強(qiáng)弱的邏輯

來源：時(shí)間：2008-01-04 18:00:19

　　13黃光裕
　　國美電器董事局主席
　　
　　綜合得分:1230
　　單項(xiàng)最高排名感召力 7名
　　單項(xiàng)最低排名變革力 15名
　　單項(xiàng)最高得分影響力 340分
　　單項(xiàng)最低得分變革力 270分
　　最高的影響力單項(xiàng)得分足以證明作為家電大鱷的國美對于中國經(jīng)濟(jì)的影響，特別是美樂合并以后。相對較低的變革力得分也說明其主導(dǎo)下的類金融模式急需改進(jìn)，尤其是百思買進(jìn)入中國后。
　　如果說2006年的施正榮是“時(shí)勢造英雄”的話，那么，2006年的黃光裕則是一番“英雄造時(shí)勢”式的巨大變革。
　　2006年7月25日，國美電器通過香港的上市公司宣布：將對位列國內(nèi)家電連鎖第三位的永樂電器實(shí)施收購。
　　消息一出，輿論嘩然。黃光裕的舉動無疑引起了業(yè)內(nèi)的恐慌。
　　國美最強(qiáng)勁的競爭對手蘇寧大罵永樂是叛徒，表示三強(qiáng)鼎立到兩權(quán)爭霸，會使得整個(gè)家電流通行業(yè)因?yàn)楦偁幒蜖帄Z而更加激烈，使得整個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境更加惡劣，不利于整個(gè)家電連鎖行業(yè)的發(fā)展。話語雖激，蘇寧的恐慌程度可見一斑。
　　不過，相比之下，更恐慌的應(yīng)該是那些處于上游的制造商們。對它們而言，更強(qiáng)大的國美則意味著自己的話語權(quán)將更加低微，以及在利益和市場主動權(quán)方面需要更大讓步。
　　因此，美樂案后，我們看到了越來越多制造企業(yè)的無奈身影，下鄉(xiāng)、建專賣、搞體驗(yàn)等等，無一而足。
　　對于家電制造企業(yè)幾乎不約而同的集體行為，我們可以理解成為這是家電企業(yè)深耕渠道的體現(xiàn)，但是從另一個(gè)角度理解，我們也可以認(rèn)為這是由于越來越多的家電企業(yè)對于國美等連鎖渠道商的不信任所致。
　　此前，中國家電業(yè)的旗幟性人物，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏就曾經(jīng)公開表示：受累于國美等連鎖賣場，海爾更多的是滿足賣場的利益，而離最終消費(fèi)者卻越來越遠(yuǎn)。
　　對于上游制造企業(yè)的離心運(yùn)動，黃光裕似乎不以為然。在他看來，連鎖始終是一種趨勢，傳統(tǒng)渠道必然最終會壽終正寢，因此只要國美能夠有計(jì)劃的推進(jìn)擴(kuò)張，不愁制造商不回頭。有消息稱：明年國美開店的重點(diǎn)就是現(xiàn)在家電企業(yè)所熱衷的非省會城市等三、四級市場。
　　很顯然，在目前的格局之下，黃光裕期望他的影響力能夠無所不在。黃光裕本人就曾略顯狂妄地表示，國美在中國本土企業(yè)中，沒有競爭對手。
　　但是，具有極強(qiáng)的權(quán)力欲、擴(kuò)張欲和控制欲的黃光裕，在2006年也有一個(gè)非常大的擔(dān)憂——BESTBUY。在2006年早些時(shí)候，它兼并了國內(nèi)第四大家電流通渠道商——江蘇五星電器。
　　BESTBUY，這家來自美國的全球最大的家電連鎖渠道商2005年的銷售額達(dá)到了300億美元，在全世界占有17%的市場份額，商品的毛利潤率一般在27%左右。而國美同期的銷售收入也僅僅是不到500億元人民幣，不到BESTBUY的1/5；單件商品的毛利潤率也僅僅為12%左右，不及BESTBUY的 1/2。
　　不過最令黃光裕膽顫的不是其規(guī)模，而是其運(yùn)營模式將會給國美現(xiàn)有的模式帶來巨大沖擊。
　　在BESTBUY，供應(yīng)商的產(chǎn)品大部分都是采取了包銷、定制模式，并不存在國美等國內(nèi)連鎖賣場所普遍存在的進(jìn)場費(fèi)等一系列的進(jìn)場費(fèi)用，廠商關(guān)系趨向于簡單，更容易合作。
　　兩個(gè)企業(yè)的經(jīng)營模式上巨大差距，顯然是黃光裕最為擔(dān)心和顧忌的。為了能夠有效遏制BESTBUY在中國的擴(kuò)張，黃光裕甚至在2005年就開始了試點(diǎn)新品牌“鵬潤電器”，并在2006年十·一前夕在北京馬甸開出了第一家店面。不過經(jīng)過兩個(gè)多月的運(yùn)營，效果似乎并不理想。
　　2006年12月份，BESTBUY在中國的第一家店面即將正式落戶上海徐家匯，作為中外雙雄的BESTBUY與國美也將正式展開對決，作為被稱為家電業(yè)內(nèi)最具權(quán)利的黃光裕該如何應(yīng)戰(zhàn)？鹿死誰手，還真是難說。
　　