1 、市場營銷工作應以（）為中心。

    A 企業(yè)

    B 地區(qū)

    C 產(chǎn)品

    D 消費者

    參考答案：　D

    2 、人們的主觀需要引起人們主觀的購買動機，即需要對購買的物品進行（ ）。

    A 品質(zhì)的選擇

    B 數(shù)量的選擇

    C 感情的選擇

    D 品種的選擇

    參考答案：　C

    3 、消費者有購買動機到購買行為發(fā)生要經(jīng)歷（）心理過程。

    A 五個

    B 三個

    C 四個

    D 兩個

    參考答案：A

    4 、消費者購買規(guī)律決定了其購買行為分為五個階段，它的本源是（）。

    A 消費者動機

    B 消費者行為

    C 消費者需要

    D 消費者情感

    參考答案：　C

    5 、實現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產(chǎn)過程的完成，對消費者來說是（）。

    A 購買行為的發(fā)生

    B 購買行為的完結(jié)

    C 購買動機的產(chǎn)生

    D 需要的產(chǎn)生

    參考答案：A

    6 、完成商品銷售是企業(yè)商品銷售五個階段的（）。

    A 過程

    B 經(jīng)歷

    C 目的

    D 手段

    參考答案：　C

    7 、企業(yè)選擇和確定自己的目標市場應符合一定的條件，其中包括（）。

    A 該市場是壟斷的

    B 企業(yè)在此方面實力欠缺

    C 該市場具有一定的購買能力

    D 該市場競爭激烈

    參考答案：　C

    8 、企業(yè)選擇和確定自己的目標市場應符合一定的條件，其中包括（）。

    A 該市場購買力不足

    B 企業(yè)資金雄厚

    C 企業(yè)實力欠缺

    D 企業(yè)具有一定優(yōu)勢，有能力進入該市場

    參考答案：　D

    9 、企業(yè)確定目標市場要根據(jù)企業(yè)實力和資源狀況確定（）的選擇。

    A 目標市場范圍

    B 目標市場營銷

    C 目標市場份額

    D 目標市場性質(zhì)

    參考答案：A

    10、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（）。

    A 顧客與顧客的關系

    B 企業(yè)與企業(yè)的關系

    C 當前市場與長遠市場的關系

    D 區(qū)域市場與全國市場的關系

    參考答案：　C

    11、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（）。

    A 消費品市場與生產(chǎn)資料市場的關系

    B 企業(yè)與企業(yè)的關系

    C 高檔市場與低檔市場的關系

    D 本地市場與外部市場的關系

    參考答案：　D

    12、企業(yè)確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（）。

    A 重點市場與一般市場的關系

    B 邊緣市場與中心市場關系

    C 現(xiàn)貨市場與期貨市場的關系

    D 企業(yè)與企業(yè)的關系

    參考答案：A

    13、在企業(yè)市場定位中，采取同競爭對手相同的市場定位策略稱為（）。

    A 避強策略

    B 雷同策略

    C 超強策略

    D 差異化策略

    參考答案：　B

    14、避開強大對手的鋒芒，選擇那些不為強大對手注意的目標市場的策略稱為（）。

    A 避強策略

    B 雷同策略

    C 超強策略

    D 差異化策略

    參考答案：A

    15、不僅選擇與強手相同的市場定位，而且在同一定位市場上要處于更強強有力的競爭地位，這種策略是（）。

    A 避強策略

    B 雷同策略

    C 超強策略

    D 差異化策略

    參考答案：　C

    16、在目標市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)形象，確定目標市場上的位置，這種策略稱為（）。

    A 細分市場策略

    B 產(chǎn)品競爭策略

    C 目標市場選擇策略

    D 產(chǎn)品市場定位策略

    參考答案：　D

    17、企業(yè)進入市場的空間策略中有一種是先進入本地或附近地區(qū)市場，然后逐步推廣到外地市場的策略稱為（）。

    A 先遠后近策略