在一系列環(huán)保災(zāi)難之后,水質(zhì)監(jiān)測產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式才開始逐漸浮現(xiàn)
江南水鄉(xiāng)已多次上演無水可用的一幕。2007年7月1日,由于取水口被污染,江蘇省沭陽縣城區(qū)20萬人突然遭遇斷水。污染源是否來自上游山東的造紙企業(yè)?對此,山東與江蘇方面各執(zhí)一詞。在太湖藍藻事件中,也曾爭執(zhí)蘇、浙、滬、皖四省“誰之過”,但沒有結(jié)果。
6月下旬,在北京舉辦的第十屆國際環(huán)保展上,數(shù)家環(huán)境檢測設(shè)備生產(chǎn)商感覺氣氛與往年大不相同。廣州怡文科技總經(jīng)理劉宇兵已是第五次參加環(huán)保展,劉宇兵發(fā)現(xiàn)與往年參展第二天就人員稀少的情況不同,今年直到最后一天依然人頭攢動,而且參觀者多是帶著項目來考察的各地環(huán)保局的工作人員,這些他們真正的客戶,在過去的展會上幾乎難得一見。與此同時,劉宇兵也感覺到了強大的壓力,本次國外同行出動的幾乎都是CEO,包括怡文最強大的對手美國哈希和日本島津。
水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的春天真的來了嗎?
水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測設(shè)備一般放置在企業(yè)的排污口,以及河流的省界斷面和市界斷面,精確的數(shù)據(jù)可以分清楚各行政區(qū)之間的責(zé)任,以尋找污染源�?雌饋�,這個正好解決當(dāng)前環(huán)境問題的產(chǎn)業(yè)似乎是一座金礦,但是,金礦并不像想像中那么容易開采。目前水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)較正規(guī)的企業(yè)不過30家,怡文目前在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,但其2006年的銷售額僅在4000萬元左右。
1996年,劉宇兵決定一頭扎進水質(zhì)在線監(jiān)測產(chǎn)業(yè),“我是技術(shù)背景出身,想法很天真,覺得做了一個國家需要的好東西,肯定有前景�!边@個在短短10分鐘內(nèi)做出的重大決定,劉宇兵經(jīng)過了11年的堅持才實實在在地看到市場,“如果最初就知道過程如此漫長可能早就轉(zhuǎn)行了。”
2000年,環(huán)�?偩执_立了在未來5年內(nèi)建立國內(nèi)水質(zhì)自動監(jiān)測系統(tǒng)的工作目標,企業(yè)都欣喜地以為整個市場規(guī)�?梢院芸焱黄�100億元,但直到2006年仍停留在微不足道的3億元左右。次年,新修訂的《水法》要求重點企業(yè)安裝在線檢測設(shè)備,但儀器測出的數(shù)據(jù)能否作為收費依據(jù)和執(zhí)法依據(jù)等涉及設(shè)備法律地位的問題根本無法解決。
“我們是被動發(fā)展,發(fā)展速度完全取決于污染事故的爆發(fā)頻率以及危險程度,”北京一位匿名的孫姓水質(zhì)監(jiān)測儀器生產(chǎn)商向《中國企業(yè)家》表示,“每當(dāng)有重大環(huán)保事故出現(xiàn),銷售曲線就會有明顯上升�!�
比如,2005年7月,《污染源自動監(jiān)控管理辦法》頒布,但推動全行業(yè)獲得發(fā)展的契機卻來自2005年年末發(fā)生的松花江污染事故。這次事故使全社會都看到了及時提供水污染數(shù)據(jù)的重要性,之前曾呼吁多年的重點污染源監(jiān)測網(wǎng)與公共環(huán)境整體監(jiān)測網(wǎng)再次提上日程。
2006年10月,國務(wù)院決定于2008年初開展第一次全國污染源普查。同樣真正推動怡文進入銷售高峰的卻是太湖藍藻事件,之前怡文在整個江蘇僅安裝了100多套設(shè)備,而2007年5月、6月間,由于環(huán)太湖所有企業(yè)都要重新逐家過環(huán)保關(guān),僅水域周邊的幾個縣市就新增了近100套訂單。
環(huán)境災(zāi)難一次次拯救著這個苦苦煎熬的產(chǎn)業(yè)。“我們的機會仍像氣候一樣,哪個地方冒出污染事故就會刮起一場銷售風(fēng)暴�!眲⒂畋f道。
怡文早期的客戶就是隨著環(huán)境治理風(fēng)暴產(chǎn)生的。1997年底曾有一個針對淮河流域排污大戶的“零點行動”,河南漯河造紙廠和蓮花味精廠都是重點檢查對象,在環(huán)保局要求下這兩家企業(yè)成為怡文的客戶。
在此后相當(dāng)漫長的時間里,劉感覺自己總能看到希望,政府關(guān)于環(huán)保的文件越發(fā)越多,高層越來越重視,似乎“只要再堅持一段時間就會有大發(fā)展的機會出現(xiàn)”,但結(jié)果卻往往證明自上而下地推動很難落到實處。“2001年之前,可以說這個行業(yè)基本上不存在,只是領(lǐng)導(dǎo)呼吁一下,個別企業(yè)折騰一下,根本不成氣侯。”劉宇兵說道。
創(chuàng)建怡文之初劉宇兵并不知道誰是他真正的客戶。“這個產(chǎn)品全社會都需要,但誰該為這種需要來買單?”這個困擾整個行業(yè)的最基本問題至今仍未解決�!八腥硕汲姓J我們所做的產(chǎn)品意義重大,但坦白地說,地方政府不歡迎,地方環(huán)保局實際也不歡迎,企業(yè)就更不歡迎。”匿名接受采訪的制造商孫先生說道。
最終掏錢購買設(shè)備的仍是企業(yè),但屬于企業(yè)主動購買的情況劉宇兵認為連1%都不到。一位業(yè)內(nèi)人士形象地比喻說,這就如同警察要求小偷出資買手銬,可以想象,小偷要么千方百計不買,要么就買最便宜的,或者買了再想辦法破壞掉。
為鼓勵企業(yè)購買,有些地方環(huán)保局從向企業(yè)收取的排污費里返還補助,或者由財政解決部分投資,孫先生說比例可謂“千姿百態(tài)”,有的20%,有的50%,各地根據(jù)自己的情況自行決定。因此安裝設(shè)備存在大量利益操作空間。
水質(zhì)監(jiān)控涉及機械電子、信息技術(shù)、分析化學(xué)等多門學(xué)科,專業(yè)性很強,但“被迫”的企業(yè)并不愿意再出一筆用來鉗制自己的培訓(xùn)費用,所以很多設(shè)施安裝后基本處于停運和半停運狀態(tài),而全行業(yè)的售后服務(wù)率也不足20%,基本上形同擺設(shè)。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,水質(zhì)監(jiān)測產(chǎn)品銷售的最大成本消耗在運作各種關(guān)系上,產(chǎn)品原料所占總成本的比例其實不過20%�!拔覀兠鎸Φ氖且粋多重矛盾的結(jié),各種各樣的想法都要平衡。”上文提到的孫先生感嘆,以環(huán)保局內(nèi)部而言,就有污工處、監(jiān)理處、監(jiān)測站等數(shù)個處室與水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備有關(guān),其背后可能有幾個不同的副局長,還有局長甚至主管副市長,排污企業(yè)也不能得罪,所有人都有話語權(quán),企業(yè)要獲得項目就必須“擺平”這些關(guān)系。
在一系列環(huán)保災(zāi)難之后,一些領(lǐng)先企業(yè)開始探求可持續(xù)的商業(yè)模式,怡文也嘗試從設(shè)備提供商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商和服務(wù)提供商。2006年,怡文在江西九江市用BOT模式打包拿下了從水質(zhì)到煙氣的全部環(huán)境監(jiān)測項目,為九江建設(shè)了一個整體性環(huán)境監(jiān)控平臺,并直接負責(zé)運營和維護。九江市按照“政府出資、環(huán)保監(jiān)管、市場運作、企業(yè)協(xié)助”的思路,成為全國首個推出由第三方運營環(huán)保監(jiān)控設(shè)施的城市。
近年的實踐表明,第三方運營是有效實施環(huán)境監(jiān)控的模式。環(huán)保局委托獨立于自己和被監(jiān)測企業(yè)的第三方負責(zé)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境監(jiān)測,不僅可以避免設(shè)施安裝后無人管理,而且可以使利益鏈條變得更清晰。
劉宇兵希望“九江模式”能獲得全面推廣。他和孫先生一直在呼吁環(huán)境在線監(jiān)控應(yīng)由財政全額支付,他們認為這才是讓設(shè)備物盡其用,推動行業(yè)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵�!碍h(huán)保總局為什么不向財政部理直氣壯地要這筆錢呢?”孫提高嗓門,“搞綠化花那么多錢都在所不惜,城市形象是‘面子’,而水質(zhì)是‘里子’,‘里子’一旦出了問題,監(jiān)測的花費相對治理不過是杯水車薪�!�
“里子”讓中國付出了沉重代價,水環(huán)境治理已失去了防患于未然的機會,進入亡羊補牢階段。水污染的一個重要指標COD,即化學(xué)需氧量,化學(xué)需氧量越大說明水體受污染程度越嚴重,這一指標目前中國排名世界第一。對于在中國1/3國土面積上出現(xiàn)的水污染問題,國家環(huán)�?偩指本珠L潘岳直言,“逢水必污、逢河必干、逢雨必酸�!比欢蟮臑�(zāi)難是環(huán)境高風(fēng)險期可能提前到來,以松花江為標志,平均每兩三天就會發(fā)生一起與水有關(guān)的污染事故,至2007年已發(fā)生150余起。
目前國內(nèi)僅石化化工企業(yè)一項,就有1萬家建在長江邊,4000家建在黃河邊,還有2000家建在人口密集區(qū)與飲水源區(qū),更不用說數(shù)不勝數(shù)的鋼鐵廠、冶煉廠、制藥廠。水質(zhì)在線監(jiān)測行業(yè)的對手就是這一顆顆“環(huán)境炸彈”,而它們背后還有割不斷的地方GDP訴求。
在中央電視臺的一次《對話》節(jié)目中,山西省某領(lǐng)導(dǎo)為了摘掉污染大省的帽子,決定在全省推廣水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備,作為嘉賓的孫先生想問這樣一個問題:“如果真要把這套東西用起來,山西有1/3的企業(yè)要倒閉,還有1/3的企業(yè)要喪失競爭力。山西用了而陜西沒用的話,你的納稅大戶都跑到別人的地盤上去怎么辦?”
節(jié)目之后他和另一位官員交流這一問題,對方撓撓頭說道,“幸虧你沒問�!�
結(jié)束
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