做任何事情，均需要把握一個“度”，而保險(xiǎn)營銷員的生活本來就是一個快節(jié)奏的生活。對于保險(xiǎn)營銷員來講，經(jīng)常拉滿弓，早晚會有折斷的時(shí)候。同樣，經(jīng)常松松垮垮，也不是保險(xiǎn)營銷員的本色，將會使良好的展業(yè)機(jī)會擦肩而過。為此，需要保險(xiǎn)營銷員在具體的營銷過程中講究張弛之道，才能夠達(dá)到保險(xiǎn)營銷工作的協(xié)調(diào)與平衡，提高保險(xiǎn)營銷員業(yè)績，增加保險(xiǎn)營銷員的幸福感。

“張”應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在：

■學(xué)習(xí)上緊張

每個人伴隨著年齡的增長，知識都有一個折舊期，尤其是對于剛畢業(yè)的大學(xué)生更是如此。參加工作后接觸社會，學(xué)校的知識將成為過去，需要不斷學(xué)習(xí)新知識。因此，利用展業(yè)的空閑抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)是非常重要的。

■展業(yè)活動中緊張

無論是參加哪一項(xiàng)保險(xiǎn)營銷活動，保險(xiǎn)營銷員都應(yīng)當(dāng)充滿激情，并按照事先進(jìn)行的分工，扮演好角色，開展保險(xiǎn)營銷工作。而不能出現(xiàn)不到位的情形，從而影響整個營銷活動的緊湊感。

■早會活動中緊張

作為對保險(xiǎn)營銷員的日常管理之一，早會是調(diào)動保險(xiǎn)營銷員激情，并開發(fā)其保險(xiǎn)營銷潛力，尤其是傳授保險(xiǎn)營銷知識和經(jīng)驗(yàn)、技巧和方法的舞臺，需要保險(xiǎn)營銷員在參加早會時(shí)具有緊張意識。只有這樣，才能夠點(diǎn)燃保險(xiǎn)營銷員的激情，尤其是能夠帶動和影響整個團(tuán)隊(duì)的氣氛，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣。

“弛”主要表現(xiàn)在：

■生活上放松

即在展業(yè)之余、工作之外，積極參加各種有益的活動，加強(qiáng)體育鍛煉，解除身體上和精神上帶來的壓力，從而更好地放松自我，充分激情地工作。生活中需要完全放棄工作上的思考，這樣才能更好地集中精力工作。尤其是保險(xiǎn)營銷員，不保證充分的睡眠，在拜訪客戶時(shí)，精神不振，極易將這種不利的情緒感染給客戶，影響拜訪的質(zhì)量和效率。

■精神上放松

保險(xiǎn)營銷員都分配有一定的保險(xiǎn)營銷指標(biāo)，但要學(xué)會從最壞處打算，從最好處著想。在保險(xiǎn)展業(yè)過程中，要有被客戶拒絕的思想準(zhǔn)備，尤其是應(yīng)當(dāng)做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有步驟、有秩序展業(yè)，避免帶著包袱展業(yè)，尤其是不能產(chǎn)生抱怨、責(zé)怪、焦慮等狀態(tài)，讓客戶感到急功近利，造成展業(yè)中的麻煩。

■團(tuán)隊(duì)成員相處中放松

保險(xiǎn)營銷員在團(tuán)隊(duì)組織中應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出熱情、真誠，尤其是要善于與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，互相取長補(bǔ)短，不應(yīng)當(dāng)相互排斥，尤其是不能產(chǎn)生隔閡，造成相處的緊張，不利于團(tuán)隊(duì)的和諧。