尖鋒對話：利潤點—新環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)趨勢

來源：時間：2008-01-23 09:06:26

　　在這個多變的、互聯(lián)網(wǎng)的、全球的、融合的時代，對創(chuàng)業(yè)者們來說，有哪些不確定性，如何準(zhǔn)確判斷和突破？現(xiàn)在是不是創(chuàng)業(yè)最合適的時機(jī)？究竟以什么樣的方式出發(fā)或者再出發(fā)？需要怎樣的精神才能找到自己的方舟？
　　

　　
　　主持人：
　　楊超當(dāng)代經(jīng)理人執(zhí)行發(fā)行人
　　論壇嘉賓：
　　胡景巖商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易司司長
　　葉鶯伊士曼柯達(dá)公司全球副總裁
　　曾和平廣東格蘭仕集團(tuán)發(fā)言人兼副總裁
　　夏保羅世界貿(mào)易合作總商會會長、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司獨立董事
　　宋文明 2006年“贏在中國”冠軍、安徽易德人力資源管理公司總經(jīng)理
　　
　　是創(chuàng)業(yè)的最佳時機(jī)嗎？
　　
　　楊超：“兩稅”都要“合一”了，世界也變“平”了，你中有我、我中有你的大融合時代到來了。我們會迎來怎樣的新浪潮？在這樣變化的環(huán)境里，關(guān)注創(chuàng)業(yè)的朋友最關(guān)心的是：現(xiàn)在是最適合創(chuàng)業(yè)的時機(jī)嗎？
　　關(guān)于這個問題，有這樣的兩種聲音。一種是說，中國已經(jīng)成為全球最大的市場，成為新興國家的領(lǐng)跑者。現(xiàn)在提得最多的是一個詞“中國機(jī)遇”，有西方人說，21世紀(jì)是屬于中國的�，F(xiàn)在是最佳的創(chuàng)業(yè)時機(jī)，從每天去工商局登記注冊公司名稱的排隊情況就可以說明；也有人說現(xiàn)在不是最好的時機(jī)，隨著市場的逐漸成熟，在中國越來越多的市場和資源向行業(yè)領(lǐng)先者傾斜，留給后來者的機(jī)會越來越少，創(chuàng)業(yè)的最佳時機(jī)已過。
　　近兩年電視選秀節(jié)目熱。超級女聲把我們帶入到了一個全民唱歌的時代，好像中國人一下子激活了沉睡了幾千年的音樂細(xì)胞一樣；中央電視臺的贏在中國電視選秀節(jié)目，全世界很少有哪個國家像我們國家的2006和2007那樣鼓吹創(chuàng)業(yè)，似乎又激發(fā)了中國人的創(chuàng)業(yè)情懷；而眼下股市的火爆，正欲將我們帶入到全民炒股的時代。我發(fā)現(xiàn)這三者有一個共同的特點，就是個體越來越成為社會的主角。
　　這似乎提前印證了《世界是平的The World is Flat》的作者托馬斯·弗雷曼Thomas L. Friedman的預(yù)言：在全球化3.0的時代，個人將與全球競爭，成為了不爭的事實。也就是說，在過去的工業(yè)革命中，公司是商業(yè)的主體。而進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，由于技術(shù)的發(fā)展，個人被解放出來，個人在商業(yè)中成了主導(dǎo)，由于沒有了空間和時間的限制，個人可以直接與客戶進(jìn)行接洽。在這樣的數(shù)字時代，對于創(chuàng)業(yè)的個人而言，阿基米德的名言“給我一個支點，我就能撬動整個地球”不再只是一個物理學(xué)家的大膽夢想。
　　葉鶯：對于伊士曼柯達(dá)公司這樣的一個老店來說，今天我們所面臨的是一個重新再出發(fā)、再起步的創(chuàng)業(yè)過程。俗話說，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。過去四年柯達(dá)公司的轉(zhuǎn)型過程，讓我對這句話有了更加深刻的理解。守業(yè)難的原因在于你要不斷地變，因為這個世界是永遠(yuǎn)在變的。
　　如果你完全沒有基礎(chǔ)，是一張白色的畫布，那么你可以在上面畫出真正屬于你自己的風(fēng)格，可以使用你自己喜歡的色彩�？墒钱�(dāng)你的畫布上面，已經(jīng)有了一個大家都已然認(rèn)知了的畫面，面對市場的競爭、科技的變革以及客戶需要的變化，你要不斷尋找不同的色彩、不同的風(fēng)格，同時一定得畫出一幅能夠讓大家都贊嘆、認(rèn)同、繼續(xù)追隨的畫面。這的確是一件很困難的事情。
　　在過去的四年中，柯達(dá)一直在說：我們要轉(zhuǎn)型，我們要重生，可真正的轉(zhuǎn)型執(zhí)行也不過兩年的時間。而在這兩年的時間里面，不僅是“血流成河”—大量裁員和關(guān)廠，不僅是如何去找錢，更為困難的是怎樣重新定位自己，清晰地確定自己的新位置。這個時候需要你忘掉而不能夠留戀于過去的輝煌，甚至要否定輝煌。
　　此時此刻是所有有雄心大志的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的最好時機(jī)。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)為我們搭建了一個非常堅固、成熟的舞臺，而這個時候在很多的行業(yè)，幾乎還是在剛剛起步的階段。如果你有信念，有激情，有夢想，這是一個最好的舞臺。
　　曾和平：格蘭仕僅僅走過了29年的歷史，和柯達(dá)比起來只是一個小弟弟。格蘭仕在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷了三個階段。第一是開始創(chuàng)業(yè)的階段，1978年，七八個人靠貿(mào)易方式為港商企業(yè)和國有外貿(mào)專業(yè)公司從事紡織品的加工業(yè)務(wù)。第二個階段是1992年抓住了世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會，拋棄紡織業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家電行業(yè)，并且專注于微波爐，連續(xù)九年微波爐產(chǎn)銷量世界第一。第三個階段是從2004年開始，進(jìn)入了一個新的環(huán)境：首先是國家出口退稅率從17%調(diào)整到了13%，接著就是原材料價格的飆升，鋼材的價格上漲了60%，銅的價格去年從3.2萬飆升到9.3萬/噸，還有就是國際上貿(mào)易保護(hù)主義的盛行，以及人民幣升值帶來的壓力。
　　格蘭仕65～70%都是靠出口來支撐的，上面四個方面環(huán)境的變化帶來新的挑戰(zhàn)。2004年9月份出口業(yè)務(wù)虧損。我記得1840年紐約西部鐵路發(fā)生了一場車禍，造成了一人死亡，17個人受傷的悲劇，這場車禍并不是最慘烈的車禍，但是是最有意義的，因為從這次車禍開始輿論界開始討論經(jīng)營鐵路資本家的無能，并且要求有才能的人來經(jīng)營這家公司，并且在州議會的提議下開始了公司制的改造。
　　這次虧損也讓格蘭仕反思。事實上這是企業(yè)10多年來高速、粗放型的發(fā)展，在宏觀經(jīng)濟(jì)惡化環(huán)境下的爆發(fā)。所以如果不對組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)治理模式進(jìn)行一次革命性的變革，任何經(jīng)營創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新都是一句空話。建立現(xiàn)代企業(yè)制度不僅是國有企業(yè)改革的方向，也是民營企業(yè)躲不過的問題。
　　過去格蘭仕盛行的是一種集團(tuán)式經(jīng)營、工廠化管理，強(qiáng)調(diào)的是中央高度集權(quán)制，這樣的管理模式在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期非常有效，但隨著企業(yè)經(jīng)營品種的不斷增多，出現(xiàn)了高層天天忙于管理事務(wù)，中層成本意識淡薄，辦事效率低下的狀況。如今格蘭仕建立了母子公司為紐帶的架構(gòu)，并且成立財務(wù)中心、運營中心和審計檢查中心，實施對整個集團(tuán)的服務(wù)協(xié)調(diào)和戰(zhàn)略管控，充分實現(xiàn)了決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)的有效配制。伴隨著的是整個績效評估體制的改變。
　　通過變革，2006年的銷售額比2005年增加了10.32%，凈利潤增加了27.9%，創(chuàng)造了格蘭仕29年來歷史的新高，完全是組織變革，制度創(chuàng)新的功勞。
　　夏保羅：我這一生創(chuàng)業(yè)12次，10次成功，兩次失敗，所以酸甜苦辣都有。結(jié)合我的經(jīng)驗，現(xiàn)在是最適合創(chuàng)業(yè)的。首先，創(chuàng)業(yè)是根據(jù)商機(jī)，中國有全世界最多的商機(jī)；其次創(chuàng)業(yè)最缺的是錢，而現(xiàn)在中國VC、PE手里的錢多的是。
　　有了商機(jī)和錢，第一點要有成功的商業(yè)模式。什么是成功的商業(yè)模式？那就是讓參加游戲的全部都是贏家，員工、客戶、中間商、供應(yīng)商都是贏家。第二點要打造一個贏的團(tuán)隊。第三點是要會建立制度，如果不能建立好的制度，只能繁榮一代。第四點要不斷適應(yīng)變化，政府的政策等天天在改變，所以你也要變化。
　　宋文明：現(xiàn)在有大量的資金在找項目，找人，找團(tuán)隊，這在過去的中國是很少的，對我們的確是一個很罕見的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。我的企業(yè)剛剛開始，這張白紙才畫下了第一筆。在尋找方向的時候，有兩家公司的商業(yè)模式對我很有啟發(fā)，一個是攜程，一個是。其實都是現(xiàn)代化的管理或科技的手段，對傳統(tǒng)行業(yè)或商業(yè)模式進(jìn)行改造和提升。這個模式將是未來非常流行的，也非常適合年輕人創(chuàng)業(yè)。在中國也有非常大的優(yōu)勢，因為傳統(tǒng)行業(yè)的市場非常巨大。我所涉足的人力資源行業(yè)，也沒有什么新鮮的，滿大街都是培訓(xùn)、HR中介，我想如果和現(xiàn)代化的手段結(jié)合在一起就不同了。
　　胡景巖：在過去的20多年里，正因為我們創(chuàng)造了改革開放的大環(huán)境，不管是內(nèi)資企業(yè)，還是外資企業(yè)都獲得了迅速成長。這個時代應(yīng)該是我們創(chuàng)業(yè)最好的時機(jī)，大家應(yīng)該珍惜。
　　而要創(chuàng)業(yè)，有一個理念非常重要。不管你是新設(shè)一個企業(yè)，或者進(jìn)入到一個新的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)一定要把眼光放長一點，放眼全球來思考問題，定位自己。麥當(dāng)勞作為美國文化的一部分可以風(fēng)靡全球，星巴克咖啡也可以喝遍全球，而全聚德烤鴨卻不行。我們很多的企業(yè)進(jìn)入全球了以后，才發(fā)現(xiàn)在世界上還有更大的市場空間，可往往它們前期沒有定位在全球，各方面的策略安排都沒有做，起點和定位都比較低，再進(jìn)入全球市場就很難了。
　　另外無論做任何產(chǎn)品，要保留你自己的特色，沒有創(chuàng)新，就不會有什么新的利潤點。但這個特色必須是全人類的，產(chǎn)品才能有更多的生命力，才能像沃爾瑪一樣從鄉(xiāng)村小店做到全球老大。
　　
　　創(chuàng)業(yè)投資新方向
　　
　　胡景巖：過去的20多年，中國企業(yè)的成功多數(shù)是抓住了國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。從世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的角度再考察，現(xiàn)在更大的機(jī)遇在服務(wù)貿(mào)易。在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，服務(wù)業(yè)占全球經(jīng)濟(jì)總量的60%以上，發(fā)達(dá)國家服務(wù)業(yè)更是占到了70%以上。
　　在國外很少看到全聚德等中國企業(yè)的身影，中國服務(wù)業(yè)企業(yè)進(jìn)入國際市場的能力和水平還比較低。其實這中間正蘊含著大量的商機(jī)。中國企業(yè)到海外一年的投資總額大約是160億美元。是誰在為他們做服務(wù)呢？這些會計事務(wù)所、律師事務(wù)所、銀行等機(jī)構(gòu)都幾家是中國企業(yè)？
　　葉鶯：創(chuàng)業(yè)有兩種渠道：第一個渠道是靠自己的本事和腦袋，用你最敏銳的嗅覺看到現(xiàn)在大家最需要的是什么；另一個是借船出海，做加盟和特許。還有一種是放眼世界，這樣的企業(yè)是可以走向世界的。
　　吃喝玩樂，都能衍生出大量的商機(jī)。比如在國外有很多飲食指南，中國就很少；比如酸梅湯等很多所謂的祖?zhèn)髅胤降�，能否發(fā)揚光大；比如中國的麻將能否像西方的橋牌一樣，成為更為廣泛的娛樂方式等等。
　　曾和平：中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一個憂患，那就是一方面載人衛(wèi)星已經(jīng)飛上了太空，另一方面還有幾億的農(nóng)民，要想辦法讓他們成為產(chǎn)業(yè)工人。這種巨大的反差決定了勞動密集型產(chǎn)業(yè)在中國在相當(dāng)長的一段時間里，將是中國主要發(fā)展的方向。
　　我長期在家電業(yè)從事國際貿(mào)易，如果再創(chuàng)業(yè)的話，會去做知識性的第三產(chǎn)業(yè)投資。比如創(chuàng)辦一個研究所，打造標(biāo)準(zhǔn)的流程，建立嚴(yán)格的QC隊伍，然后與眾多的生產(chǎn)廠家結(jié)盟，打造一個QC品牌隊伍，做國際貿(mào)易的組織者。
　　夏保羅：第一點，遠(yuǎn)東16年來從零開始，成長率驚人，靠的就是成功的商業(yè)模式，靠的是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度。而企業(yè)未來要實現(xiàn)更大的發(fā)展，靠的是“主業(yè)＋基金”的模式。第二點，有句話說，講產(chǎn)品不如做業(yè)務(wù)，做生產(chǎn)不如做銷售，做業(yè)務(wù)不如做財務(wù)。產(chǎn)本運作成功之后，一定要結(jié)合資本的杠桿效應(yīng)。
　　宋文明：我現(xiàn)在做的項目是一個典型的服務(wù)業(yè)項目—企業(yè)人力資源外包。這個行業(yè)和當(dāng)年的物流行業(yè)類似，當(dāng)時只有運輸企業(yè)以及倉儲企業(yè)，都是點狀的，不是鏈條狀的。我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是要建立一個完整人力資源供應(yīng)鏈。
　　