ＴＣＬ閑置的生產(chǎn)線與過剩的手機(jī)

來源：時(shí)間：2008-02-06 16:11:31

　　可能直到現(xiàn)在很多人都忘不了TCL移動(dòng)曾經(jīng)在網(wǎng)上拍賣的那款鑲有三粒重約三克拉的天然鉆石的手機(jī)，一位來自澳門的女士以38萬元的天價(jià)購(gòu)得。更讓人津津樂道的是TCL 2003年在珠江夜游船“海豚一號(hào)”上舉辦的一場(chǎng)名為“蒙寶歐魅力之夜”的豪華舞會(huì)。10多位中國(guó)賽區(qū)環(huán)球小姐、50余位國(guó)際時(shí)尚界嘉賓、20多位當(dāng)紅明星和近百家媒體記者一起見證了這場(chǎng)衣香鬢影的奢華夢(mèng)境。她們代表著TCL的輝煌，也代表著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的輝煌。可是TCL的輝煌也如夢(mèng)境一般短暫，國(guó)產(chǎn)手機(jī)言必稱TCL的時(shí)代迅速成為歷史�，F(xiàn)在TCL移動(dòng)不得不面對(duì)的是大量的庫(kù)壓手機(jī)與巨額的虧損：截至2005年9月30日，TCL移動(dòng)已累計(jì)虧損1,138,974,214 元；更為嚴(yán)重的是，該財(cái)報(bào)顯示，TCL移動(dòng)為存貨撥備2.18億元人民幣。同時(shí)報(bào)告顯示，TCL移動(dòng)庫(kù)存手機(jī)的清理仍在繼續(xù)，大量的庫(kù)存手機(jī)，讓TCL移動(dòng)雪上加霜。
　　
　　萬明堅(jiān)的離任與TCL的渠道斷裂
　　
　　TCL手機(jī)短短幾年時(shí)間從一個(gè)不知名的小廠商一躍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)前兩名，TCL移動(dòng)前總裁萬明堅(jiān)功不可沒。據(jù)TCL移動(dòng)公布的2002年年報(bào)顯示，TCL2001年共賣出了623.6萬部手機(jī)，增長(zhǎng)幅度達(dá)380％，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售收入82億元。但萬明堅(jiān)張揚(yáng)的個(gè)性以及高調(diào)的行事風(fēng)格和向來低調(diào)的集團(tuán)總裁李東生形成鮮明對(duì)比，這種變化直接影響到其與母公司TCL集團(tuán)高層的關(guān)系。“那兩年手機(jī)行業(yè)很景氣，所以集團(tuán)沒說什么，但現(xiàn)在就不一樣了。”一位知情人士說，截止到2004年底，TCL手機(jī)的銷售量較2003年同期下降了40％。再加上李東升的不信任，萬明堅(jiān)不得不離開TCL。他的隱退讓TCL原本牢固的網(wǎng)絡(luò)渠道出現(xiàn)大裂縫。盡管TCL移動(dòng)高管履新后的第一個(gè)動(dòng)作便是召開經(jīng)銷商會(huì)議，但是TCL還是沒有擺脫萬明堅(jiān)離任的陰影，銷售渠道的丟失以及李東升的錯(cuò)估讓TCL手機(jī)銷量一瀉千里，大量手機(jī)積壓庫(kù)中，嚴(yán)重產(chǎn)能過剩。
　　
　　TCL與阿爾卡特，一段失敗的婚姻
　　
　　造成TCL手機(jī)產(chǎn)能過剩的另一個(gè)原因就是TCL與阿爾卡特的“失敗婚姻”。TCL收購(gòu)阿爾卡特以后出現(xiàn)巨額虧損。合資公司須接收700名原阿爾卡特雇員，以每月每人1萬歐元計(jì)算，僅此一項(xiàng)，不足八個(gè)月即可將TCL移動(dòng)投入的5500萬歐元消耗殆盡。此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速下滑，使得TCL在整合虧損高達(dá)7440萬歐元的阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)更捉襟見肘。據(jù)TCL移動(dòng)2005年10月28日發(fā)布的第三財(cái)政季度公告顯示，第三財(cái)政季度凈虧損大幅擴(kuò)大，截至9月底的3個(gè)月，未經(jīng)審計(jì)的凈虧損額從上年同期的1.47億港元擴(kuò)大至4.6億港元，收入則較上年同期的16.9億港元下降38%，至10.5億港元。除去業(yè)績(jī)上的虧損，TCL與阿爾卡特的合作至今也并沒有出現(xiàn)預(yù)料中的效果。作為TCL阿爾卡特合作的重要成果的TCL阿爾卡特(TA)公司，在合并以來，在運(yùn)營(yíng)上由于仍然采用TCL移動(dòng)和阿爾卡特各自有生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的兩套班子分開運(yùn)作的方式，不僅沒有很好地發(fā)揮整合效應(yīng)，也使得整個(gè)TCL通訊因阿爾卡特運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)成本過高和費(fèi)用支出而受累，同時(shí)間接導(dǎo)致TCL與阿爾卡特手機(jī)的產(chǎn)量過剩。
　　
　　TCL，閑置的生產(chǎn)線
　　
　　曾為TCL代工手機(jī)的仁寶表示，2003年是TCL手機(jī)最鼎盛的時(shí)期，那時(shí)TCL自己的生產(chǎn)線已經(jīng)滿足不了手機(jī)的市場(chǎng)供應(yīng)量，于是與仁寶合作，由仁寶為TCL代工。不過，自2004年手機(jī)市場(chǎng)反轉(zhuǎn)后，便沒有再與TCL有業(yè)務(wù)往來。據(jù)說就連TCL自己的生產(chǎn)線現(xiàn)在都在閑置著。TCL通訊擁有1700多平米廠房，有7條具國(guó)際先進(jìn)水平的SMT生產(chǎn)線，可年產(chǎn)手機(jī)800多萬臺(tái)，但近兩年，因國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售疲軟，生產(chǎn)開工不足。
　　
　　TCL的2006
　　
　　據(jù)TCL內(nèi)部相關(guān)人士透露，TCL移動(dòng)在2005年已經(jīng)把以前積累的過剩手機(jī)處理的差不多了，所以2006年將是TCL移動(dòng)再次沖出江湖的一年，正所謂“成也2006，敗也2006”。TCL移動(dòng)無論是在策略上還是技術(shù)上都進(jìn)行了精心策劃。
　　2006年剛開始，TCL就宣布公司正考慮對(duì)一項(xiàng)非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組。TCL方面雖然拒絕透露將重組何項(xiàng)業(yè)務(wù)，但此間不少人士透露，很可能就是終止與阿爾卡特在移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作。事實(shí)上近兩個(gè)月來坊間對(duì)TCL旨在拋棄阿爾卡特，獨(dú)立運(yùn)作TCL移動(dòng)的業(yè)務(wù)重組一直頗多傳聞。有知情人士透露，借著TCL通訊第三財(cái)政季度巨虧的事實(shí)，李東生終止與阿爾卡特的合作，并使得TA成為TCL的獨(dú)資公司，重新操盤運(yùn)作TCL移動(dòng)業(yè)務(wù)。
　　TCL自建的渠道模式也將在2006年發(fā)揮巨大優(yōu)勢(shì)。TCL方面認(rèn)為，從目前手機(jī)渠道的發(fā)展趨勢(shì)來看，對(duì)廠家的市場(chǎng)操作方式、能力提出了較高的要求，廠家營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(分公司)的職能必須轉(zhuǎn)變，才能適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。TCL移動(dòng)的渠道優(yōu)勢(shì)在于難以被模仿。國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道廣泛覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)是無法一朝一夕建成的。TCL一開始就非常注重在三、四級(jí)城市渠道中促銷隊(duì)伍的建設(shè)，在三、四級(jí)城市TCL“幸福樹”擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這正是眾多洋手機(jī)們所垂涎的，就看TCL如何打好手中的這張王牌，化優(yōu)勢(shì)為利潤(rùn)，達(dá)到利益最大化。
　　2006年的3G也成為TCL關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。盡管國(guó)外品牌的手機(jī)在技術(shù)、資金等方面具有優(yōu)勢(shì)。但國(guó)內(nèi)通信企業(yè)也有優(yōu)勢(shì)，一方面，TCL已積累豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了遍及縣市一級(jí)的銷售終端網(wǎng)絡(luò)。另一方面，在產(chǎn)品外形花樣翻新上，也比國(guó)外手機(jī)更快。所以TCL下定決心在3G上好好跟國(guó)外廠商拼一把。
　　