博洛尼　在家居與藝術(shù)之間

來源：時間：2008-03-09 20:34:44

　　蔡明可能常�；煜揖优c藝術(shù)之間的界限，這造就了博洛尼的成功
　　
　　蔡明給人留下的深刻印象是他的狂傲，“這件事，除了我沒人能做�！�1999年，在櫥柜業(yè)站穩(wěn)腳跟的蔡明受到意大利家具產(chǎn)業(yè)鏈的震動，決定做一家商業(yè)模式與眾不同的企業(yè)。2001年，科寶與博洛尼合資成立科寶博洛尼廚衛(wèi)家具有限公司，由意大利提供設(shè)計和原材料，在中國生產(chǎn)、銷售高檔整體櫥柜。其中科寶占75%股份，博洛尼占25%。隨后，博洛尼把這種模式擴(kuò)展到整體衛(wèi)浴、內(nèi)門、家具等產(chǎn)品，逐漸形成一個完整的家裝產(chǎn)品線。蔡明一直低調(diào)處理科寶二字，突出博洛尼的國際氣質(zhì)。2004年12月，聯(lián)想投資聯(lián)合聯(lián)想弘毅一舉向博洛尼注資5000萬元，獲得25%的股份。同時，蔡明也將博洛尼25%的股份收入囊中，并正式更名為博洛尼家居用品（北京）有限公司。
　　其間，博洛尼快速成長，發(fā)展經(jīng)銷商50多名，并先后在北京、上海、南京、廣州、深圳等地建立大型生活體驗館，銷售收入增幅超過50%。
　　蔡明強(qiáng)調(diào)，特殊的市場定位和商業(yè)模式正是博洛尼快速成長的核心秘密。博洛尼的市場定位借鑒了西班牙服裝品牌ZARA——沒有奢侈品那么貴，但也絕不便宜。這正符合博洛尼的目標(biāo)客戶，買房人群的前30%，以及那些買不起奢侈品又追求生活品位的人。
　　“我們是全世界惟一能為顧客提供整體家居解決方案的企業(yè)，全面開花的產(chǎn)品線是我們的第二大賣點�！辈堂髡f，博洛尼致力于做自有品牌服務(wù)型零售商。蔡明的戰(zhàn)略路線圖充滿了想象力。“我正努力讓產(chǎn)品進(jìn)入古根海姆博物館，以證明我們做的是博物館級的產(chǎn)品；我要做5萬平方米的大店，比宜家還大；我們正進(jìn)軍國際主流市場，把博洛尼品牌推向世界。我們準(zhǔn)備明年上市，募集的資金將部分用于歐美市場的開拓……”
　　