“富人”黃光裕：顛覆商業(yè)生態(tài)

來源：時(shí)間：2008-02-02 14:08:22

　　不斷刷新的財(cái)富數(shù)字讓年紀(jì)輕輕的黃光裕連著兩年坐牢胡潤百富榜的頭把交椅。雖然這位很少在媒體面前露面的國美老板總是慢條斯理地重復(fù)著諸如此類的話：我自己都不知道自己有多少錢，就當(dāng)那個(gè)榜不存在，但這都擋不住罩在“黃光�！边@個(gè)名字上的金色光環(huán)，他的名字和他的光頭一樣在人們眼中閃閃發(fā)光，即使他現(xiàn)在已經(jīng)長出了頭發(fā)。
　　1987年黃光裕在北京珠市口大街開設(shè)第一家國美電器店的時(shí)候，這位17歲的汕頭少年或許連做夢也想不到“中國首富”的頭銜會和他有什么關(guān)聯(lián)，但在最初幾年的創(chuàng)業(yè)歷程中，黃光裕確實(shí)顯示了異乎常人的商業(yè)天賦。
　　1990年，國美首創(chuàng)家電“包銷制”，脫離中間商；1991年，利用《北京晚報(bào)》中縫打廣告“買家電，到國美”，成為第一家做廣告的家電零售商，這在家電處于賣方市場的時(shí)候收到了異乎尋常的好效果；1993年，統(tǒng)一了國美各門店的名稱，正式打出“國美家電”的招牌，黃光裕因此被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是第一個(gè)有品牌意識的家電零售商；1999年開始向全國擴(kuò)張，在天津開設(shè)國美第一家異地連鎖賣場，因?qū)Ξ?dāng)?shù)丶译婁N售也造成嚴(yán)重沖擊，受到天津勸業(yè)場等十幾家當(dāng)?shù)厣虉龅穆?lián)合抵制；2003年資產(chǎn)達(dá)到18億元，在胡潤百富榜上排名第27位。
　　人們有時(shí)候會在歷史創(chuàng)造了英雄還是英雄創(chuàng)造了歷史這一點(diǎn)上糾纏不休，其實(shí)每一個(gè)獨(dú)特的事件都是人和時(shí)間的完美契合。合適的人在合適的時(shí)間做了合適的事，這句話對于黃光裕的“富”也是一個(gè)比較合適的注腳。
　　黃光裕創(chuàng)業(yè)的年代是中國家電市場嚴(yán)重匱乏的時(shí)候，雖然對于他第一桶金的“原罪”說一直在坊間流傳，但不可否認(rèn)的是，黃光裕抓住了市場機(jī)遇，開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，這讓他成為家電連鎖業(yè)的霸主，國美似乎也成了中國家電連鎖業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
　　現(xiàn)在他是兩屆百富榜的冠軍，“他讓中國家電業(yè)翻了天”、“黃光裕的一聲咳嗽，足以讓上游的供貨商心跳加快�！眱H與黃光裕有過一面之緣，卻與國美合作了近八年的一位家電廠家老總這樣描述道身價(jià)已達(dá)140億元的黃光裕。
　　國美將大規(guī)模采購、低價(jià)立市、銷售量大等大型連鎖零售業(yè)的三板斧使得出神入化，近幾年來，更通過精細(xì)的貨品管理、準(zhǔn)確及時(shí)的物流運(yùn)作與管理等來提高自己的盈利和競爭能力。國美以自身的強(qiáng)勢形成了對于上游供貨商的反控制，雖然指責(zé)之聲不絕于耳，但是強(qiáng)者自強(qiáng)，黃光裕似乎無動于衷。
　　在家電零售業(yè)賺了錢的黃光裕近兩年大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，國美第一城的售樓小姐們大肆宣揚(yáng)著黃光裕從家電零售延伸過來的低價(jià)策略，不知這位零售業(yè)的價(jià)格屠夫是否也能在房地產(chǎn)業(yè)把價(jià)格屠刀揮舞得得心應(yīng)手。
　　踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，或者正如黃光裕自己所說，“用時(shí)間去塑造一個(gè)企業(yè)和一個(gè)行業(yè)”，如果這些給了黃光裕成功的資本，那么“左手倒右手”的資本游戲，則讓他完成了從富翁到富豪的縱身一躍。
　　早在2000年的時(shí)候黃光裕就有上市的計(jì)劃，也就在這一年他認(rèn)識了有“金牌殼王”之稱的詹培忠，詹認(rèn)為他的這位小老鄉(xiāng)“聰明得一點(diǎn)就透”。在詹培忠的協(xié)助下，黃光�？毓删┤A自動化（HK 0493），2002年7月，京華自動化發(fā)布公告正式更名為“中國鵬潤”。
　　其后，黃光裕重組國美電器，將北京、天津、濟(jì)南、廣州、重慶等地共18家子公司94家門店置入，由其全資公司北京鵬潤億福持有國美電器65%的股份，黃個(gè)人直接持有剩余35%的股份。2004年4月，鵬潤億福又把所持國美電器股權(quán)全部出售給了黃光裕名下BVI公司Ocean Town。
　　兩個(gè)月后，中國鵬潤發(fā)布公告，購買了Ocean Town 100%的權(quán)益，其惟一資產(chǎn)便是國美電器65%的股權(quán)。此次交易完成后，中國鵬潤的主營業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)向零售業(yè)，中國鵬潤也更名為“國美控股”。
　　看似令人眼花繚亂的資本操作實(shí)際上都是黃光裕一人在自買自賣，2004年，上市之后的黃光裕以105億的身價(jià)從胡潤榜的第27位躍升至第一的位置，更為重要的是，拿到錢的黃光裕加快了擴(kuò)張的步伐，各地連鎖賣場的數(shù)量從2004年的200家猛增至2005年的400家，2006年，國美還要推出一個(gè)定位高端的家電連鎖品牌——“鵬潤電器”。
　　敢想，敢做，有30%的把握就行動，這是黃光裕對自己性格的評價(jià)，他說2006年國美要做好的兩件事就是提高核心競爭力和提高安全系數(shù)。外有洋品牌的入侵，內(nèi)有蘇寧、大中、永樂等跟隨者的覬覦，黃光裕確實(shí)需要時(shí)刻保持清醒。
　　