)；
2、 寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷商不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。因此，采用寄售方式時(shí)，事先要考慮周到，特別要注意選好代銷商，在寄售協(xié)議中明確合理地規(guī)定費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)，同時(shí)，要搞好價(jià)格管理，密切注意貨款的回收。
三、 寄售協(xié)議
寄售協(xié)議是委托人與代銷人為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和有關(guān)寄售條件簽訂的協(xié)議。寄售協(xié)議的內(nèi)容一般包括：
（一） 協(xié)議雙方的關(guān)系條款
協(xié)議中要明確雙方是委托與代銷的關(guān)系，代銷商是以代理人的身份辦理寄售業(yè)務(wù)，委托人有權(quán)監(jiān)督代銷人執(zhí)行寄售協(xié)議中的各項(xiàng)條件；
（二） 寄售商品的價(jià)格條款
該條款主要規(guī)定寄售商品的作價(jià)辦法，通常有以下三種：1、規(guī)定最低價(jià)；2、隨行就市；3、銷售前征得寄售人的意見。
（三） 傭金
寄售協(xié)議中有關(guān)支付傭金的問題與代理協(xié)議規(guī)定相似。
（四） 協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款
在寄售協(xié)議中，還應(yīng)規(guī)定收受寄售商品的程序等內(nèi)容。
第四節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)（INVITATION TO TENDER AND SUBMISSION OF TENDER）
招標(biāo)投標(biāo)是國(guó)際貿(mào)易中常見的一種貿(mào)易方式，它常用在國(guó)家政府機(jī)構(gòu)、國(guó)有企業(yè)或公用事業(yè)單位采購(gòu)物資、器材或設(shè)備的交易中，更多地用于國(guó)際承包工程。
一、 招標(biāo)與投標(biāo)的意義及特點(diǎn)
（一） 招標(biāo)與投標(biāo)的意義
招標(biāo)（INVITATION TO TENDER OR CALL FOR TENDER），是指買方按事先發(fā)出通知或公布的交易條件，公開邀請(qǐng)賣方發(fā)盤的行為。
投標(biāo)（SUBMISSION OF TENDER）是指由賣方根據(jù)招標(biāo)條件應(yīng)邀發(fā)盤的行為。招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。舉辦招標(biāo)的一方稱為招標(biāo)人；參加投標(biāo)的一方稱為投標(biāo)人。這種貿(mào)易方式對(duì)買方比較有利。
（二） 招標(biāo)的特點(diǎn)
招標(biāo)與一般的交易方式相比，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：
i. 招標(biāo)是由參加投標(biāo)的企業(yè)按照招標(biāo)人所提出的條件，一次性遞價(jià)成交的貿(mào)易方式，雙方無(wú)須進(jìn)行反復(fù)磋商；
ii. 招標(biāo)是一種競(jìng)賣的貿(mào)易方式，招標(biāo)人通過(guò)向多家企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)投標(biāo)，投標(biāo)企業(yè)為爭(zhēng)取中標(biāo)，展開激烈的幕后競(jìng)爭(zhēng)，而招標(biāo)人則處于比較主動(dòng)的地位；
iii. 招標(biāo)是在指定的時(shí)間和指定的地點(diǎn)進(jìn)行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標(biāo)必須根據(jù)規(guī)定的條件進(jìn)行，如不符合其條件，則難以中標(biāo)。
二、 招標(biāo)方式
國(guó)際上通行的招標(biāo)方式有以下幾種：
（一） 公布招標(biāo)條件
由招標(biāo)人將準(zhǔn)備采購(gòu)的物資或擬修建的工程項(xiàng)目在報(bào)刊、電臺(tái)或其他公開場(chǎng)所發(fā)布招標(biāo)通告，或有選擇地向一些有能力的供貨商或承包商發(fā)出邀請(qǐng)通知，邀請(qǐng)有意者參加投標(biāo)；
有時(shí)招標(biāo)人還需對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審，以對(duì)投標(biāo)人的信用和能力預(yù)先進(jìn)行審查，審查合格者方有資格參加投標(biāo)。經(jīng)過(guò)預(yù)審后，有資格參加投標(biāo)的企業(yè)即可向招標(biāo)人購(gòu)買投標(biāo)所需的各種文件，按照規(guī)定填寫。招標(biāo)文件的主要內(nèi)容包括：
投標(biāo)人須知、合同條件、招標(biāo)書、有關(guān)技術(shù)要求和圖紙、銀行擔(dān)保書等；
（二）投標(biāo)
投標(biāo)人在決定參加投標(biāo)以后，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)書的規(guī)定和要求，認(rèn)真填寫投標(biāo)書，并將投標(biāo)書遞交招標(biāo)人。遞交投標(biāo)書的辦法一般多采有“密封遞價(jià)”（SEALED BID）方式，即，由投標(biāo)人按規(guī)定時(shí)間用密封掛號(hào)直接寄交招標(biāo)人，如時(shí)間緊迫，也可以派專人遞送。投標(biāo)書必須在規(guī)定的投標(biāo)期限內(nèi)寄送到指定地址，逾期無(wú)效。
同時(shí)，投標(biāo)人還必須按規(guī)定向招標(biāo)人遞交保證金或銀行保證書，其作用是防止其中標(biāo)后反悔，拒絕簽訂合同。如果中標(biāo)人同意簽訂合同，則所交保證金或銀行保證書便由招標(biāo)人退還中標(biāo)人。
（三） 開標(biāo)（OPENING OF TENDER）
開標(biāo)，有“公開開標(biāo)”和“不公開開標(biāo)”兩種。公開開標(biāo)時(shí)，招標(biāo)人在規(guī)定的日期和地點(diǎn)，當(dāng)眾拆開所有密封的投標(biāo)書，公開宣讀投標(biāo)書內(nèi)容，從中選擇最優(yōu)者中標(biāo)。凡是投標(biāo)人都可以派出代表監(jiān)督開標(biāo)。
開標(biāo)后，投標(biāo)人不得更改投標(biāo)內(nèi)容。如是不公開開標(biāo)方式，則招標(biāo)人在沒有投標(biāo)人參加的條件下，自行選定中標(biāo)人。在此情況下，能否中標(biāo)，除了投標(biāo)條件優(yōu)越外，往往還取決于招標(biāo)人與投標(biāo)人之間的政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系和其他因素。采用哪種開標(biāo)方式，應(yīng)由招標(biāo)人事先在招標(biāo)書中作出規(guī)定。
（四） 中標(biāo)和簽訂合同
開標(biāo)后，招標(biāo)人根據(jù)眾多投標(biāo)人所提出的交易條件進(jìn)行比較，當(dāng)場(chǎng)決定中標(biāo)人，有時(shí)，還可以通過(guò)評(píng)標(biāo)等程序選定中標(biāo)人，但應(yīng)在決定后向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知。
無(wú)論采取何種形式，被選中的中標(biāo)人都應(yīng)根據(jù)投標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)條件與招標(biāo)人簽訂合同，并按規(guī)定繳納履約保證金，或開具銀行履約保證書等。
我國(guó)出口企業(yè)參加國(guó)際投標(biāo)時(shí)，可以直接向國(guó)外招標(biāo)人投標(biāo)，或委托我方在招標(biāo)國(guó)的代理商出面投標(biāo)，也可以委托駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)代理投標(biāo)。有時(shí)還可以由幾個(gè)有關(guān)企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行投標(biāo)。
第五節(jié) 拍賣（AUCTION）