正大天晴：專(zhuān)利戰(zhàn)升級(jí)

來(lái)源：時(shí)間：2008-01-25 10:16:45

　　除了自研，廣泛地與國(guó)際上知名的藥物研究公司合作，也正在成為正大天晴戰(zhàn)略創(chuàng)新體系的重要組成部分。“有太多的跨國(guó)公司創(chuàng)新藥物并不來(lái)自于自身的研發(fā)體系，而來(lái)自與其他公司的合作。正大天晴在肝藥的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力決定了我們有能力購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)新藥物成果�！碧栈輪⒄f(shuō)。在記者采訪期間，一個(gè)來(lái)自美國(guó)的分子靶向藥物研究公司與正大天晴正在隔壁會(huì)議室談判，并期望能夠在肝病領(lǐng)域展開(kāi)研發(fā)合作。
　　“今年一季度，公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)回升了30%多�！碧栈輪⑴d奮地告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》。顯然，新政后的正大天晴又回到了正常的發(fā)展軌道。
　　經(jīng)過(guò)數(shù)十年的潛心經(jīng)營(yíng)，正大天晴已經(jīng)在肝病用藥等領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售上擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一直把“先強(qiáng)后大”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的陶惠啟認(rèn)為，正大天晴的創(chuàng)新戰(zhàn)略該到了從聚焦到多元化擴(kuò)張、“快速跑步”的階段了，在陶看來(lái)，資本運(yùn)營(yíng)作為加速度，也該到了發(fā)揮其作用的時(shí)候了。
　　
　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
　　
　　上海勁釋企業(yè)管理咨詢有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 倪旭康
　　在中國(guó)，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r可以概況為三類(lèi)：一、產(chǎn)品以仿制藥為核心，大量模仿專(zhuān)利過(guò)期藥品，以產(chǎn)品數(shù)量和對(duì)終端的控制形成銷(xiāo)量與規(guī)模，如江蘇的揚(yáng)子江藥業(yè)與河南的輔仁藥業(yè)；二、以專(zhuān)利為主導(dǎo)，構(gòu)建特色差異型藥品，以技術(shù)為領(lǐng)導(dǎo)方向，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，如江蘇的先聲藥業(yè)與江蘇的正大天晴藥業(yè)；三、以消費(fèi)者拉動(dòng)為核心，構(gòu)建面向消費(fèi)者的品牌形象，從而拉動(dòng)核心產(chǎn)品的持續(xù)銷(xiāo)售，以營(yíng)銷(xiāo)策略為主導(dǎo)尤其是以O(shè)TC為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)，如哈藥集團(tuán)。在三種發(fā)展模式中，不論是何種模式，在面對(duì)世界制藥巨頭的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，都沒(méi)有體現(xiàn)出絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。換言之，中國(guó)藥企在與國(guó)外醫(yī)藥巨頭競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，還沒(méi)有找到有效的生存路徑，即便現(xiàn)在銷(xiāo)售狀況良好，也一樣面臨著重重危機(jī)。
　　國(guó)外醫(yī)藥巨頭的發(fā)展模式，基本上可以歸結(jié)到“以技術(shù)為導(dǎo)向，構(gòu)建具有專(zhuān)利保護(hù)的差異型特效藥品”。也正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)外的醫(yī)藥巨頭，始終將醫(yī)藥研發(fā)和專(zhuān)利保護(hù)作為其發(fā)展的核心策略，從資金、人力，還有相應(yīng)的法律保護(hù)上，都投入了大量的成本，事實(shí)證明，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)獲得了巨大的成功。輝瑞依靠在全球具有穩(wěn)定銷(xiāo)量的專(zhuān)利藥品“洛活喜”，持續(xù)保持著全球銷(xiāo)量第一的寶座，而隨著“洛活喜”專(zhuān)利保護(hù)的結(jié)束，大量的仿制藥品充斥著競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，使輝瑞銷(xiāo)量大幅度下滑，最終將全球銷(xiāo)量第一的寶座讓給了強(qiáng)生�？梢赃@么說(shuō)，從輝瑞的成長(zhǎng)與下滑，我們清晰地看到，專(zhuān)利保護(hù)對(duì)于藥品營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，本質(zhì)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)利保護(hù)就是在一定時(shí)間內(nèi)以行政保護(hù)的方式，限制了競(jìng)爭(zhēng)，有效保證了醫(yī)藥企業(yè)的良性發(fā)展。隨著國(guó)外醫(yī)藥巨頭研發(fā)力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)進(jìn)行專(zhuān)利申請(qǐng)與保護(hù)的產(chǎn)品越來(lái)越多，現(xiàn)在對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果失去了對(duì)自有專(zhuān)利產(chǎn)品的研發(fā)與保護(hù)力度，未來(lái)的二十年，中國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)將陷入到完全受控于外企的尷尬境地。
　　在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展所存在的三大模式，以仿制藥為核心和以O(shè)TC為核心，在階段時(shí)間內(nèi)，更符合中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的特色，但這不能成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。只能說(shuō)，由于階段性策略的得當(dāng)，將使中國(guó)藥企有更多的機(jī)會(huì)，從小到大，做強(qiáng)再做大。真正能在未來(lái)成為中國(guó)醫(yī)藥核心競(jìng)爭(zhēng)力的，卻恰恰是目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)普遍的短板——醫(yī)藥研發(fā)與專(zhuān)利保護(hù)。
　　