一個證券經(jīng)紀(jì)人的苦惱
來源：發(fā)布時間：2009-02-05
準(zhǔn)確地說，這里提到的證券經(jīng)紀(jì)人充其量只是負(fù)責(zé)證券開戶的渠道人員。他們多半大學(xué)剛畢業(yè)，在06-07年的紅火行情中，股市的暴利和券商的光鮮，將他們"忽悠"進(jìn)來。昨日，記者聯(lián)系到一位07年初進(jìn)入該行業(yè)的朋友張軍（化名），聽他談?wù)劚砻骘L(fēng)光的職業(yè)背后的艱難。
從1萬到500元--我只是一個開戶的
隨著第三方存管的開展，一批較早進(jìn)駐銀行的券商客戶經(jīng)理，手中客戶的資產(chǎn)動輒上千萬，牛市中，一個月的傭金提成上萬元不是什么難事。張軍所在的證券公司由于開展三方存管業(yè)務(wù)較早，他手中的客戶資產(chǎn)很快達(dá)到了2000多萬，其中有兩個大客戶資金加起來1800萬，"雖然大客戶傭金費用只有0.1%，但按照20%的傭金提成，哪怕這筆錢一個月只買賣一次，我就可以進(jìn)賬近7000元。"張軍的工資最高的一個月足有3萬元。
可是，08年初開始，張軍就陷入了財務(wù)危機(jī)。"剛開始是新增開戶數(shù)量難以達(dá)標(biāo)。"張軍的公司規(guī)定，客戶經(jīng)理每月必須完成5個有效戶開戶（單戶資金達(dá)5000元），否則停發(fā)基本工資。"然后，持續(xù)暴跌使得大部分客戶資產(chǎn)套牢，交易異常慘淡。"最少的一個月，張軍僅靠傭金拿到了500元工資。
"讓人心疼的遠(yuǎn)不止這些。"據(jù)張軍介紹，印花稅行情前期，他名下一筆1000萬的客戶突然轉(zhuǎn)投別的公司，一大筆傭金提成沒了不說，公司還指責(zé)他不懂對客戶進(jìn)行維護(hù)，并降低了其客戶經(jīng)理等級。
"如果沒有熊市我也不會明白，雖然披著證券從業(yè)人員的外衣，但我們充其量只是'一個開戶的'。"
跳槽后問題依舊
7月份，張軍終于帶著旗下幾個客戶近1000萬的資產(chǎn)"跳槽"了。"這家公司還算人性化一些，但證監(jiān)會對證券從業(yè)人員的監(jiān)督越來越嚴(yán)格，現(xiàn)在每天回家我都要看書，準(zhǔn)備從業(yè)資格考試。"據(jù)張軍估計，目前駐扎在銀行的券商客戶經(jīng)理，至少有一半沒有從業(yè)資格證，據(jù)記者了解，最新的證券經(jīng)紀(jì)人或許將要持雙證（從業(yè)資格證和證券經(jīng)紀(jì)人證）才能上崗。
"其實和很多跑業(yè)務(wù)的行當(dāng)一樣，證券客戶經(jīng)理根本不需要太多專業(yè)知識，證券公司看中的就是我們的人脈能拉到多少客戶�？蛻糍Y源枯竭，也就是我們離開的時候了。"
轉(zhuǎn)型的畢竟是少數(shù)
"為什么不轉(zhuǎn)型做行政或分析師呢？"面對記者的疑惑，張軍告訴記者，一家小型的營業(yè)部，大概擁有15個在編人員就能運(yùn)作，其余要做的就是招收他這樣的編外人員--客戶經(jīng)理。由于行政人員沒有業(yè)務(wù)要求，工作輕松穩(wěn)定，很多有關(guān)系的人都想進(jìn)。而分析師或研究人員，一般都需要在股市摸爬滾打十幾年才能有這個資質(zhì)。"所以像我這樣的客戶經(jīng)理想翻身，要么熬十年，要么擁有完全跟隨自己的客戶資源。"
"有沒有想過換份穩(wěn)定的職業(yè)？"張軍笑著說，"雖然現(xiàn)在拿得少，但畢竟一個月上萬的工資也拿過。心都花了，換個穩(wěn)定的工作一個月一兩千元，怎么活？
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