蔣錫培：冒險者領(lǐng)航

來源：時間：2008-02-06 16:11:45

　　企業(yè)家的優(yōu)勢正在于別人還在多種選擇中猶豫彷徨的時候，他們已經(jīng)做出了選擇。優(yōu)秀的企業(yè)家可能并不是全知的人，卻可能是敢冒險的人
　　
　　“企業(yè)家的任務(wù)就是‘創(chuàng)造性地破壞’，就是不安于現(xiàn)狀，不斷地打破常規(guī)，只有敢不斷嘗試冒險的人才能稱為真正的企業(yè)家。”在號稱創(chuàng)新鼻祖的熊彼特看來，冒險才是企業(yè)家的本性。伯耐特的說法更加徹底：“我認為冒險是可以在家里，辦公室里，在那些屬于自己的時刻進行的。這時候，人們可以毫無保留，徹徹底底地來審視自己的生命。冒險不是一種活動，而是一種意識狀態(tài)。冒險意味著勇敢，意味著相信自己；冒險意味著使自己達到最佳狀態(tài)，每日每刻，永遠如此；冒險意味著拒絕接受別人強加于你的種種限制；冒險意味著奮力向上，超越，然后再繼續(xù)前進�！�
　　
　　他不是黑馬。
　　在各種富豪排行榜上，找不到他的名字。而他的公司卻連續(xù)17年在以不低于36％的速度飛快成長。2005年銷售額為70億元人民幣，仍以202.03%的三年銷售額增長率位居第四屆中國成長企業(yè)百強榜前50強。
　　還有一點值得提及的是，這家公司數(shù)年一直默默無聞，很少鬧出“特大新聞”。
　　然而，當你再走近一步會發(fā)現(xiàn)，在中國的電纜行業(yè)上，他一直獨占鰲頭，創(chuàng)造著一個又一個中國電纜業(yè)新的里程碑。幾乎可以這么說，如果你想了解中國電纜行業(yè)的歷史，研究他是再好不過了。
　　他叫蔣錫培，領(lǐng)航的企業(yè)為遠東。
　　
　　冒險前的失敗訓(xùn)練
　　“我出生在一個貧困家庭，小時候的最大愿望就是能吃一頓飽飯。那時，給我留下印象最深的就是每次吃飯，都是我們幾個孩子先吃，等我們吃飽了，父母再吃我們剩下的。雖然我家的日子過得很艱難，但是我的父母還是教育我們要去幫助別人。直到現(xiàn)在，我的父母80多歲了，他們還在盡量幫助別人，他們能自己幫的就會自己去幫，自己幫不了的，就讓我替他們?nèi)�。這也許就是當初我為什么選擇回范道創(chuàng)業(yè)的原因吧，因為我想讓大家一起富。”
　　
　　在江蘇宜興范道鎮(zhèn)的街頭問起蔣錫培，不少人都會豎起大拇指。人們會向你介紹，蔣錫培是一個銷售天才、慈善家、朋友遍天下的人、優(yōu)秀的企業(yè)家，還有他的節(jié)約、熱情，他為范道鄉(xiāng)所做的貢獻，但最后他們一定不會忘記告訴你，蔣錫培還是個充滿智慧的冒險家。
　　冒險從他與企業(yè)的第一次親密接觸就已經(jīng)開始。
　　1963年，蔣錫培出生于宜興范道鄉(xiāng)一個貧窮的家庭，父母都是當?shù)氐霓r(nóng)民。那時蔣錫培的最大心愿就是邁進大學(xué)的校門，但是現(xiàn)實是殘酷的，他僅以幾分之差落榜了。
　　高考的失意讓他痛苦了很久，但為了不再給父母增加壓力，年僅17歲的他毅然離家去杭州跟著二哥學(xué)修鐘表�！爱敃r惟一的愿望就是掙夠5萬元，回家給父母蓋一幢三層小樓�！�
　　在當時的經(jīng)濟狀況下，掙5萬塊錢談何容易。但靠著誠信服務(wù)，一年時間，他真的賺到了5萬元。
　　這次成功的經(jīng)歷給了他很大的自信，高考落榜的陰影一揮而去。每當回味起自己初涉“商�！睕]嗆幾口水就學(xué)會游泳的幸運之事，蔣錫培打心底兒感激父母。“沒有父母那時時、事事、處處的千叮嚀萬囑咐，沒有父母那‘待人要厚道，處事要誠實，辦事要信用’的中華傳統(tǒng)美德教育，就不會有我的第一桶金�！�
　　在杭州五年修表的日子里，蔣錫培見識了大都市的繁華，大都市人的生活。這里的一切，對在以前連火車都沒有坐過的他來說，處處充滿了誘惑。
　　想想范道鄉(xiāng)親們貧困的生活，他蒙生了回鄉(xiāng)辦廠的念頭，拿著自己五年賺來的辛苦錢，回到了范道，承包了當時瀕臨破產(chǎn)的范道儀表儀器廠。
　　那是一個爛攤子，很多人都勸他不要管這個廠子，說他在冒險。但蔣說，他當時只有一個想法：范道只有這么一個企業(yè)，不能讓這惟一的企業(yè)也倒閉。他壓上了所有的積蓄，還向親戚朋友借了很多錢。
　　但這個小廠最終沒有熬到1990年。
　　這次失敗的冒險使蔣錫培背上了二三十萬元的債務(wù)，但他不相信自己就這樣失敗了，他積極尋找各種行業(yè)信息，尋找著機會。
　　很幸運，這次他“找到”了遠東。
　　
　　爬上山峰的快感
　　“人們都說那些風(fēng)光旖旎的地方，都在最高最險的地方。你想看美景，卻不愿冒險，天下哪有這樣的好事？企業(yè)就是由無數(shù)次冒險組成的。你看一個人突然很成功，其實，那是由他平時無數(shù)次冒險積累起來的，他的那個大成功可能就是無數(shù)次冒險的過程�！�
　　
　　“人的能力表現(xiàn)在兩級：一級是使用，二級是創(chuàng)造。你可以不會創(chuàng)造，但你不能不會使用�！边@是蔣錫培經(jīng)常說的一句話。
　　最能說明這句話的就是他的股改經(jīng)典之作了。從1990年到2002年，12年間遠東進行了四次股改。
　　沒人明白他是怎么想的，他的家人朋友都強烈反對，很多人都不能理解自己好好的股份為什么要拱手送給別人。
　　其實，再也沒有誰的頭腦比他更加清醒，因為他始終牢記“財聚人散，財散人聚”的道理，他懂得如何游刃有余地使用可以使用的資源。
　　他承認，每一次自己都是在冒險，但那都是在冒有準備的險。他說，那時候他想得最多的一句話就是“人無遠慮，必有近憂�！�
　　1992年，蔣錫培初創(chuàng)的遠東電纜廠一片紅火，產(chǎn)品供不應(yīng)求，可是資金成了發(fā)展的一大瓶頸。當時，民營企業(yè)的貸款是條“高壓線”，因為沒有政策的支持。恰恰在這時，以集體所有制經(jīng)濟推動發(fā)展的“蘇南模式”出現(xiàn)，江蘇及沿海地帶“戴紅帽子”現(xiàn)象盛行，當時的范道鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)找到蔣錫培，要求他把自己的企業(yè)變成鎮(zhèn)辦的集體企業(yè)，條件是給予大量優(yōu)惠政策。
　　一頂“紅帽子”，意味著從銀行貸款、職工福利到稅收，都可以得到政策支持；但是要獲得這頂帽子，就要付出“所有權(quán)”的代價，將要丟掉辛辛苦苦積累的500多萬元資產(chǎn)。
　　他沒有絲毫的猶豫，同意了。
　　“對于一個在沙漠里的冒險者來說，有時為了一滴水甚至?xí)爸鴣G掉生命的危險。”在集體企業(yè)掛牌后不久，他被任命為鄉(xiāng)長助理，并入了黨。到1994年，遠東的銷售額達到了1.5億。
　　1997年，中國經(jīng)濟界掀起了股份合作制的討論與實踐熱潮。而在此前3年，蔣錫培已經(jīng)把遠東改制成了股份制企業(yè)。公司采取定額認購和自愿認購的方式，成功地募集了1350萬元內(nèi)部職工股，以及100萬元集體股，當年股份分紅十分豐厚，回報率達到了130%。1996年內(nèi)部員工股增資擴股到4500萬元，包括蔣錫培本人在內(nèi)的90%的員工持有95%的股份。而這時，集體股份只有5%，蔣錫培的股份為50%。這樣，遠東成功地過渡到了股份制企業(yè)，遠東人擁有自己的股份，成了真正意義上企業(yè)的主人。
　　這不但更能激發(fā)全體員工的創(chuàng)造力和事業(yè)心也更符合蔣錫培辦企業(yè)的原本目標。到1996年，公司總資產(chǎn)達2.5億元，銷售收入是改制前的3倍。
　　蔣錫培認為，股份合作制從根本上說不過是一種過渡性的機制，必須探索更適合于市場發(fā)展，有利實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和資本運營的新道路。
　　基本已經(jīng)成型的遠東需要一個穩(wěn)定而成熟的市場。當時國內(nèi)正在進行大規(guī)模的城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，而這個市場是控制在居于壟斷地位的大型國有電力企業(yè)中的。思慮再三，蔣錫培想到拉幾個國有大電力企業(yè)做股東。他決定與中國華能集團、江蘇省電力公司、中國電網(wǎng)建設(shè)有限公司等組成戰(zhàn)略結(jié)盟。他進行了長達半年的游說工作，前后數(shù)十次的進京和虔誠等待、訴求，終于打動并說服了大鱷們。
　　1997年4月，四大國企與遠東集團在北京正式簽約，成立江蘇新遠東電纜有限公司。新遠東總股本1.02億元，四大國企占股68%。其中，華能占股31%，成為新遠東最大股東。四大國企的入股，不光帶來了7000萬資金和規(guī)范的管理機制，更帶來了廣闊的市場，2001年遠東銷售收入達到了20億元。
　　