每年1億元的設備投入、號稱擁有全球最先進的生產(chǎn)線、300多項國家專利技術、海外工程師，與東華大學、杭州工程學院、浙江大學的科研合作、中國襪子出口冠軍地位，都讓翁榮弟在對海外客商提價時“很有底氣”�！皩���(chuàng)新的投入是多方面的，能夠把新技術馬上投入產(chǎn)品制造的員工可以立即獲得獎勵，而且直到這種產(chǎn)品停產(chǎn)，每賣出一雙這種襪子，工人都可以拿到提成。”翁榮弟說提價可以有很多種方式：“開發(fā)新產(chǎn)品是最好的提價方式�？梢灾苯痈嬖V客戶這不是漲價，新產(chǎn)品新價格�！�
　　在開始海外銷售之后，超人集團每年都會拿出銷售額的1%用于包括參加博覽會在內(nèi)的海外市場開拓和調(diào)研，去年，此項費用超過500萬。今年，應正加強了對海外市場的調(diào)研�！拔覀兺度氪罅康馁Y金，了解國外競爭企業(yè)在海外當?shù)氐牧魍▋r格、產(chǎn)品功能。像飛利浦、博朗在我們產(chǎn)品所在的海外市場的價格等，我們都有專門的分析。我們也會跟進海外客戶，搜集他們的售價、市場運作費用等數(shù)據(jù)�！弊詈�，應正可以直接告訴他的海外客戶：“你的利潤只要在合理范圍之內(nèi)，超人產(chǎn)品的定價絕對是有競爭力的。他們看到我們的分析是有數(shù)字支撐的，一般會接受我們給出的報價�！�
　　“超人在電動剃須刀領域連續(xù)9年是中國的出口冠軍，主要就是因為超人產(chǎn)品的技術領先性�！睉�正向《中國企業(yè)家》介紹，“超人集團95%的產(chǎn)品都有國家級甚至世界級的專利，這種產(chǎn)品定價一般預留了比較大的利潤空間。國內(nèi)競爭對手都有的常規(guī)產(chǎn)品也要比同行價格高10%左右，與一般靠價格競爭的企業(yè)并不在一個競爭水平線上�！�
　　應正這樣教育他的海外客戶：“你到中國其它企業(yè)訂貨，價格可能會比我們低，但是性能一定不如超人。如果你買超人的產(chǎn)品，我們的專利能夠保證你在一定時間內(nèi)的利潤。我們對客戶的調(diào)查顯示，買便宜產(chǎn)品不如購買超人產(chǎn)品的贏利多�！�
　　因為自主創(chuàng)新、技術含量高而能夠擁有較為獨立的定價能力，擁有更高的議價空間，超人在這方面應該代表了大多數(shù)制造業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)的特點。也正是這些有議價能力的企業(yè)，在此次制造業(yè)漲價中，相對主動。
　　據(jù)深圳進出口協(xié)會徐燕軍提供的數(shù)據(jù)，深圳海關，去年平均一天的數(shù)字，出口2.8億美元，今年每天超過3億美元。中國制造在漲價之后，仍舊具有不可逾越的競爭力。
　　“中國制造的價格上漲了以后，在國際上肯定還有競爭力。但是也要看是什么行業(yè)，看具體的產(chǎn)品。簡單的紡織品、服裝，將來肯定有一些壓力�！� 瑞士信貸銀行商業(yè)銀行中國區(qū)總代表布克曼說。
　　記者在采訪中了解到，部分企業(yè)認為中國制造的價格會隨著原材料價格的回落而不得不降價�！澳悴辉谥圃鞓I(yè)你不知道，大家非常的不齊心，價格同盟不可能形成。如果原材料降價，一定會有人調(diào)整價格，然后大家都會跟進。”艾美特電器邢莉的觀點代表了大多數(shù)對原材料依存度非常高的制造產(chǎn)業(yè)的態(tài)度。
　　不過，《中國企業(yè)家》采訪的近30家企業(yè)，大多數(shù)超越對材料價格的考慮，認為這是中國制造價格上坡的開始，價格曲線肯定是往上的，上升的坡度有平緩或者陡直的問題，不存在回落的可能。
　　“即使原材料回落，其它成本還在增加。勞動力成本會下降嗎？人民幣在短期內(nèi)會貶值嗎？中國制造業(yè)的漲價，應該是對于過去20年不漲價永遠的告別�！蓖袅φ\有點激動地擺了擺手。
　　一直以來，中國以勞動力成本低形成的區(qū)位洼地吸納了國際市場的投資，但是，這種區(qū)位優(yōu)勢正在漸漸消失，被越南、印度尼西亞等勞動力成本更低的地區(qū)取代。那么中國現(xiàn)在有哪些新的區(qū)位洼地，能夠把資本和制造產(chǎn)業(yè)留下呢？
　　“中國制造已經(jīng)形成了新的競爭力，即便價格提高，也不會影響到中國制造的魅力。”身處小家電行業(yè)的應正認為，“中國制造業(yè)發(fā)展了這么多年，核心的競爭力已經(jīng)從低價轉(zhuǎn)移到了協(xié)同配套能力上�！�
　　應正所說的“協(xié)同配套能力”，就是中國制造發(fā)展多年，建立的完善的上下游產(chǎn)品配套體系。“不管什么產(chǎn)品，上游都有非常成熟的零部件加工企業(yè)做配套�！弊畛蹩孔鲭妱犹觏毜杜浼�起家的應正對此深有感觸，“大量的零部件加工企業(yè)代表著完全意義的競爭，殘酷的競爭逼迫他們不斷降低成本，提高管理水平。這造就了中國擁有周邊國家無法超越的競爭力。這也正是現(xiàn)在原材料價格上漲3倍，但是配件價格最高只上漲15%的主要原因。”
　　對于現(xiàn)在“中國制造業(yè)向越南等地轉(zhuǎn)移”的現(xiàn)象，應正認為，這僅僅是加工業(yè)的轉(zhuǎn)移而不是制造業(yè)，“你想，越南的配件成本控制力能達到中國的水平嗎？他們勞動力價格再低，整體產(chǎn)業(yè)能夠像中國制造企業(yè)一樣，消化原材料價格暴漲帶來的強大沖擊嗎？”
　　“中國的勞動力也許已經(jīng)不是最便宜的了，但是，一定是性價比最高的。在東南亞或者非洲，要找到像中國如此大量的熟練技工，完全不可能。勞動力的性價比如是，產(chǎn)品的性價比也一樣。”應正認為：“這次提價反而讓我們看到了自己的競爭優(yōu)勢�！�
　　一直有人質(zhì)疑，加工貿(mào)易就是讓外國人賺錢。商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院副院長李雨時并不認可這種觀點：“上個世紀80年代初，加工貿(mào)易增值率就7%，去年全國加工貿(mào)易增值率52%。中國的加工增值水平一直在提高，這就包括產(chǎn)品檔次的提高�！�
　　“中國真正適合的是制造業(yè)，而不是加工業(yè)。制造業(yè)更重要的是有自主技術、自主品牌、自主銷售渠道。中國這一輪制造業(yè)的改變不是簡單的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，而是中國在未來幾年當中，將會完成從一個加工業(yè)大國向一個真正的制造業(yè)大國的轉(zhuǎn)移�！蓖袅φ\說。
　　
　　升級中國制造
　　
　　“中國制造向高附加值產(chǎn)品發(fā)展，向海外投資，可能會需要相當長的時間。好在，它已經(jīng)在路上了�！�
　　如果目光從行業(yè)的出口領軍企業(yè)尤其是在國際范圍內(nèi)占有較大市場份額的企業(yè)、擁有獨家專利技術不斷創(chuàng)新的企業(yè)身上挪開，就會發(fā)現(xiàn)規(guī)模小、技術水平低、附加值低的制造企業(yè)尤其是加工企業(yè)，不僅沒有提高價格可能，幾乎已經(jīng)走到了市場的邊緣，隨時可能離場。除非，他們還有資金，更主要的是有決心，加快升級、跳出低價競爭惡性循環(huán)的圈子。
　　中國是絲綢出口大國，但是，真正意義上的龍頭企業(yè)、中國品牌沒有一個，一盤散沙只能任由海外客商壓價盤剝�！拔覀円�進了德國、意大利的先進設備，總投資近1億元，計劃進入高檔絲綢市場，創(chuàng)立自己的品牌，跟意大利、法國的絲綢叫板。”凌蘭芳下崗之后帶領工人將破產(chǎn)的絲綢之路絲綢廠收購，一直做得很苦。他說他沒有停下來的原因就是看到了品牌、創(chuàng)新帶來的前景。
　　從來沒有絕對的壞事，壞事也可以帶來好結(jié)果。以前，中國企業(yè)大多在產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，競爭力來自于低廉的勞動力價格，對資源的不合理使用，還有各級政府的稅收補貼、包括對企業(yè)的優(yōu)惠政策等。但是，這些優(yōu)勢從2004年開始就逐步減少消失。一些精明的中國制造商已經(jīng)意識到，必須主動拋棄過去20年來的微利模式。
　　從東莞茶山鎮(zhèn)趕回橋頭鎮(zhèn)接受記者采訪的魯俊鋒給了記者兩張名片，身份的重疊，暗示著東莞玩具行業(yè)新的機會。
　　曾任天宇玩具總經(jīng)理的魯俊鋒，抽身組織東莞光揚動漫設計公司，擔任總經(jīng)理。
　　“迪斯尼的價值在哪里？就在于那些形象的設計，玩具不過是龐大的迪斯尼帝國很小的一部分�！濒斂′h并沒有幻想在橋頭鎮(zhèn)做中國的迪斯尼，“但是如果我們有了自己的動漫設計，有了自己的品牌形象，說得更清楚一點，有了自己的米老鼠和藍貓，我們賣玩具還怕沒有利潤嗎？”
　　

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