案例:與此同時，世界飛機制造業(yè)強手迅速崛起，特別是歐洲“空中客車”工業(yè)公司和老對手麥克唐納·道格拉斯飛機公司實力雄厚，相繼推出先進的新型飛機，其勢直逼波音，波音公司面 臨 強勁的挑戰(zhàn)威爾森受命于危難之際，出任波音公司的董事長。30多年的實際工作經(jīng)驗使他深諳企業(yè)面臨危機的癥結(jié)和回天之術(shù)。他一到任便使出被人稱為“威爾森5招”的措施，使皮音公司迅速擺脫了困境，再次走向輝煌。 
　　1�本�兵簡政�！靶鹿偕先稳�把火��，威爾森到任后的第一把火就是力排眾議，精兵簡政。 
　　他從龐大的公司辦事機構(gòu)中調(diào)出1800名技術(shù)、管理人員充實生產(chǎn)第一線，并把決策權(quán)逐級下放，將責權(quán)與各級主管負責人的經(jīng)濟利益掛鉤。緊接著公司又大量裁減雇員，僅西雅圖地區(qū)，就從10��5萬雇員中裁掉38萬人，這是一段至今仍使波音人回想起來心有余悸的歷史。 但這一做法立竿見影，公司的辦事效率和勞動生產(chǎn)率迅速提高。 
　　2�毖芯颗c開發(fā)。為了振興波音，公司在60年代末共投入了69億美元的研究和開發(fā)經(jīng)費，70 年代后期面臨石油危機，威爾森不惜投入30億美元研制出被認為是現(xiàn)代民航史上最經(jīng)濟、最省油、最安全的“波音757”、“波音767”兩種新型客機。波音公司的R@D經(jīng)費逐年提高，1988年為7��51億美元，1989年為7��54億美元，1990年為了開發(fā)產(chǎn)品和新技術(shù)投入了16億美元的新儀器和設備費用以及8��27億美元的科研開發(fā)費。1991年R@D經(jīng)費增到14��17億美元。在愈來愈激烈的競爭面前，波音公司把加強研究和開發(fā)放在了首位，力爭走在同行的前面 。 
　　3�辟|(zhì)量就是生命。對于飛機制造業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量不僅關(guān)系到企業(yè)的“生命”和前途，而且涉及到億萬乘客本身的生命和安全。因此波音公司對產(chǎn)品質(zhì)量格外重視。他們認為從長遠 看，無論在哪個市場上，唯一經(jīng)久不衰的價值標準就是質(zhì)量本身。公司要求每一個職員都要 牢固樹立質(zhì)量第一的觀點，每一個工廠，每一部門都要建立嚴格的質(zhì)量管理制度，切實保證 每一個部件、零件甚至每一顆螺絲釘都以第一流的質(zhì)量出廠。威爾森逢會必講：質(zhì)量是飛機 的生命，質(zhì)量不合格就意味著殺死人的生命。此外，飛機飛行是否安全還取決于航空公司是否對飛機進行嚴格的定期檢測和維修，機組人 員是否嚴格按規(guī)定操作以及天氣惡劣的程序等。波音公司對可能的飛機事故高度重視，他們 重新設計了生產(chǎn)程序，以杜絕隱患。在車間里，工程師們對每個工人的每項工作進行嚴格檢查，公司對生產(chǎn)過程中的各階段進行監(jiān)控，聯(lián)邦航空局任命的檢查員對每架飛機的檢查多達800多次。波音747-400S型大型客機研制后接受了1500小時的飛行檢驗、1900小時的地面檢驗。這些檢驗涉及17000項不同功能，700多萬個數(shù)據(jù)，如此嚴格的檢測真是近乎“無衣無縫”。公司副總裁菲力普·康迪特先生說：“完全杜絕人為的錯誤事實上是難以辦到的，但我們需要制定清楚的操作管理程序，發(fā)現(xiàn)錯誤馬上改正，這是波音的傳統(tǒng)。” 
　　4�敝匾曂其N。美國航空公司高級副總經(jīng)理唐納德·勞埃德曾說過：“從技術(shù)上說，波音公司是非常能干的，但各克希德公司、麥克唐納·道格拉斯也非常能干，主要的區(qū)別是波音公司有獨特的推銷方法。杰出的推銷藝術(shù)使買主感到波音公司能充分理解自己的需要。從而形 成了強烈的信心，信為波音公司說話一定能夠兌現(xiàn)并對顧客一視同仁�！� 
　　多年來，為了保持世界上最大民航飛機制造商的地位，為了同日益強勁的對手爭奪有限的新訂單，波音公司在推銷上竭盡全力，采取了靈活應變的制勝謀略。例如：為了將波音757S飛機推銷給伊比利亞航空公司，波音公司簽訂了允行西班牙CASA公司為波音飛機生產(chǎn)零件的合同，作為對英航訂購21波音747-400S客機的回報，波音公司將一個零件倉庫設在倫敦附近… …波音公司就是這樣竭盡全力地向全世界推銷自己的產(chǎn)品，絕對不放棄任何一個市場機會。如今波音公司已成為美國最大的單獨出口者，在美國的對外貿(mào)易中起著至關(guān)重要的作用。 
　　5�笔酆蠓�務。為全世界7000多架波音飛機提供維修服務，是波音公司的另一項重要業(yè)務。 公司擁有一支效率高、技術(shù)硬的維修隊伍，只要顧客需要，波音的維修人員就會以最快的速 度從西雅圖趕到全世界任何地方。不少買主贊嘆：我們在星期一下午向波音公司說需要一個 零件，星期二上午我們就能得到這個零件。在波音沒有“一錘子買賣”，公司在買主之中贏 得了比合同和買賣更重要的東西，那就是信譽和信任。由于成功地運用了上述策略，波音公司在激烈的競爭中取得了累累碩果，波音的事業(yè)持續(xù)繁 榮。波音公司的歷史啟示我們：一個企業(yè)的成功不僅取決于它嫻于策略的制定、執(zhí)行和管理 過程，而且取決于它永不松懈的進取精神。 
　　根據(jù)上述情況，回答下列問題： 
　　1�辈ㄒ艄�司在60年代的營銷觀念是：(2分)( ) 
　　A．產(chǎn)品觀念 
　　B．推銷觀念 
　　C．市場營銷觀念 
　　D．社會營銷觀念 
　　2�笨梢钥隙ǖ模�波音公司在威爾森上任后：(2分)( ) 
　　A．管理層次減少 
　　B．管理層次增加 
　　C．管理幅度加大 
　　D．難以確定 
　　3�蓖�爾森上任后，波音公司的營銷觀念變?yōu)椋?1分)( ) 
　　A．產(chǎn)品觀念 
　　B．推銷觀念 
　　C．市場營銷觀念 
　　D．社會營銷觀念 
　　4�笔酆蠓�務屬于整體概念中的：(2分)( ) 
　　A．投入產(chǎn)品 
　　B．形式產(chǎn)品 
　　C．延伸產(chǎn)品 
　　D．B和C 
　　5�辈ㄒ艄�司的組織機構(gòu)形式是：(2分)( ) 
　　A．直線制 
　　B．直線職能制 
　　C．事業(yè)部制 
　　D．矩陣制 
　　6�毕铝新殭�(quán)中，不屬于董事會的有：(1分)( ) 
　　A．聘任或解聘公司總經(jīng)理 
　　B．決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置 
　　C．制定公司的基本管理制度 
　　D．組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案 
　　答案：1�盇 2�盌 3�盉 4�盋 5�盋 6�盌