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EMBA案例分析:蘋果企業(yè)變革解恩仇

來源:育路MBA考試網(wǎng) 時間:2011-06-24 15:49:45

    騰訊和360因“模仿、抄襲”而引發(fā)的口水之戰(zhàn)終于演變成“挾用戶”的“文架、”武斗“,而在此時,蘋果卻憑借不斷自我突破而一騎絕塵。

    11月21日,一個普通的周日,長沙蘭心餐飲公司總經(jīng)理張?zhí)m站在上海陸家嘴蘋果店的隊伍中不停向前張望。她此次來上海的目的就是親自在蘋果旗艦店購買一臺iPad帶回去,“你知道蘋果粉絲都有占有欲么?”看了看年輕的記者,自己回答說,“我相信你懂得!”

    蘋果的產(chǎn)品并不完美,很多人都在抱怨蘋果系列有多么難用,甚至列出iPad的20個缺點。然而,即使蘋果粉絲明知這些產(chǎn)品有若干不好甚至有的還能發(fā)現(xiàn)些許質(zhì)量問題,他們也并不愿意舍棄蘋果,因為蘋果帶給了他們不一樣的用戶體驗——這就是喬布斯基于用戶的偉大創(chuàng)新。在美國《商業(yè)周刊》2010年“全球最具創(chuàng)新力企業(yè)50強”名單上,蘋果已經(jīng)蟬聯(lián)了6年的冠軍。

    緊隨其后的是Google和微軟。從最初的搜索引擎開始,到郵件、文檔、瀏覽器以至最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù),谷歌的每一項創(chuàng)新產(chǎn)品都受到了廣泛的歡迎。說一句不那么順耳的話,當人們談到公司創(chuàng)新,會發(fā)現(xiàn)很難再找出一家比谷歌更適合的公司。在外部,谷歌是搜索和廣告領(lǐng)導者;在內(nèi)部,創(chuàng)新是谷歌發(fā)展的源泉。

    當然還有微軟,這是一家源于IBM但超越“藍色巨人”的偉大公司。 11月21日,Windows操作系統(tǒng)迎來其25周歲生日。自1985年微軟推出Windows1.0后,Windows家族依靠持續(xù)不斷地創(chuàng)新而一直在穩(wěn)健而快速地壯大,如今,使用Windows操作系統(tǒng)的電腦約占全球電腦總數(shù)的92%.

    現(xiàn)在的企業(yè)組織已經(jīng)無法維持“一成不變”的日常運作,持續(xù)革新已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的常態(tài)。在中國,創(chuàng)新亦無處不在。聯(lián)想、方正這樣的“老牌”企業(yè),正在以做“加法”(買過來、多元化)的方式變得更“重”和以做“減法”(賣出去、專一化)的方式變得更“輕”,但目的是一樣的,那就是創(chuàng)新商業(yè)模式。美的,幾乎中國所有的小家電產(chǎn)品都有它的影子,正在以翻番增長的技術(shù)資金投入,體現(xiàn)出擺脫“模仿”惡名的決心。而九陽則以十年時間專注一個刀片上的技術(shù)創(chuàng)新,終于以超出60%的市場份額成為行業(yè)的絕對第一。

    突破,是一種技術(shù)追求

    最近三年,喬布斯仿佛是把35年積淀下來的創(chuàng)新功力一掌擊出——用一款iPhone干掉了諾基亞,再回過身來用iPad為微軟和英特爾帶來了巨大沖擊,如果再算上之前用iPod超越索尼,喬布斯的創(chuàng)新似乎已經(jīng)進入了“飛花摘葉,即可傷人”的境界。

    2010年1月27日,美國舊金山的芳草藝術(shù)中心舉行了蘋果春季新品發(fā)布會,蘋果iPad的問世再次引發(fā)了全球的關(guān)注。iPad不僅將平板電腦制造及普及應(yīng)用推向了高潮,也讓眾多二三線廠商及山寨設(shè)備廠商垂涎三尺。這就是創(chuàng)新者的力量。

    從純技術(shù)角度來看,iPad的功能是非常豐富的:9.7英寸彩色觸摸屏,支持無線上網(wǎng)和藍牙功能,還可以選擇3G功能。用戶通過手指點觸屏幕便可上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁、收發(fā)郵件、繪制圖表等等。削開“蘋果”的皮,可以看出整合創(chuàng)新才是iPad的靈魂。iPad兼容所有App Store上的應(yīng)用程序,開發(fā)者可利用iPhone SDK開發(fā)iPad程序,讓自己的應(yīng)用程序更加適合iPad的高分辨率。除了iTunes Store、App Store外,iPad 還將擁有iBook Store.從iBook Store用戶可以下載到種類豐富的電子書,并且還可以獲得非常好的體驗。同時,全新制作的iWork也令iPad擁有良好的辦公功能。

    蘋果公司首席運營官Tim Cook說,現(xiàn)在已經(jīng)有一半的財富世界100強企業(yè)使用iPad.梅賽德斯-奔馳的汽車銷售顧問們已經(jīng)開始使用iPad作為工具,給顧客提供各種貸款信息。因為試完車后,汽車銷售和顧客必須到辦公室談付款方式,這個時候顧客往往會猶豫。但如果顧客能在自己看中的愛車前面商談就不會猶豫太多了。于是,奔馳的汽車銷售想到了用iPad來向顧客介紹的方法。而美國的 Arhaus Furniture家具公司則給他們的送貨工每人發(fā)一臺iPad,因為仔細算起來,在時間和用紙方面,每年可省下10萬美元的開支。家具送貨員還能使用iPad的地圖工具,以確保他們送貨到準確的地點。

    這就是技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)出來的力量,即使蘋果的產(chǎn)品發(fā)生問題后,忠實的“果粉”們一樣可以找出更多愛它的理由。“蘋果是一種態(tài)度。”張?zhí)m如是說。

    如果蘋果是IT領(lǐng)域的世界創(chuàng)新之王,那么美的就是中國家電行業(yè)的創(chuàng)新之王。這家以模仿起家的公司在經(jīng)過30年的錘煉后成為全球家電“巨無霸”(全球白電前五強)。

    美的集團前科學戰(zhàn)略部總監(jiān)、現(xiàn)任美的科學技術(shù)業(yè)務(wù)副總裁鄧奕威在接受記者采訪時強調(diào)說:“美的一貫注重科技投入,并將科技投入納入各經(jīng)營單位的責任制考核體系。‘十一五’期間,美的投入研發(fā)100多億,占每年固定營業(yè)收入的3%.科技投入的增長與銷售收入增長保持同步。”據(jù)鄧奕威介紹,從2010年開始的未來5年內(nèi)(即“十二五”期間),美的將在技術(shù)研發(fā)上加大投入至300億元。

    在空調(diào)領(lǐng)域,美的憑借所掌握的高效變頻壓縮機、超寬頻運轉(zhuǎn)控制技術(shù)、三管制直流變頻多聯(lián)機熱回收技術(shù)、變頻離心機制熱技術(shù)、“變頻雙劍”空調(diào)熱水二合一技術(shù)五大變頻核心技術(shù)牢牢占據(jù)變頻空調(diào)行業(yè)制高點。2011 年,美的還將力推“變頻柜機”成為空調(diào)業(yè)新標桿產(chǎn)品;冰箱方面,美的歐式凡帝羅系列冰箱推出了具有“鮮塔系統(tǒng)”多重保鮮技術(shù),全面處于行業(yè)領(lǐng)先水平,成為中國高端冰箱市場的標桿產(chǎn)品:“滾筒”則成為了美的洗衣機的代名詞,美的采用“蒸汽洗滌”、“噴淋水循環(huán)”、“全智能烘干”、“D-PLUS變頻技術(shù)”四大核心技術(shù),希望引領(lǐng)滾筒行業(yè)的發(fā)展方向。

    截至2009年底,美的累計申請專利5957項,獲得授權(quán)專利4569項,其中發(fā)明專利477項,授權(quán)116項;實用新型專利2123項,授權(quán)1978項。據(jù)悉,美的集團每年67%的銷售額來自專利產(chǎn)品的銷售,70%的利潤來自專利產(chǎn)品的銷售利潤。

    突破,是商業(yè)模式的探索

    據(jù)悉,比亞迪已經(jīng)掌握了變頻空調(diào)的核心技術(shù),將很快切入空調(diào)業(yè),隨之向其他節(jié)能家電進軍。比亞迪可能無法在規(guī)模上超越美的或者其他既有家電企業(yè),但是它提供給中國企業(yè)一種新的商業(yè)模式的思考途徑:即由核心競爭力出發(fā),重塑商業(yè)模式。

    從1998年到2007年,成功晉級《財富》500強的企業(yè)有27家,其中有11家認為他們的成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。在這方面,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)型企業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。

    11月22日,首個跨平臺聯(lián)合出品的精品網(wǎng)絡(luò)自制劇《愛上男主播》在四大主流視頻媒體(土豆網(wǎng)、奇藝網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、搜狐視頻)同步上線,該劇集合了寶馬、 KAPPA、聯(lián)想等一線廣告主的支持,并與DOUBLE CLICK合作,全面實現(xiàn)不同平臺同源內(nèi)容的第三方監(jiān)測,立爭打造全新的盈利模式和一流的廣告環(huán)境。

    與以往網(wǎng)絡(luò)視頻劇集由草根網(wǎng)民自制或者視頻媒體自己投入小額資金打造不同,該劇是由中國領(lǐng)先的數(shù)字媒體集團華揚數(shù)字集團旗下的旗幟(上海)數(shù)字傳媒有限公司牽頭,聯(lián)合4家視頻媒體聯(lián)合出品。“旗幟數(shù)字傳媒切入網(wǎng)絡(luò)視頻原創(chuàng)內(nèi)容市場,是第三方公司在這一領(lǐng)域的第一次亮相。”華揚數(shù)字集團首席執(zhí)行官蘇同在接受記者采訪時如此表示。

    華揚數(shù)字集團以自己在數(shù)字服務(wù)領(lǐng)域擁有的核心技術(shù),成功切入到網(wǎng)絡(luò)視頻原創(chuàng)市場領(lǐng)域,以及各類影視劇集與節(jié)目的版權(quán)分銷。正如蘇同所說,“我們既不是媒體的身份,也不是單純的制作公司。我們的作品,只是打破了媒體定制劇的自有屬性,打通并整合了多家視頻媒體平臺。”

    事實上,現(xiàn)在的商業(yè)競爭已經(jīng)越來越超越產(chǎn)品本身,向概念、商業(yè)模式攀升。這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變遷和創(chuàng)新,使得未來的商業(yè)競爭環(huán)境充滿了不確定性,而幾乎所有的企業(yè)都會在成長過程中一次次積極地尋求發(fā)展路徑的創(chuàng)新和增長方式的創(chuàng)新。

    根據(jù)麥肯錫最近進行的一項全球調(diào)查發(fā)現(xiàn),84%的高管稱創(chuàng)新對于其企業(yè)的增長戰(zhàn)略極為重要或非常重要。有更多的高管稱,其企業(yè)正在通過新產(chǎn)品或服務(wù)或現(xiàn)有市場的新客戶(二者分別為68%和63%),尋求實現(xiàn)有機的增長,而不是通過進入新市場或并購來實現(xiàn)發(fā)展。

    如同旗幟(上海)數(shù)字傳媒有限公司運營總監(jiān)王佳所說的,網(wǎng)絡(luò)劇《愛上男主播》與目前視頻網(wǎng)站上播放的《老男孩》、《指甲刀人魔》、《歡迎愛光臨》等網(wǎng)劇有什么不同呢?那就是,《愛上男主播》可以實現(xiàn)跨平臺的傳播效果,打破媒體自有封閉的屬性。廣告主通過參與一部劇,就可以最大限度地去覆蓋整個互聯(lián)網(wǎng)的視頻用戶。“廣告主只需參與同旗幟傳媒的合作,即可實現(xiàn)并獲得從內(nèi)容植入、跨平臺冠名贊助、全網(wǎng)公關(guān)支持、視頻廣告投放到第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

    資深I(lǐng)T人士老記分析說,華揚開始嘗試自己投拍網(wǎng)劇,既可以為自己的廣告客戶量身定制廣告方案,還可以利用自身在數(shù)字媒體上的資源進行推廣,并且沒有版權(quán)的擔憂。

    突破,在于對生活方式的改變

    有時候,商業(yè)模式的創(chuàng)新,就是思維的創(chuàng)新,改變客戶和消費者的思維,你就贏得了商業(yè)機會。當產(chǎn)品可以象征某種生活方式的時候,產(chǎn)品就會產(chǎn)生巨大的吸引力,與這種生活方式相關(guān)的事物就會變成企業(yè)品牌文化的一部分,而作為這種生活方式的倡導者,企業(yè)就會在激烈的競爭中占據(jù)主導地位,并驅(qū)使自己去創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的流行。

    一如九陽和它的豆?jié){機。“當初我們把產(chǎn)品拿出來的時候,大家根本不買賬。我們在這邊用機器做出香噴噴的豆?jié){,在那邊,消費者仍然拎著家伙跑去磨坊。原因很簡單,習慣。這種生活方式是一代代傳下來的。”九陽股份副董事長黃淑玲說,要推廣豆?jié){機,就必須改變?nèi)藗冄永m(xù)了幾百年的生活習慣。

    然而改變消費者談何容易?拎著機器推銷的九陽不斷碰壁,到1995年上半年,九陽生產(chǎn)的豆?jié){機只銷售出了幾百臺,余下的全部被積壓在倉庫里。最后,“我們嘗試在報紙上用軟文宣傳。打出健康生活的概念,不斷推出有關(guān)大豆、豆?jié){與人體健康方面的文章,在文章的最后標上我們的熱線電話。”黃淑玲說。

    軟文一刊登,九陽的熱線電話就響個不停。在1995年中秋節(jié)前,九陽倉庫里積壓的豆?jié){機被全部售空,不僅如此,公司原總部的門前還停了四輛等待拉貨的車。嘗到甜頭的九陽隨后不僅加大了企業(yè)的軟性宣傳,還推出了一系列策劃活動。豆?jié){機這種新事物漸漸被大家接受和認可了。

    2010年,九陽推出采用第11代智能全營養(yǎng)技術(shù)的“營養(yǎng)王”豆?jié){機,這被九陽稱做是自己的商業(yè)策略。九陽創(chuàng)始人王旭寧向記者表示,“很多時候,我們把豆?jié){機看成一個健康、文化的領(lǐng)域,而不是小家電領(lǐng)域。我們是為消費者送健康而不僅是送機器。九陽經(jīng)常會在各地的生活館組織營養(yǎng)知識講座,邀請專家親臨講解。我們的老客戶也會聚在那里交流保健和養(yǎng)生的經(jīng)驗,慢慢的成為了九陽產(chǎn)品的忠實追隨者,只要我們的豆?jié){機推出新產(chǎn)品,他們就跟著更新。”黃淑玲說。

    今天風光無限的蘋果公司,也曾經(jīng)歷了極端的起落沉浮,但今天它又達到了空前的高度——市值超越了其長期競爭對手微軟,這家加州庫布提諾的公司成了全球最具價值的科技公司。當然,這都拜喬布斯所賜——1996年,喬布斯回到幾近破產(chǎn)的蘋果公司,創(chuàng)造了一條“人文×技術(shù)=蘋果主義”道路,并引領(lǐng)起時尚生活方式潮流。

    相信很多人在2010年都問過自己幾個問題,iPad到底能改變我們什么?它會改變我們的使用電腦方式、看書方式,還是看電視方式?我們是否現(xiàn)在真的需要一臺iPad?當然,要回答這個問題也并不困難,資深“果粉”張?zhí)m的話就極具代表性:“蘋果公司設(shè)計的產(chǎn)品徹底改變了我們對于世界的期待。在喬布斯神奇想象力的驅(qū)動下,他一次次創(chuàng)造出我們并不知道自己需要的小玩意,而我們則一見鐘情。”

    《新聞周刊》在4月份的一期封面文章中曾探討過“蘋果的創(chuàng)新與獨特”。文章指出,喬布斯除了能折騰出些新鮮玩意兒外,他領(lǐng)導的企業(yè)所設(shè)計的新產(chǎn)品在不停地改變著現(xiàn)代人的預(yù)期和周圍事物存在的方式。

結(jié)束

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