網(wǎng)絡(luò)招聘：新“代理人戰(zhàn)爭”

來源：時間：2008-02-27 09:36:14

　　前程無憂的背后站著Recruit,中華英才網(wǎng)有Monster撐腰,智聯(lián)招聘與Seek共舞，中國主流招聘網(wǎng)站之間的較量正在演變成為一場外資巨頭控制下的“代理人戰(zhàn)爭”
　　2006年國慶節(jié)前夕，智聯(lián)招聘CEO劉浩顯得忙碌而疲憊，公司剛剛完成了一輪2000萬美元的融資。劉浩還沒有時間和心情去籌劃即將到來的長假，作為智聯(lián)招聘的前投資方代表、現(xiàn)任CEO，他希望這是智聯(lián)招聘上市前的最后一輪融資。但要完成明年底海外上市的目標(biāo)，“道阻且長”。
　　張建國決定給自己放個大假，他打算回到深圳的家，與妻兒團聚，盡享天倫之樂。與2004年初到中華英才網(wǎng)“救火”時相比，現(xiàn)在的他顯得更加從容。畢竟他背后的大股東美國招聘巨頭Monster給了其巨大支持。
　　把家安在了上海的甄榮輝，是個不折不扣的賽車迷，“十一”期間，他會在F1上海站的賽道邊上，欣賞車王舒馬赫的告別賽。在車王向觀眾揮手告別的一刻，作為納斯達克上市公司前程無憂CEO的甄榮輝或許也想到了三年后，日本的Recruit根據(jù)協(xié)議將取代他成為第一大股東。
　　

　　幾乎在一夜之間，中國的網(wǎng)絡(luò)招聘市場已經(jīng)變成海外產(chǎn)業(yè)資本運作的大舞臺。根據(jù)艾瑞市場咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年網(wǎng)絡(luò)招聘的市場規(guī)模將達到11.5億元，年增長率43.8%，是所有招聘類型中增長最快的。而前程無憂（www.51job.com）在中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場占據(jù)了20%的份額，繼續(xù)保持著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢；緊隨其后的是中華英才網(wǎng)(www.chinahr.com)，其市場份額為15%；智聯(lián)招聘(www.zhaopin.com)位列第三位，市場份額為9%。
　　
　　巨獸來了
　　
　　2004年9月，前程無憂率先登陸納斯達克，融資7350萬美元，成為網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)首家海外上市的中國概念股，市值一度飆升至12億美元。然而2004年第四季及全年財報發(fā)布后，前程無憂股價暴跌，市值縮水約三分之二，令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。2005年初，前程無憂又陸續(xù)遭到美國十余家律所的集體訴訟，事情雖然不了了之，但一定程度上打擊了投資人的信心。
　　而這時，中華英才網(wǎng)剛剛請來了曾任華為人力資源總監(jiān)的張建國擔(dān)任新CEO。張的任務(wù)是在四年內(nèi)將公司的業(yè)績從3000萬元做到2億元人民幣，同時把公司帶領(lǐng)上市。為表示與企業(yè)“同舟共濟”的決心，張建國還特地賣掉了深圳的一處房產(chǎn)，以60萬元入股。
　　前程無憂在2005年初的遭遇顯然影響到了中華英才網(wǎng)董事長徐新的決策，這位資深投資家開始重新審視上市的計劃。接著，徐新頻繁接觸各家投資機構(gòu)，釋放出有意進一步開放股權(quán)的訊號。其時，全球最大招聘網(wǎng)站Monster(巨獸)在中國市場已經(jīng)考察了好幾個月，談了數(shù)家公司，據(jù)稱與智聯(lián)招聘也有接觸，但他們顯然更中意在收入規(guī)模、市場占有率上占據(jù)優(yōu)勢的中華英才網(wǎng)。
　　第一次，Monster派了一個負責(zé)國際戰(zhàn)略合作的副總過來，半個月后，公司創(chuàng)始人兼總裁杰夫·泰勒從美國開私人飛機過來，張建國先在廣州分公司給他匯報，然后陪同他到北京、上海，三個地方一看，還沒走就已經(jīng)定了。
　　“他們是產(chǎn)業(yè)資本，不像風(fēng)險投資進入前還要先了解這個行業(yè)怎么回事。他只要看一下網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)怎么樣，看一下思路，我們在做什么就馬上知道了�！睆埥▏钠鹑谫Y時的情景，語氣平和，“一個月就簽完了，一個禮拜后，所有錢都打到了我們賬戶里�！�
　　2005年春節(jié)剛過，全球最大招聘網(wǎng)站Monster斥資5000萬美元收購中華英才網(wǎng)40%股份的消息公布，Monster同時獲得了在2008年后收購全部中華英才網(wǎng)股份的優(yōu)先權(quán)。
　　“中華英才網(wǎng)與Monster的合作，拉響了國際資本涌入中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的導(dǎo)火線。”張建國并不諱言中華英才網(wǎng)在外資收購戰(zhàn)中的示范作用。
　　他的話很快得到證實。2006年4月，日本人力資源服務(wù)巨頭Recruit通過私下交易的方式以約1.1億美元的代價向前程無憂股東收購15%的股份，并獲得在未來三年內(nèi)再收購25%股份的權(quán)利。9月，澳大利亞在線招聘公司Seek宣布2000萬美元收購智聯(lián)招聘25%的股權(quán)。至此，中國三家最大的招聘網(wǎng)站都完成了與海外產(chǎn)業(yè)資本的結(jié)合。
　　
　　金錢的背后
　　
　　“Seek是一個被動的戰(zhàn)略投資者�！敝锹�(lián)招聘CEO劉浩反復(fù)強調(diào)公司新股東“與眾不同”的身份，“他們不會派人來干預(yù)管理層的決定�！�
　　在劉浩看來，競爭對手的融資是“賣血”，而自己的融資是“輸血”。“這2000萬美元確實都是買了新股進了公司，是公司融到這筆錢�！闭f到這里劉浩打起了精神，“Monster的5000萬其實只有1500萬新投資進來，3500萬買了其他老股東的股票。而Recruit進來就完全買的是老股，是前程無憂投資方、管理層的股票�！睂τ谶@種說法，張建國和前程無憂CEO甄榮輝并未否認。
　　劉浩聲稱，智聯(lián)招聘是國內(nèi)三家最大的招聘網(wǎng)站中惟一可以左右自己命運的公司。這種獨立性體現(xiàn)在控制權(quán)上。智聯(lián)招聘董事會設(shè)5個席位，蘭馨資本（Orchid Capital）作為第一大股東占兩個席位，Seek、聯(lián)想投資、宏創(chuàng)投各占一個席位。
　　蘭馨資本早在1999年底就投資控股了智聯(lián)招聘。2003年夏天，作為投資方代表的劉浩頂著巨大壓力空降智聯(lián)招聘。當(dāng)時蘭馨已經(jīng)投了數(shù)百萬美元，而智聯(lián)招聘每月虧損，賬面上的錢大概只能支持3個月。上任之初，劉浩即與原高管層解除了合同，按他的話說，叫“不破不立”。隨后蘭馨亞洲基金又追加了一部分投資。
　　事實上，從三大招聘門戶的股權(quán)結(jié)構(gòu)上不難看出，它們都已經(jīng)不是真正意義上的“本土公司”了。1999年，徐新作為天使投資人進入中華英才網(wǎng)，一直擔(dān)任公司董事長至今。目前中華英才網(wǎng)的董事會成員包括Monster方面的3名，和原股東方面的4名。Monster是第一大股東，而且，根據(jù)協(xié)議，Monster完全有可能在2008年后一口吃掉中華英才網(wǎng)。對此，張建國表示：“如果我們不賣就沒有用，不賣它就不能買。”然而，中華英才網(wǎng)的命運終究還是掌握在股東們的手中，中華英才網(wǎng)是否會成為Monster的中國子公司，最終還是資本說了算。
　　作為上市公司，前程無憂已經(jīng)證明了自己的價值。該公司2006年上半年財報顯示，截至2006年6月30日，前程無憂2006年上半年的總收入為3.459億元人民幣（4330萬美元），比去年同期增長了19.2%。運營收入為6340萬元人民幣（790萬美元），比去年同期增長了139.7%。凈利潤為5250萬元人民幣（660萬美元），比去年同期增加了109.3%。對于表面上的“高增長”，甄榮輝并不太滿意，“2004年盈利已經(jīng)超過6000萬了，2005年還是6000多萬，所以顯得2006年增長很快。”
　　對于日本Recruit收購前程無憂股份一事，這位一手創(chuàng)辦前程無憂的前貝恩公司合伙人表示，“要歷史地看問題”。2000年，硅谷主流風(fēng)險投資DCM投資1400萬美元進入前程無憂，這也是甄榮輝引進的惟一一家VC。到2004年9月前程無憂上市后，甄榮輝個人占30.6%的股份，為第一大股東，著名風(fēng)險投資基金DCM占25%的股份�！帮L(fēng)險投資是2000年進來的，到2006年已經(jīng)七年了，也該開始考慮退出計劃了�！苯灰纂p方也素有淵源，DCM負責(zé)前程無憂項目的合伙人此前曾在Recruit工作過。而Recruit對中國市場興趣濃厚。但業(yè)內(nèi)亦有觀點認為，除了DCM，前程無憂目前的管理層股東很可能有部分套現(xiàn)的需求。甄榮輝表示，DCM將在3年內(nèi)全部退出，由此計算，彼時持股達到40%的Recruit將成為前程無憂的第一大股東。