如果說(shuō)要盤點(diǎn)創(chuàng)投圈這些年最熱的詞匯，紅海無(wú)疑算得上一個(gè)。今年以來(lái)，不少創(chuàng)業(yè)者對(duì)生存空間狹窄、競(jìng)爭(zhēng)的白熱化發(fā)表過(guò)抱怨，那怎樣才能從一片紅海當(dāng)中廝殺出來(lái)呢?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)搜狗公司CEO王小川先生的創(chuàng)業(yè)感悟，從一開(kāi)始的無(wú)知無(wú)畏，到過(guò)程中不斷反思總結(jié)。

　　搜索：殺入紅海

　　2003年我剛研究生畢業(yè)，在搜狐從兼職轉(zhuǎn)成全職，之后就接到了老板(張朝陽(yáng))的任務(wù)：給你六個(gè)人頭，咱們把百度滅掉。搜狐的搜索業(yè)務(wù)原來(lái)是用百度的服務(wù)，但是搜索引擎當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)的核心入口，無(wú)論如何也得抓住。

　　搜狗立項(xiàng)的時(shí)候，我與今天很多的創(chuàng)業(yè)者一樣慘，這個(gè)主要表現(xiàn)為三點(diǎn)：

　　點(diǎn)，我殺入到了搜索這個(gè)特別紅海的行業(yè)里面去了。百度當(dāng)時(shí)做搜索已經(jīng)有五年了，我們從時(shí)間點(diǎn)上比百度晚五年，而且那時(shí)百度還是一個(gè)很少犯錯(cuò)的公司。

　　克萊頓·克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》里說(shuō)：在破壞性技術(shù)剛剛出現(xiàn)時(shí)，率先進(jìn)入這些新興市場(chǎng)的企業(yè)將贏得巨大的回報(bào)，并建立起明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。我們的起步落后不是一星半點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)最重要的是時(shí)間，回頭想這是蠻危險(xiǎn)的一件事情。

　　第二點(diǎn)，我們公司在整個(gè)機(jī)制上也不占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)搜狗是搜狐媒體的研發(fā)中心，從體制上沒(méi)有那么多的獨(dú)立性。我們當(dāng)時(shí)基本找不出一個(gè)會(huì)寫C 語(yǔ)言的人，而且也沒(méi)有充裕的資金。我的解決方案是：在清華附近設(shè)辦公室，挨家挨戶地敲門找清華的學(xué)生，請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)兼職，這樣我用6個(gè)人的錢，招到了12個(gè)人。

　　但就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我沒(méi)有很多的想法，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有很深的認(rèn)知，毅然踏入到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最終依靠的是熱愛(ài)和勇氣，幫助我在后面克服了很多的困難。這也是我想給你分享的，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，肯定也有很多不利的條件，但是只要你努力，還是有機(jī)會(huì)突破的。

　　當(dāng)時(shí)我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)，沒(méi)日沒(méi)夜沒(méi)有周末，除了吃飯睡覺(jué)便是工作，每天只睡四小時(shí)，常常倒在辦公室地板上就睡著了，一行行代碼都是自己寫的。十一個(gè)月后，我們的搜索引擎上線了，用不足別人二十分之一的人員和資源，做到了他們兩三年才做到的程度。

　　老實(shí)說(shuō)，如果百度真像谷歌一樣創(chuàng)新，我們直接就“投降”了，但百度的想象力、理想主義色彩還是不夠的，缺乏一種浪漫色彩，局限在中國(guó)的環(huán)境里，所以我們覺(jué)得還是有機(jī)會(huì)的。上一代的互聯(lián)網(wǎng)大佬，可能更多考慮的是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，理想色彩沒(méi)有我們這一代多，這也給我們提供了彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　輸入法：轉(zhuǎn)型之作

　　然而搜索引擎完成后，我們一直沒(méi)有什么市場(chǎng)，之后的一段日子里，我們發(fā)展的速度比百度慢，品牌急劇滑落，團(tuán)隊(duì)士氣渙散。

　　但是在2006年我們扳過(guò)來(lái)了，這個(gè)突破性的產(chǎn)品叫搜狗輸入法。當(dāng)時(shí)我團(tuán)隊(duì)有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理跟我說(shuō)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)網(wǎng)民(馬占凱)給搜狗提的建議還蠻靠譜的，我看了覺(jué)得確實(shí)對(duì)產(chǎn)品上的小細(xì)節(jié)很有感覺(jué)，我覺(jué)得這哥們不錯(cuò)，就把他招了進(jìn)來(lái)。一個(gè)星期之后，他就給了我一份計(jì)劃，一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，建議搜狗去做輸入法。后來(lái)我們把他叫做“輸入法之父”。

　　他是怎么發(fā)現(xiàn)輸入法有機(jī)會(huì)的?他總結(jié)了兩點(diǎn)：

　　1)下載站里面排的是QQ，排第二的是輸入法，所以輸入法是有廣大用戶需求的，但是當(dāng)時(shí)市面上的紫光、ABC都很難用;

　　2)他發(fā)現(xiàn)在百度搜索引擎里面輸入一個(gè)拼音的時(shí)候，就能找到漢字。雖然不懂原理，但是他知道應(yīng)該還能有更好的詞庫(kù)。

　　但是為什么我能夠做輸入法呢?很簡(jiǎn)單，首先當(dāng)時(shí)我做搜索非常不成功，但是積累了大量的詞庫(kù)，使得我們有資源去做輸入法。其次我們沒(méi)有百度成功，但有做這個(gè)產(chǎn)品的能力，所以這給了我們一個(gè)機(jī)緣去認(rèn)真對(duì)待輸入法這件事。

　　而且我們的團(tuán)隊(duì)極度專注，大概兩周、一個(gè)月就會(huì)發(fā)布一個(gè)新版本，不停去想，而且足夠認(rèn)真。還記得谷歌做輸入法的時(shí)候，實(shí)際是一個(gè)浙大的實(shí)習(xí)生來(lái)做，他自己資源有限，想編輯詞庫(kù)，需要編輯幫助他，但沒(méi)人理他，背后缺乏支持。而我們是每天都和團(tuán)隊(duì)在一塊，如果說(shuō)詞庫(kù)有什么需求，大家立刻想著去解決這個(gè)問(wèn)題。

　　我們的輸入法一上線就讓大家振奮，當(dāng)時(shí)所有人用后都覺(jué)得好，我們還收到過(guò)錦旗，還有用戶把自己的操作系統(tǒng)從Windows ME升到了Windows XP，就為了用搜狗輸入法。一個(gè)打字困難的人，變成了一個(gè)打字如飛的人，就好像一個(gè)啞巴能開(kāi)口說(shuō)話了，這個(gè)產(chǎn)品滿足的是人想要表達(dá)自己的基本需求。

　　搜狐為了支持我們，把輸入法放在首頁(yè)進(jìn)行重點(diǎn)推薦。但一年后，我們的市場(chǎng)份額只有2%。我們也傻了，這是為什么呢?當(dāng)時(shí)我們的理念就是，產(chǎn)品好了你就有用戶了，然而一款好產(chǎn)品也沒(méi)有獲得市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，這是跟被雷劈一樣讓人震撼的一件事。

　　這個(gè)時(shí)候我就知道，不是產(chǎn)品問(wèn)題，一定是推廣的問(wèn)題。原來(lái)光有技術(shù)有產(chǎn)品是不夠的，今天網(wǎng)絡(luò)條件好很多之后口碑傳播依然還會(huì)有局限性，而當(dāng)年信息流動(dòng)速度很慢，更需要渠道和市場(chǎng)。

　　我們做了新的策略，組建了推廣團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始借助外部渠道做推廣，把輸入法遞到需要的用戶手里。比如在華軍、天空這些下載站做推廣，比如和番茄花園進(jìn)行合作。這就好像是打通了任督二脈，第二年我們的市場(chǎng)份額就達(dá)到了40%，2009年達(dá)到了70%。這次成功，給我們帶來(lái)了對(duì)渠道的理解，我們變得更強(qiáng)了，對(duì)產(chǎn)品也更懂了。

　　瀏覽器：三級(jí)火箭

　　2008年的時(shí)候，我們又遇到了新的困難。那時(shí)候，輸入法的市場(chǎng)份額很高，但是搜索引擎還是帶不起來(lái)。當(dāng)輸入法市場(chǎng)份額到了40%的時(shí)候我忽然間懂了一個(gè)道理，這樣做搜索引擎是沒(méi)有前途的，搜索不只是品質(zhì)的問(wèn)題。

　　以前有很多坑，比如有市場(chǎng)調(diào)研表明，20%的人會(huì)選用兩個(gè)搜索引擎，所以我想做到第二位，也有20%的份額，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研有太多問(wèn)題在里面。確實(shí)有20%的人使用兩個(gè)引擎，但不是每一個(gè)人都有兩個(gè)引擎。只有當(dāng)他主搜索引擎不好的時(shí)候，才會(huì)用第二個(gè)，所以這種仗不是這么打的。

　　用戶在什么地方用搜索?瀏覽器。PC時(shí)代，整個(gè)搜索引擎的流量發(fā)起都是從瀏覽器開(kāi)始的。大家打開(kāi)IE、首頁(yè)hao123，或者其他的地方，都是百度的搜索框，不是搜狗的，怎么辦?要做自己的瀏覽器!

　　我很興奮，覺(jué)得找到了破冰的點(diǎn)。我像一個(gè)特別落魄的將軍，一開(kāi)始帶6個(gè)人攻城，后來(lái)十幾個(gè)人、二十幾個(gè)人，但是我們損失慘重，沒(méi)有打下來(lái)。我們應(yīng)該做瀏覽器，瀏覽器成功了，搜索就成功了;瀏覽器失敗了，搜索就失敗了，這是一個(gè)等價(jià)的問(wèn)題，所以我跑去跟老板(張朝陽(yáng))講了這個(gè)新的想法。

　　老板說(shuō)，你們要做的事情，就像在攻城的時(shí)候，在旁邊打井。這口井打成了，城就攻下來(lái)了，沒(méi)有打成，城就攻不下來(lái)，這個(gè)井就像一個(gè)“巫術(shù)”一樣，所以顯然他沒(méi)有接受這樣的想法，反問(wèn)我：“IE有60%的市場(chǎng)份額，為什么微軟的Bing沒(méi)有成功?”在接下來(lái)的一年里，我都沒(méi)有再負(fù)責(zé)搜索業(yè)務(wù)。這也可以理解，老板覺(jué)得你在傷害他的信心，如果我下面的員工在玩“巫術(shù)”，我也會(huì)放棄。

　　實(shí)際上，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有放棄，而是開(kāi)始暗地里做。老板知道這件事嗎?也知道。所以我覺(jué)得他很寬容，我想其他公司沒(méi)有這樣寬容的老板了。

　　堅(jiān)持到2010年的時(shí)候， Google退出了中國(guó)，包括騰訊都覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了做了搜搜，但其實(shí)Google退了之后百度更是一家獨(dú)大，用戶還是不會(huì)用搜狗和搜搜。而我們的瀏覽器開(kāi)始推量之后，搜狗搜索的量開(kāi)始往上升，兩年拿下了10%的份額。“輸入法——瀏覽器——搜索”的三級(jí)火箭的模式，得到證明，而又在幾年后又被另一家公司360證明了。

　　我的成長(zhǎng)感悟

　　我從1999年開(kāi)始加入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大潮，到2016年17個(gè)年頭，經(jīng)歷的事情非常多�？梢哉f(shuō)，有些事情我們不做，早晚會(huì)有別人去做，但是因?yàn)槲覀冇行娜グ盐账�，所以這個(gè)機(jī)會(huì)就該屬于我們，這不是一個(gè)偶然的事情。

　　從我自身來(lái)講，我真正能夠不斷有提高，不斷有收獲，不斷能夠去做突破，更多的不是因?yàn)榭吹奖葼柹w茨、喬布斯的演講，或者哪位大佬講了一句非常振奮人心的話，靈光一現(xiàn)就能走出去了，而是基于自己內(nèi)心的熱愛(ài)。

　　這個(gè)過(guò)程中，自己失落的次數(shù)并不少，但我的想法很簡(jiǎn)單，就好像是懷了一個(gè)孩子一樣：你非常希望他有一個(gè)好的成長(zhǎng)，你堅(jiān)信他是一個(gè)不錯(cuò)的寶寶，就能夠拋棄掉別人對(duì)你的指責(zé)和不看好，很堅(jiān)定地去做。那段時(shí)間非常困難，但我是盡全力去生育這個(gè)孩子，撫養(yǎng)下來(lái)。熱愛(ài)，會(huì)讓你克服掉所有的困難。

　　我前段時(shí)間讀吳曉波寫的《激蕩30年》，書中也講到了聯(lián)想這樣的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)至今，我也明白了一個(gè)道理：在工作當(dāng)中正是因?yàn)椴欢�，而不是因�(yàn)榫�通，使得我們少犯了很多錯(cuò)誤。這里我也想給你兩點(diǎn)建議：

　　1)適當(dāng)?shù)貓?jiān)持自我。

　　我有一次到硅谷去，聽(tīng)到這么一個(gè)說(shuō)法挺有意思：一個(gè)好的想法，一定是大家聽(tīng)不懂的。所以當(dāng)你做一個(gè)新東西，特別是當(dāng)別人聽(tīng)不懂的時(shí)候，他們一定會(huì)讓你做一個(gè)普通的、一致認(rèn)可的平庸東西，這個(gè)時(shí)候你一定要有所堅(jiān)持。

　　當(dāng)然，后來(lái)我也學(xué)會(huì)了新的觀察角度，自己會(huì)去注意當(dāng)別人否定一件事的時(shí)候，不是光看他否定或者同意，而是仔細(xì)看他否定的原因是什么。結(jié)合他的經(jīng)驗(yàn)背景，去理解這個(gè)否定點(diǎn)在什么地方?

　　2)不要被過(guò)多的信息干擾。

　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程里當(dāng)然會(huì)有很多誘惑，比如估值，我看到好多創(chuàng)業(yè)者把估值當(dāng)成位。但我還是建議，如果你堅(jiān)持要估值高，前提就是你對(duì)公司后面的發(fā)展得有一個(gè)基本的判斷和把握。

　　另外，這個(gè)世界上沒(méi)有一個(gè)公司能保持永續(xù)生命力，在變化當(dāng)中早晚會(huì)倒下。這就像一個(gè)人別去追求長(zhǎng)生不老，一個(gè)人活到150歲就是癡人說(shuō)夢(mèng)。一個(gè)企業(yè)必然會(huì)有新陳代謝、新的生長(zhǎng)和老的滅亡，我們順應(yīng)這個(gè)規(guī)律去做，過(guò)分追求不長(zhǎng)壽，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是個(gè)人都是一個(gè)錯(cuò)誤的方向。