國(guó)產(chǎn)手機(jī)縮小胃口是關(guān)鍵

來(lái)源：時(shí)間：2008-02-05 02:40:09

　　中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已出現(xiàn)供大于求的局面。一位在手機(jī)行業(yè)呆了很多年的資深人士說(shuō)的幾組數(shù)字，記者明白了國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能過(guò)剩的所有原因：諾基亞2005年上半年每月生產(chǎn)200萬(wàn)部手機(jī)，上半年的生產(chǎn)量為1200萬(wàn)部。下半年每月比上半年多生產(chǎn)30萬(wàn)部，下半年的生產(chǎn)數(shù)量為1380萬(wàn)部。諾基亞生產(chǎn)的這些手機(jī)，只有60％銷往世界各地，剩余的40％全部銷在中國(guó)。諾基亞按訂單生產(chǎn)手機(jī)，所以絕對(duì)不會(huì)有過(guò)剩問(wèn)題。40％就是1032萬(wàn)部，那就是說(shuō)每年諾基亞手機(jī)在中國(guó)的銷售數(shù)量是1032萬(wàn)部，而2005年中國(guó)的整體手機(jī)銷售數(shù)量還不到7000萬(wàn)部。只一個(gè)諾基亞就賣給中國(guó)這么多手機(jī)，還有摩托羅拉、三星。由此可見(jiàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還能賣出去多少，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能不過(guò)剩嗎？根據(jù)信產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2004年國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量達(dá)6619萬(wàn)部，實(shí)際銷量卻僅有3588萬(wàn)部，庫(kù)存積壓達(dá)46%。
　　
　　甩掉手機(jī)業(yè)，甩掉一個(gè)大包袱
　　2005年的冬天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一片嘆息。再也聽(tīng)不到手機(jī)廠商興高采烈的聲音，傳來(lái)的不是手機(jī)廠商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅下滑，就是瘋狂處理手機(jī)部門的消息。看來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)真的很難走出“冬天的詛咒”。
　　從2004年年中開(kāi)始，手機(jī)廠商就開(kāi)始整頓手機(jī)業(yè)務(wù)，其中不乏高層換帥、渠道調(diào)整、割肉促銷等果斷措施，但年報(bào)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售下滑的頑疾似乎并沒(méi)有根本好轉(zhuǎn)。于是很多手機(jī)廠商，堅(jiān)決選擇退出手機(jī)業(yè)，甩掉手機(jī)這個(gè)大包袱。先是西門子將自己價(jià)值3.5億歐元的西門子手機(jī)業(yè)務(wù)拱手送給明基，還相送2.5億歐元現(xiàn)金及其服務(wù)的大禮包。緊接著又傳出聯(lián)想并購(gòu)夏新手機(jī)業(yè)務(wù)的說(shuō)法。雖然雙方都表態(tài)此事絕對(duì)沒(méi)有，但是據(jù)知情人士透露：聯(lián)想與夏新其實(shí)一直在暗中接觸。還有先前的TCL與阿爾卡特的“聯(lián)姻”，其實(shí)也是阿爾卡特扔掉手機(jī)部門的策劃。因?yàn)檫@次失敗的“婚姻”，TCL背上了巨大的經(jīng)濟(jì)包袱。而波導(dǎo)、東方通信、首信、夏新全線虧損，易美崩盤、熊貓移動(dòng)暴露資金黑洞，中科健幾度易手，南方高科徘徊在生死邊緣……2005年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)真的全線潰敗。糾其原因，產(chǎn)能過(guò)剩是最大的原因。下面幾組鮮活的數(shù)據(jù)是很好的證明：
　　
　　夏新
　　曾經(jīng)在2003年靠一款手機(jī)賺得盆滿缽滿、創(chuàng)造手機(jī)業(yè)奇跡的夏新電子，2004年的手機(jī)銷售收入已從2003年的55.85億元下降到37.34億元，下降幅度高達(dá)33.1％；全年凈利潤(rùn)僅有1585萬(wàn)元，同比減少97.3％。2004年第三、四季度，夏新電子分別虧損了4163萬(wàn)元和2915萬(wàn)元。公司對(duì)此的解釋是因?yàn)榧哟罅饲謇韼?kù)存產(chǎn)品的力度，導(dǎo)致了手機(jī)業(yè)務(wù)毛利總額大幅下降。
　　
　　TCL
　　TCL手機(jī)由于未能對(duì)外部環(huán)境的變化及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，手機(jī)業(yè)務(wù)在研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道管理等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了較大的失誤。2004年，TCL手機(jī)銷量比上年下降了23.5％，手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入77億元，同比下降了18.5％。更為嚴(yán)重的是，TCL通訊為存貨撥備2.18億元人民幣。
　　
　　康佳
　　康佳手機(jī)業(yè)務(wù)2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入35.83億元，較前年下降了7.6％，但其市場(chǎng)份額基本上沒(méi)有太大下滑。而2005年一年，康佳幾乎沒(méi)有新手機(jī)的上市，一直都在處理積壓的庫(kù)存手機(jī)。
　　
　　波導(dǎo)
　　連續(xù)五年位居國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)銷量第一的波導(dǎo)，2004年全年銷售手機(jī)1365.66萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入101.69億元，同比下降了5.9％。波導(dǎo)手機(jī)在去年三季報(bào)中披露，公司存貨從年初的12.94億元激增到三季度末的22.09億元，已接近公司總資產(chǎn)的50％。
　　慧聰咨詢相關(guān)人士說(shuō)，2005年這些手機(jī)廠商會(huì)在2004年銷售收入的基礎(chǔ)上至少再降10％。據(jù)預(yù)計(jì)，要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存，手機(jī)廠商每個(gè)季度的最低產(chǎn)量至少應(yīng)該在60萬(wàn)部以上。而2005年，有18家廠商沒(méi)有達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)，分析師預(yù)測(cè)，到2006年年底，中國(guó)當(dāng)前的手機(jī)制造商將只剩下20家會(huì)存活下來(lái)。
　　
　　需求與產(chǎn)量的矛盾
　　盡管國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商把2005年業(yè)務(wù)虧損歸咎于“黑手機(jī)”的大量猖獗，但業(yè)內(nèi)專家表示，手機(jī)廠商自身的產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩才是導(dǎo)致虧損的主要根源。信產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)，2005年手機(jī)生產(chǎn)量達(dá)到2.6億部，其中出口量為1.6億部。這意味著將有1億部手機(jī)必須在國(guó)內(nèi)消化。然而2005年國(guó)內(nèi)新增用戶只有6000萬(wàn)，再加上每年約2000萬(wàn)部的換機(jī)量，總需求量也只不過(guò)8000萬(wàn)部左右，剩下的2000萬(wàn)部如果無(wú)處消化，必然轉(zhuǎn)化為庫(kù)存壓力。
　　創(chuàng)維移動(dòng)通信有限公司總裁樂(lè)業(yè)生承認(rèn)，盲目追求市場(chǎng)占有率，忽略利潤(rùn)，一味擴(kuò)大產(chǎn)量的產(chǎn)業(yè)政策，直接造成了國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)現(xiàn)在的尷尬處境。
　　“2006年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的冬天才真正來(lái)臨！”深圳康佳總裁業(yè)務(wù)助理告訴記者。盡管他認(rèn)為，核準(zhǔn)制后一批新手機(jī)廠商的進(jìn)入，將會(huì)對(duì)“洋品牌”形成圍攻之勢(shì)，但是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻的事實(shí)，卻擺在了眼前。2005年，江蘇高通、青島海信、大連大顯泛泰、寧波奧克斯、創(chuàng)維、金立等企業(yè)的手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)�！懊恳粋€(gè)新進(jìn)的企業(yè)，都意味著產(chǎn)能的大幅增加�！庇嘘P(guān)專家如是說(shuō)。發(fā)改委官方評(píng)估僅前5家廠商將“年新增生產(chǎn)能力約1100萬(wàn)部，這是個(gè)非常保守的數(shù)字�！钡珚W克斯市場(chǎng)總監(jiān)李曉龍表示，僅奧克斯一家的年產(chǎn)量已達(dá)到3000萬(wàn)部的規(guī)模！這無(wú)疑將對(duì)庫(kù)存造成巨大的壓力。
　　國(guó)內(nèi)廠商自身的生產(chǎn)過(guò)剩，再加上國(guó)外手機(jī)巨頭的反擊，產(chǎn)量過(guò)剩已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)最大的危機(jī)。招商證券研究員周強(qiáng)稱，伴隨著手機(jī)市場(chǎng)偏弱和跨國(guó)公司的反擊，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額迅速下降。2004年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率由2003年的60%迅速下滑到40%，到2005已經(jīng)下滑到34%。國(guó)外廠商已成功化解了國(guó)內(nèi)廠商的兩大殺手锏——低端市場(chǎng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而由于國(guó)內(nèi)廠商市場(chǎng)占有率的迅速下降，國(guó)外廠商更有可能在成本上優(yōu)于國(guó)內(nèi)廠商。無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)與有限容量的結(jié)果，只能導(dǎo)致國(guó)內(nèi)手機(jī)終端產(chǎn)品的更多過(guò)剩。國(guó)內(nèi)廠商2005年大多虧損，2006年繼續(xù)延續(xù)這種趨勢(shì)，還是能獲得新的生機(jī)，研發(fā)力度是關(guān)鍵。
　　
　　3G帶給手機(jī)業(yè)的3個(gè)新機(jī)遇
　　如果說(shuō)2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主題詞是“50%”(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額在這年超過(guò)50%)，2004年的主題詞是“技術(shù)”(缺乏自有技術(shù)和自主研發(fā)能力一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的軟肋)，2005年的主題詞是“破產(chǎn)”和“黑手機(jī)”，那么，2006年的主題都將圍繞 “3G”而展開(kāi)。
　　一直以來(lái)，缺乏自主研發(fā)能力都被認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)難以真正抬頭的主要原因。3G 標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的形成和成熟，是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商尋求突破的絕好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了前面兩代移動(dòng)通信技術(shù)(2G和2.5G)積累的中國(guó)手機(jī)企業(yè)如果能與外國(guó)手機(jī)巨頭站在3G的同一起跑線上，趕上甚至超越的機(jī)會(huì)都會(huì)有的。電信業(yè)咨詢公司BDA China Ltd.駐北京的常務(wù)董事鄧肯·克拉克說(shuō)，如果中國(guó)手機(jī)廠商能抓住3G，再加上國(guó)產(chǎn)手機(jī)在外形上的精致美觀，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出頭之日很快會(huì)來(lái)到。
　　3G將至，運(yùn)營(yíng)商必然會(huì)在2006年加大與手機(jī)廠商的合作，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠與運(yùn)營(yíng)商服務(wù)進(jìn)行捆綁定制，這一模式將有助于國(guó)產(chǎn)手機(jī)和國(guó)外巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
　　能否被苛刻的運(yùn)營(yíng)商看中，手機(jī)廠商比拼的無(wú)非以下三點(diǎn)：第一，是否可提供讓運(yùn)營(yíng)商心動(dòng)的、獨(dú)特的、高附加值的終端產(chǎn)品；第二，是否有豐富的與運(yùn)營(yíng)商3G合作的經(jīng)驗(yàn)；第三，是否與運(yùn)營(yíng)商保持了長(zhǎng)期的相互信任的合作關(guān)系。在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中，除中興等少數(shù)幾家外，絕大多數(shù)都缺少與運(yùn)營(yíng)商的合作經(jīng)驗(yàn)，更不用說(shuō)3G手機(jī)的商用經(jīng)驗(yàn)。而摩托羅拉、諾基亞、索尼愛(ài)立信、NEC等巨頭無(wú)不與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商保持了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，且在國(guó)外3G網(wǎng)絡(luò)中擁有相當(dāng)時(shí)期的手機(jī)商用經(jīng)驗(yàn)。如何應(yīng)對(duì)3G時(shí)代的到來(lái)，將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不得不好好思考的重要問(wèn)題。
　　品牌的缺失，也是造成國(guó)產(chǎn)手機(jī)過(guò)剩的重要原因。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的特色是什么？恐怕沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者能夠回答這個(gè)問(wèn)題。惟一值得一提的是TCL的蒙寶歐，雖然只是針對(duì)女性消費(fèi)者，它的高貴典雅還是給人們留下了深刻的印象。但是隨著萬(wàn)明堅(jiān)的離開(kāi)，TCL就連這僅有的一點(diǎn)特色也失去了。國(guó)內(nèi)廠商現(xiàn)在對(duì)自己手機(jī)的宣傳，只限于功能與外形的宣傳，只完成了“知名度”這一初級(jí)層次的建設(shè)，還沒(méi)有達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望或品牌忠誠(chéng)度的級(jí)別。消費(fèi)者一旦形成了對(duì)同類市場(chǎng)中其他品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)，后進(jìn)者的門檻會(huì)隨時(shí)間推移，越來(lái)越高。國(guó)產(chǎn)品牌在2G時(shí)代已經(jīng)失去了太多的消費(fèi)者，希望能抓住3G時(shí)代的脈搏，給自己一個(gè)響亮的品牌。
　　