營(yíng)銷人員的報(bào)酬和待遇，貧富兩極分化，勢(shì)在必行，在所難免！

    不要有任何幻想“公平、平均”，更不要矢口否認(rèn)這一點(diǎn)；我們所能做的，就是更早的認(rèn)清這一點(diǎn)，更堅(jiān)決的執(zhí)行這一條。惟有這樣，我們方能更好的調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性，更充分的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的潛能和價(jià)值，取得業(yè)績(jī)，贏得市場(chǎng)，贏得后期生存發(fā)展的時(shí)機(jī)！

    營(yíng)銷人員待遇兩極分化，有其必然性和合理性：

    首先，營(yíng)銷人員待遇兩極分化，充分體現(xiàn)和印證了“按勞分配”、“多勞多得”的分配原則。營(yíng)銷人員的報(bào)酬和待遇，歸根結(jié)底是與營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)直接掛鉤的。根據(jù)“結(jié)果導(dǎo)向”，業(yè)績(jī)決定收入。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，肯定有部分優(yōu)秀的員工，他們憑借豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和辛勤的勞動(dòng)付出，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)會(huì)取得較其他員工更加優(yōu)異的成績(jī)，從而獲得更高的待遇，這是他們辛勤付出所得到的回報(bào)，也是他們前期辛苦努力、積累經(jīng)驗(yàn)而收獲的成果，這是他們應(yīng)得的收益。

    同樣，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，那些剛接觸營(yíng)銷事業(yè)的新員工、以及那些營(yíng)銷能力一般的員工，他們只能取得很一般、甚至很糟糕的業(yè)績(jī)，根據(jù)“按勞分配”原則，他們只能拿到他們?cè)撃玫降哪欠莸土�的工資待遇。這是非常合情合理的！

    其次，營(yíng)銷人員待遇兩極分化，保證領(lǐng)導(dǎo)者和骨干員工獲得高額待遇，而普通員工和新員工將獲得相對(duì)很低的待遇。這樣做的好處是保證了整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心不動(dòng)搖，核心層面的員工利益得到最大限度保障。

    每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最核心的人員就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者和骨干員工。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者肩負(fù)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)和發(fā)展的責(zé)任和壓力，他們需要付出比普通員工更多的心智和努力，才能帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)，他們理所當(dāng)然該享有更高的收益。團(tuán)隊(duì)骨干則是營(yíng)銷工作的具體執(zhí)行者和踐行者，他們帶來團(tuán)隊(duì)的大部分業(yè)績(jī)，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的大部分效益，他們同樣無愧于拿高薪。

    普通員工只能創(chuàng)造出很一般的效益，甚至讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行倒貼，這樣的員工隨時(shí)可以從市場(chǎng)中招聘來，或者新招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行培養(yǎng)。

    營(yíng)銷領(lǐng)域，從來就是堅(jiān)決拒絕“吃大鍋飯”的地方。如果我們的營(yíng)銷單元負(fù)責(zé)人想著“均效益、均收入”，那是絕對(duì)不現(xiàn)實(shí)的�。üP者在初任區(qū)域總經(jīng)理時(shí)，就曾在此方面吃虧過）。

    所以，正確的做法，就是營(yíng)銷單元在自己的報(bào)酬和待遇分配原則上，明確提出“堅(jiān)定不移地向優(yōu)秀員工傾斜”。

    再次，營(yíng)銷人員待遇兩極分化，不僅最大限度保障了優(yōu)秀員工的合理、正當(dāng)利益，而且有助于刺激、激勵(lì)其他后進(jìn)員工、新人更加努力的工作，快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀員工，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)來獲取不久的將來豐厚的回報(bào)——高額的報(bào)酬和待遇。

    在這種你追我趕的過程中，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都將積極、全面行動(dòng)起來，從而形成日益良性的團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也將蒸蒸日上。這樣的團(tuán)隊(duì)，也才是我們每個(gè)企業(yè)都迫切希望看到的局面。

    營(yíng)銷人員待遇兩極分化，這是每個(gè)企業(yè)必然的選擇；同時(shí)，在具體運(yùn)作過程中，以下三點(diǎn)是需要特別指出的：

 首先，企業(yè)必須制定相對(duì)規(guī)范、科學(xué)、完善的薪酬分配機(jī)制。既要保證現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)層和骨干員工的待遇，又要避免待遇過高、尤其是待遇高而工作量很少的情況出現(xiàn)——這樣的情況最容易在壟斷性國(guó)有企業(yè)以及那些給予骨干員工以股權(quán)和期權(quán)的新上市公司出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這種情況，就相當(dāng)于是企業(yè)出現(xiàn)大量“食利階層”，只拿錢不干活，下面員工肯定意見大，同時(shí)也極容易遭受社會(huì)和媒介詬病。

    其次，企業(yè)必須給予普通員工和新進(jìn)員工以寬松的工作環(huán)境和公平的提升機(jī)遇，幫助這些員工中的優(yōu)秀分子盡快成長(zhǎng)起來，真正變成企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀成員，那時(shí)他們同樣將獲得優(yōu)厚的報(bào)酬和待遇。

    再次，企業(yè)對(duì)于那些確實(shí)不能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的員工，建議他們盡快轉(zhuǎn)行，去從事他們所擅長(zhǎng)的工作，不要在營(yíng)銷領(lǐng)域荒廢青春，這樣既是對(duì)員工負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。

    最后，補(bǔ)充一句：

    員工待遇兩極分化，僅限營(yíng)銷領(lǐng)域；筆者認(rèn)為，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，國(guó)家和社會(huì)完全可以通過稅收及社保等，減輕貧富差距，緩和社會(huì)矛盾，穩(wěn)定社會(huì)秩序。此處不再羅嗦。