2012年跟單員考前指導：行銷英語六
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-12-06
26. 如何幫客人搭配
推銷致勝的關鍵是要懂得搭配之道。如今的顧客已不是因為需要，或是因為缺乏而購買衣物，而是為了搭配原有物品，比如西裝配領帶，上衣配褲子等等。因此，“The gray one suits you well”（灰色比較適合您）之類的句子，就成了流行的推銷用語。
27. 如何推薦特賣品
一般而言，每家商號都自己的特色或特制品，這句“It''s our specialty”（這是本店的特制品）要用得很嫻熟�？傊�，無論是推銷的商店，還是推銷本身都要風格獨具，才能立于不敗之地。
28. 如何提出保證
保證有很多種，如保證期（warranty）、耐用性（durability）、新奇度（novelty）、價格低（reasonable price）等等�？梢允褂�“It has a five-year guarantee against mechanical defects”（機件保用五年）之類的語句。
29. 如何附送贈品
附送贈品是經(jīng)久不衰的推銷手法，因此，像“That includes an extra pair of shoelaces and a bottle of polish”（附送鞋帶一對及鞋油一瓶）這類的說法是能討顧客歡心的。
30. 如何討論款式
與顧客討論款式，既能對顧客表示尊重，又能抓住顧客的實際需求。像“How do you like this one？”（您覺得這件如何？）或“Will you not try that one？”（試試那件怎么樣？）這類話語往往是討論的前奏，如果能加上“This style is quite elegant， I think you''ll like it.”這句話，則交易更易成功。
