那是上世紀(jì)八十年代中期，移民到意大利不久的朱裕華剛剛創(chuàng)辦自己的翻譯咨詢公司，他很快發(fā)現(xiàn)了第一個(gè)商機(jī)：意大利生產(chǎn)油漆刷的企業(yè)很多，但是作為原材料的*鬃卻供應(yīng)不上——因?yàn)橐獯罄�養(yǎng)*是室內(nèi)恒溫，慢慢地*鬃退化變軟。于是朱裕華聯(lián)系把中國(guó)的*鬃出口到意大利。生意最好的時(shí)候，一個(gè)月需要80個(gè)集裝箱，每個(gè)集裝箱價(jià)值2萬(wàn)美元。
　　很快，意大利生產(chǎn)*鬃的老板們賣不出貨了，聽說(shuō)中國(guó)來(lái)了個(gè)朱塞佩，就都跑來(lái)找他。朱裕華告訴他們：“你們把設(shè)備賣給我，我賣到中國(guó)去，讓中國(guó)的*鬃廠根據(jù)你們的要求生產(chǎn)*鬃，這樣你們的成本大大降低，而且可以得到質(zhì)量最好的*鬃�！�
　　就這樣，意大利的工廠成了倉(cāng)庫(kù)，而中國(guó)成了意大利的加工廠�，F(xiàn)在，意大利全國(guó)的*鬃都靠中國(guó)進(jìn)口，已經(jīng)完全沒有這個(gè)行業(yè)了。
　　從單純的進(jìn)出口貿(mào)易到加工貿(mào)易，獲得技術(shù)、設(shè)備、就業(yè)機(jī)會(huì)，從而增加自身造血功能，逐漸走上工業(yè)國(guó)產(chǎn)化的路——這樣的中國(guó)模式正是如今的非洲國(guó)家最感興趣的。
　　“8月份喀麥隆總理接見了我，肯定了我們?cè)谥锌χ�間的橋梁作用。中國(guó)改革開放初期的狀態(tài)和現(xiàn)在的非洲很像，工業(yè)不是很發(fā)達(dá)，需要引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)展民族工業(yè)�！绷浩G說(shuō)，“非洲不僅僅需要中國(guó)廉價(jià)的衣服等生活用品，這不能根本改變他們的生存狀態(tài)，他們更希望中國(guó)企業(yè)能夠帶過(guò)去先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)�！�
　　“目前，在喀麥隆的中國(guó)人有2000人左右，大部分從事簡(jiǎn)單貿(mào)易。光靠做買賣，不能指望能多大地改變當(dāng)?shù)乩习傩盏纳����！眮喎巧虝?huì)主席菲利普說(shuō)。
　　問(wèn)題是，這種中國(guó)模式到底能否被非洲國(guó)家拷貝？聞軍的看法是否定的：“我覺得各個(gè)國(guó)家的改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式都不能拷貝，你有你的歷史、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、實(shí)際情況和資源結(jié)構(gòu)。比如，一些很小的非洲國(guó)家，人口很少，二三百萬(wàn)，資源很豐富，干嗎不賣資源？賣了資源有了錢才能去想做什么。而且，制造業(yè)是不是一定要搞？沒什么原材料，在沙漠里面搞各種各樣的加工廠，是不是真的可行？像阿聯(lián)酋，沒有什么工業(yè)，一個(gè)單純的資源性國(guó)家，不也發(fā)展起來(lái)了？”
　　
　　金涌：成為比利時(shí)合作的門戶
　　
　　金涌今年三十出頭，是北京一家生態(tài)工程技術(shù)公司的老板。一年前，他通過(guò)比利時(shí)的生意伙伴認(rèn)識(shí)了比利時(shí)駐華大使館的商務(wù)參贊辛勝利，開始有了一些新的想法。
　　“我們做環(huán)保技術(shù)，一直和歐洲的公司打交道。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題——光從很簡(jiǎn)單的模式，他的東西你來(lái)賣，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�！苯鹩空f(shuō)，“推廣的問(wèn)題，怎樣協(xié)調(diào)利益的問(wèn)題，這些都需要你上升一個(gè)空間，用一個(gè)商業(yè)模式去思考�！�
　　金涌設(shè)想的商業(yè)模式是這樣的：比利時(shí)的環(huán)�？萍妓�平非常高，而且和德��(guó)大的環(huán)保工程不一樣，它集中于一些小的環(huán)保工程，精打細(xì)算。相對(duì)的，目前中國(guó)大的環(huán)保工程都是政府行為，但是小的環(huán)保工程，比如房地產(chǎn)開發(fā)商的水污染問(wèn)題，還有很大的市場(chǎng)空間。自己可以通過(guò)和比利時(shí)大使館的聯(lián)系，引進(jìn)這些技術(shù)，然后在全國(guó)做一個(gè)如家式的小型環(huán)保網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)開分店，針對(duì)不同地區(qū)的氣候做不同的研究對(duì)策。
　　“掌握技術(shù)比做成買賣更重要，但是掌握技術(shù)還不是最重要的。最重要的是，這個(gè)技術(shù)是否能夠做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”金涌說(shuō)。
　　金涌認(rèn)為目前中國(guó)和歐洲合作的最大門檻是價(jià)格�！拔覀冇袝r(shí)候只是想偷人家的技術(shù)，拿過(guò)來(lái)就拷貝了。而歐洲那邊就是一個(gè)很高的價(jià)格，不撒手。要么我把你的機(jī)器拿回來(lái)，我贏了；要么狠狠賣你一個(gè)價(jià)錢，他贏了。我想找個(gè)合理的辦法去解決它——我考慮他的利益，他辛辛苦苦研究了一輩子技術(shù)，要是廉價(jià)賣了肯定不愿意，但是如果價(jià)格很高，不能受惠于中國(guó)人，不能被中國(guó)市場(chǎng)接受，也不行。這其中的協(xié)調(diào)，就是最高級(jí)的外交。”
　　他的“合理的辦法”就是他的“模式”。在他看來(lái)，有一個(gè)模式，整個(gè)貿(mào)易的層次和能量就都不一樣了——“一旦網(wǎng)絡(luò)形成，用戶廣了，價(jià)格就好做調(diào)整了。到了那時(shí)候，歐洲人和中國(guó)人都需要更多些談判意識(shí)。”
　　不過(guò)，作為金涌最頻繁的聯(lián)絡(luò)對(duì)象，辛勝利覺得最大的困難仍然是文化隔閡上的。
　　首先是信息成本問(wèn)題�！霸诒壤麜r(shí)，每個(gè)人從出生開始就有很好的福利保障，什么都不用花錢，包括信息。但在中國(guó)不是，信息就是權(quán)力。要比利時(shí)的企業(yè)家們?yōu)楂@得信息付出5000歐元，那是非常困難的�！�
　　正因?yàn)檫@個(gè)原因，辛勝利在中國(guó)特別愿意認(rèn)識(shí)金涌這樣的人，因?yàn)槟軌蛟黾尤嗣}，降低信息成本�！敖鹩窟@樣的人，他可能不認(rèn)識(shí)你，但是認(rèn)識(shí)三天以后他就是你的好朋友�！彼�說(shuō)，“現(xiàn)在我們官方機(jī)構(gòu)能夠提供給企業(yè)家們80％的信息，剩下的20％就靠金涌這樣的人�！�
　　其次是歐洲人的性格缺陷。高福利國(guó)家成長(zhǎng)的人沒有什么冒險(xiǎn)意識(shí)，比較保守�！熬臀襾�(lái)說(shuō)吧，我有車子房子，有家庭，有穩(wěn)定的收入，我為什么要為了增加10％，或者增加500％，把這些扔掉？我不愿意。中國(guó)人就不一樣，后面什么都沒有，只能往前�！�
　　金涌身上就有這種“不做成那樣就不行”的勁頭。他設(shè)想有一天自己能夠成為中國(guó)和比利時(shí)合作的GATEWAY（門戶），“就像《羅密歐與朱麗葉》里的信使”。這也是辛勝利最欣賞他的地方——“我在中國(guó)17年，他和我之前見過(guò)的中國(guó)商人都不一樣。他喜歡運(yùn)動(dòng)、不穿難看的西服，最重要的是，他那么愛動(dòng)腦筋。”
　　
　　

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