寶潔公司在中國(guó)發(fā)展20年，占據(jù)中國(guó)化妝洗滌業(yè)的近半壁江山，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)歷十幾年雖然已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元的規(guī)模，相比之下業(yè)績(jī)平平微不足道，寶潔公司的發(fā)展奇跡完全取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略是助力企業(yè)發(fā)展的運(yùn)載火箭。
　　企業(yè)的老板層面必須意識(shí)到，戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的指南針，是品牌提升的全球定位儀，更是營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn團(tuán)隊(duì)工作的導(dǎo)航燈塔，企業(yè)無(wú)戰(zhàn)略就沒(méi)有方向與目標(biāo)，相當(dāng)于沒(méi)有燈光的汽車(chē)也是脫離航線的輪船，與地面失去聯(lián)系的飛機(jī)難以順利到達(dá)目的地，所以戰(zhàn)略就是企業(yè)的命脈。

　　化妝品終端知名品牌老是在初級(jí)層次打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，依托廣告提高品牌知名度，依靠品牌代言人走渠道推廣，品牌具備一定的影響力開(kāi)始?jí)航?jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商壓專(zhuān)賣(mài)店，如果感覺(jué)經(jīng)銷(xiāo)商不努力，要么自己設(shè)立辦事處，要么拋棄經(jīng)銷(xiāo)商直接與店鋪合作，如果還不能達(dá)到自己的期望就自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，可謂自己動(dòng)手豐衣足食。

　　品牌還是難以突破時(shí)發(fā)展瓶頸的時(shí)候，就再生產(chǎn)一個(gè)新的品牌，采取同樣的操作模式周而復(fù)始沿襲老路，終端日化的品牌運(yùn)作模式基本如此。

企業(yè)軟肋之一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)路線圖無(wú)執(zhí)行計(jì)劃表，無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)推進(jìn)修正戰(zhàn)略計(jì)劃，無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)品牌戰(zhàn)略無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，倒是企業(yè)與企業(yè)的品牌最終在底層難以突破。

　　品牌三年規(guī)劃五年規(guī)劃目標(biāo)，老板是第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)推進(jìn)實(shí)施路線圖，朝著品牌的終極目標(biāo)前進(jìn)。無(wú)戰(zhàn)略無(wú)規(guī)劃品牌發(fā)展速度，市場(chǎng)推廣速度更慢，品牌發(fā)展無(wú)方向左右搖擺，今天看到A品牌發(fā)展快趕快模仿，明天看到B品牌受歡迎又馬上復(fù)制。

　　企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略意識(shí)還不夠強(qiáng)，只要能發(fā)展能夠從市場(chǎng)上拿錢(qián)回來(lái)就行，簡(jiǎn)單的賺錢(qián)思維，導(dǎo)致品牌的渠道戰(zhàn)略只能固定在 專(zhuān)賣(mài)店，品牌打拼多年無(wú)起色還是專(zhuān)賣(mài)品牌，知名度還不夠美譽(yù)度差得遠(yuǎn)，品牌給人的感覺(jué)就是大路貨，停留在大眾化的初級(jí)層次。

　　但是老板的思想覺(jué)得還不錯(cuò)，每年都有幾千萬(wàn)甚至一兩個(gè)億的進(jìn)賬，已經(jīng)是成功企業(yè)成功品牌成功人士了，什么品牌不品牌只要能賺錢(qián)就是好品牌，還停留在靠專(zhuān)賣(mài)店渠道主推簡(jiǎn)單賺錢(qián)的層次。

　　有些企業(yè)制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略但是執(zhí)行比較差，企業(yè)的戰(zhàn)略掛在墻上的靜止層面，品牌戰(zhàn)略由老板口頭制定，高管知道有戰(zhàn)略員工不知道什么是戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略僅僅是花架子，品牌表現(xiàn)有名度無(wú)美譽(yù)度，有影響力無(wú)消費(fèi)偏好目標(biāo)顧客容易收到競(jìng)品的影響。

　　企業(yè)軟肋之二老板的思想：老板的思想決定企業(yè)的興衰決定品牌的存亡，老板的思想左右品牌的成長(zhǎng)，老板是企業(yè)的靈魂品牌的真正代言人。由于老板的職業(yè)素養(yǎng)不高專(zhuān)業(yè)水平較低，缺乏行之有效的方法提升品牌層次，很多老板只會(huì)做兩件事關(guān)注廣告緊盯回款。

　　老板本身就是小富即安的想法，慢慢發(fā)展把錢(qián)賺夠就行，如果將來(lái)有機(jī)會(huì)被跨國(guó)公司收購(gòu)最好，拿著大把的鈔票去享清福。當(dāng)然有些老板也想打造一流品牌，苦于缺少人才缺乏方法難以有所突破。

　品牌達(dá)到一定的高度做到幾個(gè)億的時(shí)候，缺乏突破業(yè)績(jī)瓶頸與渠道局限的方法，實(shí)在無(wú)計(jì)可施干脆再生產(chǎn)一個(gè)品牌，再重復(fù)以前的老辦法與老路子，或者干脆自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍的模式，繼續(xù)停留在最初級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)層面。

　企業(yè)軟肋之三品牌規(guī)劃：大眾化品牌大眾化定位，經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)的搖錢(qián)樹(shù)，企業(yè)所有的品牌都是為大眾化服務(wù)，30元左右的低檔品牌告訴經(jīng)銷(xiāo)商哪里都能賣(mài)，40—120元品牌告訴經(jīng)銷(xiāo)商適合工薪層大眾化，也是店鋪?zhàn)钭钪饕�的支柱品牌�?0—200元的高檔品牌，告訴店鋪老板還是賣(mài)高檔品牌賺錢(qián)嗎。

　　只在產(chǎn)品價(jià)格方面作文章，品牌要成功要深入市場(chǎng)，研究銷(xiāo)商對(duì)品牌的要求，在消費(fèi)需求方面多下功夫，品牌營(yíng)銷(xiāo)定位鎖定目標(biāo)準(zhǔn)顧客，滿足目標(biāo)顧客的需求為第一要?jiǎng)?wù)。

　　換換包裝換換瓶子就是一套新產(chǎn)品，一夜之間品牌落地如此容易，這樣的早產(chǎn)兒到市場(chǎng)容易感冒，難以經(jīng)歷風(fēng)雨務(wù)任何競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)只好從銷(xiāo)售政策方面下功夫，政策豐厚配送豐厚返利豐厚，靠利益吸引經(jīng)銷(xiāo)商，品牌用大利益換去換小利益。

　　企業(yè)軟肋之四品牌營(yíng)銷(xiāo)訴求模糊：國(guó)產(chǎn)品牌明顯的特色就是無(wú)訴求，表現(xiàn)在無(wú)營(yíng)銷(xiāo)訴求無(wú)銷(xiāo)售訴求無(wú)概念訴求，品牌無(wú)個(gè)性產(chǎn)品無(wú)特色，銷(xiāo)售無(wú)賣(mài)點(diǎn)推薦無(wú)概念，一切都在無(wú)中生有傳播信息五花八門(mén)，概念不統(tǒng)一難以塑造成大品牌，曾經(jīng)盛極一時(shí)的螨婷品牌，白大夫品牌都是靠明確的訴求得到消費(fèi)者的認(rèn)可，如今快速崛起的瑾泉品牌，依托鮮明的營(yíng)銷(xiāo)訴求，肌膚保鮮我用瑾泉，三年時(shí)間趕超終端一線品牌。

　　可以分析一下國(guó)內(nèi)的終端化妝品牌，從第一品牌到第十名哪個(gè)品牌有獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)訴求？所有的正在做廣告的品牌都是看代言人的臉蛋而已。

企業(yè)軟肋之五渠道定位：廣告品牌，優(yōu)勢(shì)品牌，知名品牌，都擁擠在專(zhuān)賣(mài)店，所有的品牌都去追捧專(zhuān)賣(mài)店，萬(wàn)品擁擠獨(dú)木橋前后左右都堵塞，所以的品牌都把專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)成提款機(jī)，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)渠道回款快又省心。

　　企業(yè)要發(fā)展必須提高品牌的層次，向高端挺進(jìn)是品牌發(fā)展的必由之路，戰(zhàn)略發(fā)展絕非是萬(wàn)事具備以后再去做，是提前嘗試練兵探索經(jīng)驗(yàn)，為全線出擊發(fā)起戰(zhàn)略總攻做準(zhǔn)備，絕非等企業(yè)有錢(qián)有實(shí)力以后再考慮以后的發(fā)展。

　　化妝品行業(yè)的門(mén)當(dāng)戶對(duì)格局決定，大點(diǎn)的品牌進(jìn)大店，中級(jí)品牌進(jìn)優(yōu)勢(shì)的店鋪，小品牌只能進(jìn)小店鋪，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再去營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店去營(yíng)銷(xiāo)顧客，國(guó)內(nèi)化妝品牌離真正的終端還有兩級(jí)的距離，根本沒(méi)有深入到終端，所以品牌難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商超渠道有所建樹(shù)。

　　所有的品牌擁擠在店鋪不能自拔，不敢去觸碰更高層次的商超渠道，首先不熟悉終端運(yùn)作的要領(lǐng)，其次缺乏終端運(yùn)作專(zhuān)業(yè)人才，品牌影響力還不夠在商超渠道難以存活。

　　品牌在專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌僅僅達(dá)到初級(jí)層次，店鋪為封閉式銷(xiāo)售，顧客到店鋪很可能所有營(yíng)業(yè)員都推薦一個(gè)品牌，顧客受品牌左右因素小受營(yíng)業(yè)員的影響比較大，專(zhuān)賣(mài)渠道業(yè)績(jī)好不能代表品牌的真正實(shí)力。

終端知名品牌僅僅停留自靠經(jīng)銷(xiāo)商推薦的初級(jí)層次，如果離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的努力推廣，專(zhuān)賣(mài)店的大力推薦，品牌難以實(shí)現(xiàn)幾個(gè)億的規(guī)模。

　　品牌離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)馬上下滑，經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店拋棄品牌以后，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有產(chǎn)生任何不利影響，充分說(shuō)明品牌離開(kāi)推薦馬上黯然失色。

　　品牌要要升級(jí)挺進(jìn)更高的層次，首先要到超市渠道經(jīng)歷風(fēng)雨，如果品牌在超市在賣(mài)場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超市半封閉半開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，促銷(xiāo)活動(dòng)非常多顧客接受信息量大，顧客受品牌影響大受促銷(xiāo)員影響小，選擇購(gòu)買(mǎi)80%的因素是品牌的力量，說(shuō)明品牌已經(jīng)初步進(jìn)入拉動(dòng)型品牌行列，因?yàn)槌�市半開(kāi)放型銷(xiāo)售模式，促銷(xiāo)員不能爭(zhēng)搶顧客，必須等待顧客到專(zhuān)柜跟前才可以推薦，如果在超市賣(mài)場(chǎng)能夠挺住，說(shuō)明品牌已經(jīng)具備自我生存的能力，

　　如果品牌在商場(chǎng)能夠占一席之地，才真正代表品牌的實(shí)力與影響力，因?yàn)樯虉?chǎng)的力量是分散的，到商場(chǎng)消費(fèi)的都是品牌的忠實(shí)顧客，高端顧客根本不接受促銷(xiāo)員的推薦，另外BA小姐再積極也不能出柜迎接顧客，只能用眼神期待顧客的光臨。

　　顧客的消費(fèi)主張不受其它品牌影響，立足商場(chǎng)的品牌已經(jīng)進(jìn)入高端品牌行列，品牌知名度影響力美譽(yù)度都達(dá)到很高的高度，與世界一流品牌同場(chǎng)競(jìng)技毫不遜色，說(shuō)明有忠實(shí)的消費(fèi)群體支持品牌，說(shuō)明品牌具備很強(qiáng)的影響力，具備很高的美譽(yù)度與消費(fèi)偏好已經(jīng)形成。

　　商超賣(mài)場(chǎng)是品牌提升的平臺(tái)，也是品牌發(fā)展壯大的的階梯，更是高端品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)際品牌在一家商場(chǎng)年度幾千萬(wàn)到上億的回款，一個(gè)專(zhuān)柜頂一個(gè)品牌全國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，國(guó)產(chǎn)化妝品牌必須敢于到大商場(chǎng)與洋品牌爭(zhēng)高低，必須具備亮劍精神才能打造超一流的品牌。

　　如果在縣級(jí)城市商超業(yè)績(jī)很好，不能體現(xiàn)品牌的拉動(dòng)實(shí)力，如果在地級(jí)城市商超業(yè)績(jī)不錯(cuò)，說(shuō)明品牌已經(jīng)具備初級(jí)拉動(dòng)實(shí)力，如果在省級(jí)城市商超站穩(wěn)腳跟，說(shuō)明品牌已經(jīng)具備進(jìn)軍以及城市的實(shí)力，如果品牌在北京上海一類(lèi)城市取得佳績(jī)，真正體現(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與拉動(dòng)實(shí)力，才成為真正的國(guó)內(nèi)一線品牌。

　　打造一線品牌有方法，可以借鑒國(guó)際大牌的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒拿來(lái)主義少走彎路，也可以聘請(qǐng)跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人，用國(guó)際大品牌的經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷(xiāo)模式，快速提升品牌實(shí)力提升品牌層次，縮小與國(guó)際大牌的差距。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)本土優(yōu)勢(shì)發(fā)覺(jué)優(yōu)勢(shì)，整合資源趕超世界一流品牌，改革開(kāi)放30年，中國(guó)超越西方國(guó)家百年發(fā)展歷程。

　　其它行業(yè)的品牌成功案例：聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)，借助IBM個(gè)人全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為世界級(jí)跨國(guó)企業(yè)，完成企業(yè)走出國(guó)門(mén)的第一步計(jì)劃，通過(guò)成為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，成為世界級(jí)的一流品牌，完成世界級(jí)品牌建設(shè)的第二步，兩步計(jì)劃讓聯(lián)想集團(tuán)成為世界500強(qiáng)企業(yè)，完成企業(yè)必須進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)，企業(yè)的三步走讓聯(lián)想集團(tuán)成為，中國(guó)十大挑戰(zhàn)西方的企業(yè)，代表中國(guó)品牌去賺全世界消費(fèi)者的錢(qián)。

　　聯(lián)想品牌的成功給化妝品企業(yè)諸多的思考，化妝品企業(yè)必須意識(shí)到“終端為王品牌為帝”的法則，必須著力打造一流品牌。

　　企業(yè)的老板也要努力成為一流企業(yè)家，懂資本運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)為合格的老板，用信譽(yù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的是優(yōu)秀的老板，用品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)的老板是超級(jí)老板，因?yàn)槠髽I(yè)用品牌名字用品牌的力量，用虛的物質(zhì)換取真實(shí)的真金白銀，這難道還夠不高名嗎？

　　化妝品企業(yè)必須制定發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌規(guī)劃，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式完成企業(yè)的目標(biāo)，不能停留在專(zhuān)賣(mài)渠道的初級(jí)層次，要向著更高的層次邁進(jìn)，以超越洋為目標(biāo)打造一流民族品牌，走出國(guó)門(mén)到洋品牌的老家去爭(zhēng)市場(chǎng)，讓洋品牌向中國(guó)的品牌看齊，是國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)家們義不容辭的責(zé)任。