銷售目標對于衡量公司的整體業(yè)績有著重要影響，同時對于銷售人員來說也是能力的一種體現(xiàn)。任何一個商業(yè)性質(zhì)的實體都離不開具體的產(chǎn)品或服務銷售的達成，而要達成這一目標，都需要制定不同時期不同地域的銷售指標任務，也就是我們所說的銷售目標。

　　制定銷售目標，有了目標也就有了方向，無論做任何事，目標對結果都有導向作用。對于企業(yè)來說，制定銷售目標就顯得尤為重要，企業(yè)所做的任何戰(zhàn)略性決策都是為了促成銷售，因此，企業(yè)必須制定一個有效合理的銷售目標。

　　那么，該如何合理制定銷售目標呢?

　　1、銷售目標的制定要從實際出發(fā)，不能脫離現(xiàn)實，否則只能是形同虛設�？梢远喽鄥⒖甲罱鼛啄甑恼�體銷售額以及市場大環(huán)境下的經(jīng)營狀況，按照一定增長比例來確定當年的銷售總數(shù)。做好市場調(diào)研工作是前提，找出數(shù)據(jù)的發(fā)展走勢，才能更好的制定出合理可行的銷售目標。

　　2、銷售目標不僅僅是對一個月或者一個季度的考量標準，還要細分到某個人身上，把責任劃分清楚才不至于“抓瞎”。每個人每天的任務指標都要量化，這樣才更有利于管理。

　　3、制定目標就要有人來執(zhí)行，過高或者過低對于員工或者企業(yè)都不利。有了目標，也要實行一定的獎勵機制，讓員工有動力為了完成目標全力以赴。比如，完成業(yè)績的80%按照超額完成的金額給予獎勵等，對于刺激員工的工作積極性大有裨益。