第一篇經(jīng)濟(jì)學(xué)原理
一、需求、供給和均衡價(jià)格決定
(一)基本要求
1熟悉均衡價(jià)格的形成過(guò)程、需求彈性的概念和分類(lèi)、
需求彈性的應(yīng)用、供給彈性
2．掌握需求和供給的概念、影響需求量和供給量的因
素、均衡價(jià)格概念和均衡價(jià)格的決定條件、均衡價(jià)格的變
動(dòng)、掌握均衡價(jià)格決定理論的運(yùn)用
(二)考試內(nèi)容
1．需求和供給
(1)需求
(2)供給
2．需求彈性和供給彈性理論
(1)需求彈性
(2)供給彈性
3．均衡價(jià)格決定理論及其運(yùn)用
均衡價(jià)格的決定
(2)均衡價(jià)格的變動(dòng)——供求定理
(3)均衡價(jià)格理論的運(yùn)用

二、生產(chǎn)和成本
(一)基本要求
1熟悉短期成本和長(zhǎng)期成本的分類(lèi)、生產(chǎn)函數(shù)的概念
和經(jīng)濟(jì)學(xué)含義、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的含義、成本函數(shù)
2．掌握短期和長(zhǎng)期成本的概念及劃分標(biāo)準(zhǔn)、邊際報(bào)酬遞減
規(guī)律、規(guī)模報(bào)酬變動(dòng)規(guī)律、機(jī)會(huì)成本的概念、生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合
(二)考試內(nèi)容
1．生產(chǎn)函數(shù)與報(bào)酬規(guī)律
(1)生產(chǎn)函數(shù)
(2)短期產(chǎn)量變動(dòng)規(guī)律——邊際報(bào)酬遞減規(guī)律
(3)長(zhǎng)期產(chǎn)量變動(dòng)規(guī)律——規(guī)模經(jīng)濟(jì)與規(guī)模報(bào)酬
2生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合
(1)等產(chǎn)量線
(2)等成本線
(3)生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合
3．成本函數(shù)
(1)經(jīng)濟(jì)成本的概念——機(jī)會(huì)成本
(2)短期成本及其變動(dòng)規(guī)律
(3)長(zhǎng)期成本及其變動(dòng)規(guī)律

三、企業(yè)組織與利潤(rùn)最大化
(一)基本要求
1．熟悉現(xiàn)代企業(yè)的性質(zhì)、組織形式和組織特征、經(jīng)濟(jì)
利潤(rùn)的概念
2．掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的必要條件
(二)考試內(nèi)容
1．企業(yè)組織
(1)企業(yè)的性質(zhì)與企業(yè)的組織形式
(2)現(xiàn)代企業(yè)的組織特征
2．利潤(rùn)最大化原則
(1)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的概念
(2)利潤(rùn)最大化原則——實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的必要條件

四、廠商的產(chǎn)量與價(jià)格決策
(一)基奉要求
1．熟悉各市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的廠商長(zhǎng)期調(diào)整，價(jià)格歧視、各
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效率、各市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的廠商收益規(guī)律、寡頭
壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
2．掌握各市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)、各市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的廠商短期
產(chǎn)量和價(jià)格決定、各市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的廠商長(zhǎng)期產(chǎn)量和價(jià)格決定
(二)考試內(nèi)容
1．完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)量決定
(1)廠商、行業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
(2)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)
(3)完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的收益規(guī)律
(4)完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期與長(zhǎng)期產(chǎn)量決定
(5)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效率
2．完全壟斷廠商的價(jià)格和產(chǎn)量決定

第二篇國(guó)際金融
一、國(guó)際金融市場(chǎng)
(一)基本要求
1．熟悉主要衍生金融工具
2．掌握歐洲貨幣市場(chǎng)的類(lèi)型、歐洲貨幣市場(chǎng)中長(zhǎng)期貸
款的條件和費(fèi)用負(fù)擔(dān)、歐洲債券的發(fā)行和流通
(二)考試內(nèi)容
1．國(guó)際金融市場(chǎng)概述
(1)國(guó)際金融市場(chǎng)的概念
(2)國(guó)際金融市場(chǎng)的構(gòu)成
2．歐洲貨幣市場(chǎng)
(1)歐洲貨幣市場(chǎng)概述
(2)離岸金融中心
(3)歐洲貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)：歐洲貨幣存款交易、歐洲中長(zhǎng)
期貸款
(4)票據(jù)發(fā)行便利
3．國(guó)際債券市場(chǎng)
(1)國(guó)際債券
(2)國(guó)際債券市場(chǎng)的發(fā)展
(3)歐洲債券的發(fā)行與流通
(4)債券的價(jià)格和收益率
4．衍生金融工具市場(chǎng)
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(1)衍生金融工具市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展
(2)金融期貨
(3)金融期權(quán)
(4)利率互換和貨幣互換
(5)利率上、F限
(6)遠(yuǎn)期利率協(xié)議

二、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理
(·)基本要求
1．熟悉折算風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法
2．掌握匯率風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型、交易風(fēng)險(xiǎn)的管理方法
(二)考試內(nèi)容
1．匯率風(fēng)險(xiǎn)
(1)匯率風(fēng)險(xiǎn)的概念
(2)匯率風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型
2交易風(fēng)險(xiǎn)的管理
(1)商業(yè)法
(2)金融法
3．折算風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的管理
(】)折算風(fēng)險(xiǎn)的管理
(2)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的管理
三、對(duì)外貿(mào)易融資
(一)基本要求
1熟悉傳統(tǒng)的對(duì)外短期融資方式
2．掌握保付代理的業(yè)務(wù)流程和主要內(nèi)容、出口信貸的
主要類(lèi)型
(二)考試內(nèi)容
1．傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易短期融資
(1)短期出口融資
(2)短期進(jìn)口融資
2保付代理
(1)保付代理的概念
(2)保付代理的業(yè)務(wù)流程與主要內(nèi)容
(3)保付代理的業(yè)務(wù)類(lèi)型
(4)保付代理的費(fèi)用
(5)保付代理與票據(jù)貼現(xiàn)的區(qū)別
(6)保付代理對(duì)進(jìn)出口商的好處
3．出口信貸
(1)出口信貸的概念、特點(diǎn)及主要類(lèi)型
(2)混合信貸
(3)福費(fèi)廷

四、國(guó)際貨幣體系
(一)基本要求
掌握國(guó)際貨幣體系的概念、國(guó)際貨幣基金組織和世界銀
行的貸款內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1．國(guó)際貨幣體系概述
(1)國(guó)際貨幣體系的概念
(2)國(guó)際貨幣體系的作用
2．現(xiàn)代國(guó)際貨幣體系的變遷
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(1)布雷頓森林體系
(2)牙買(mǎi)加體系
3．國(guó)際貨幣基金
(1)國(guó)際貨幣基金的宗旨、資金來(lái)源、貸款及政策監(jiān)督
與技術(shù)援助
(2)特別提款權(quán)
4．世界銀行集團(tuán)
(1)世界銀行的宗旨、資金來(lái)源及其貸款
(2)世界銀行集團(tuán)的其他機(jī)構(gòu)
5歐洲貨幣一體化
(1)歐洲貨幣體系
(2)歐洲經(jīng)濟(jì)貨幣聯(lián)盟

第三篇國(guó)際商法
一、導(dǎo)論
(一)基本要求
1熟悉國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)一法的產(chǎn)生和發(fā)展
2．掌握國(guó)際商法的概念和淵源、大陸法及英美法的結(jié)
構(gòu)、淵源和特點(diǎn)
(二)考試內(nèi)容
1．國(guó)際商法的概念和淵源
(1)國(guó)際商法的定義
(2)國(guó)際條約的含義
(3)國(guó)際慣例的含義
2大陸法
(1)屬于大陸法系的國(guó)家
(2)大陸法系的代表
(3)成文法的概念
(4)公法與私法
(5)大陸法的淵源
3．英美法
(1)英美法的特點(diǎn)
(2)屬于英美法系的國(guó)家
(3)判例法的概念
(4)英國(guó)法的結(jié)構(gòu)與特征
5f1
(5)英國(guó)法院組織
(6)英國(guó)法的淵源
(7)美國(guó)法的結(jié)構(gòu)
(8)美國(guó)的法院組織
(9)美國(guó)法的淵源
4．國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)一法
(1)國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)一法的概念
(2)國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)一法的淵源
(3)政府間的國(guó)際組織
(4)非政府組織

二、合同法
(一)基本要求
1．熟悉合同的讓與、合同的要件、要約與承諾的要件、
合同的作用
2．掌握合同成立和生效的條件、合同的形式、違反合
同的責(zé)任、合同讓與的具體規(guī)定、違反合同的責(zé)任、違約的
救濟(jì)方法
(二)考試內(nèi)容
1．合同法概述
(1)合同的基本概念
(2)《國(guó)際商事合同通則》的規(guī)定
2．合同的成立和生效
(1)要約的概念和條件
(2)承諾的概念和條件
(3)對(duì)價(jià)和約因的適用范圍
(4)當(dāng)事人訂立合同的能力
(5)合同的形式
(6)合同必須合法
(7)合同必須真實(shí)
3．違約的責(zé)任
(1)違約問(wèn)題在英美法上的差異及處理原則
(2)違約的救濟(jì)方法
(3)情勢(shì)變遷、合同落空和不可抗力的具體內(nèi)容
4．合同的讓與

三、商事組織法
(一)基本要求
1．熟悉公司的合并與解散、商事組織的法律形式
2．掌握公司的概念和特征、合伙企業(yè)的概念和法律特
征、公司的種類(lèi)、股份有限公司的資本、股份有限公司的組
織機(jī)構(gòu)
(二)考試內(nèi)容
1．合伙企業(yè)的概念和法律特征
2合伙企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系
3．臺(tái)伙企業(yè)的解散
4公司的概念與特征
5．公司的種類(lèi)
6股份有限公司的設(shè)立
7．股份有限公司的資本
8股份有限公司的組織機(jī)構(gòu)
9．紅利與公積金
52
10．公司的合并與解散

四、票據(jù)法
(一)基本要求
1．熟悉關(guān)于票據(jù)的國(guó)際統(tǒng)一法、我國(guó)的《票據(jù)法》
2．掌握票據(jù)的概念、票據(jù)的法律原理、票據(jù)的種類(lèi)
(二)考試內(nèi)容
1．票據(jù)的概念
2．票據(jù)的法律原理
3．票據(jù)的種類(lèi)
4．關(guān)于票據(jù)的國(guó)際統(tǒng)一法
5．我國(guó)的《票據(jù)法》

五、產(chǎn)品責(zé)任法
(一)基本要求
1．熟悉美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法關(guān)于生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者的義務(wù)、
中國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法關(guān)于生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者的義務(wù)、產(chǎn)品責(zé)任法的
作用
2．掌握中國(guó)產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則、中國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法的
損害賠償范圍
(二)考試內(nèi)容
1．美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法
(1)美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法的訴訟依據(jù)
(2)美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法中被告可以提出的抗辯
(3)美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法的損害賠償范圍
(4)產(chǎn)品責(zé)任法對(duì)美國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響

六、對(duì)外貿(mào)易法
(一)基本要求
熟悉我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易制度
(二)考試內(nèi)容
我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易原則
(1)我國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的對(duì)外貿(mào)易制度
(2)堅(jiān)持平等互利、互惠對(duì)等的原則
(3)維護(hù)公平、自由的對(duì)外貿(mào)易秩序

七、反傾銷(xiāo)法與反補(bǔ)貼法
(一)基本要求
1．熟悉反補(bǔ)貼法的內(nèi)容
2．掌握傾銷(xiāo)概念、反傾銷(xiāo)法的主要內(nèi)容
(二)考試內(nèi)容
1．反傾銷(xiāo)法
(1)傾銷(xiāo)和反傾銷(xiāo)法的概念
(2)關(guān)貿(mào)總協(xié)定反傾銷(xiāo)法的產(chǎn)生與發(fā)展
(3)反傾銷(xiāo)的主要內(nèi)容
2反補(bǔ)貼法
(1)補(bǔ)貼的含義
(2)關(guān)貿(mào)總協(xié)定的反補(bǔ)貼法

八、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法
(一)基本要求
1．熟悉不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的概念、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的法律責(zé)任、
反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的發(fā)展、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際統(tǒng)一法
2．掌握不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的類(lèi)型
(二)考試內(nèi)容
1不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為
2．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的法律責(zé)任
3．關(guān)于控制限制性商業(yè)做法的統(tǒng)一法

第四篇營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理
一、管理概述
(一)基本要求
1．熟悉管理層次和管理技能的關(guān)系、管理者角色
2．掌握管理的基本概念、管理者的基本職能
(二)考試內(nèi)容
1．企業(yè)管理的概念與職能
2．管理角色與管理技能
(1)管理的角色
(2)管理技能和管理層次

二、計(jì)劃
(一)基本要求
1．熟悉企業(yè)決策過(guò)程、企業(yè)決策的基本方法、計(jì)劃的
類(lèi)型及作用
2．掌握戰(zhàn)略管理概念的特點(diǎn)、戰(zhàn)略管理的過(guò)程、企業(yè)
戰(zhàn)略的層次、企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型和應(yīng)用
(二)考試內(nèi)容
1．計(jì)劃概述
(1)計(jì)劃與計(jì)劃工作
(2)計(jì)劃的類(lèi)型
(3)計(jì)劃的作用
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2．戰(zhàn)略管理
(1)戰(zhàn)略的定義及特點(diǎn)
(2)戰(zhàn)略管理的過(guò)程
(3)企業(yè)戰(zhàn)略的層次
(4)企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型
3．決策
(1)決策的意義與特征
(2)決策的過(guò)程
(3)決策方法

三、組織
(一)基本要求
1．熟悉決定組織結(jié)構(gòu)的因素、人員選拔與聘用、績(jī)效
評(píng)估、員工培訓(xùn)
2．掌握組織設(shè)計(jì)的基本原理、組織變革的動(dòng)力與阻力、
人力資源規(guī)劃的基本過(guò)程、組織結(jié)構(gòu)的基本類(lèi)型
(二)考試內(nèi)容
1．組織設(shè)計(jì)與組織結(jié)構(gòu)
(1)組織設(shè)計(jì)的基本原理
(2)組織結(jié)構(gòu)形式
(3)決定組織結(jié)構(gòu)的因素
2．組織變革
(1)組織變革的動(dòng)力與阻力
(2)組織變革的內(nèi)容與過(guò)程
3．人力資源管理
(1) 人力資源規(guī)劃

)人員選拔與聘用
(3)績(jī)效評(píng)估與員工培訓(xùn)

四、領(lǐng)導(dǎo)
(一)基本要求
1．熟悉激勵(lì)的基本方法、激勵(lì)方式、領(lǐng)導(dǎo)的概念和性
質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
2．掌握有效領(lǐng)導(dǎo)及激勵(lì)機(jī)制、需求層次理論、雙因素
理論、其他的激勵(lì)理論
(二)考試內(nèi)容
1．領(lǐng)導(dǎo)的性質(zhì)
(1)領(lǐng)導(dǎo)的概念
(2)領(lǐng)導(dǎo)者影響力的來(lái)源
(3)領(lǐng)導(dǎo)的作用
2．領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
3．激勵(lì)及相關(guān)理論
(1)有效領(lǐng)導(dǎo)及激勵(lì)
(2)需求層次理論
(3)雙因素理論
(4)其他激勵(lì)理論
4激勵(lì)方式
(1)激勵(lì)的基本方法
(2)幾種激勵(lì)方式
58

五、控制
(一)基本要求
1．熟悉各種控制技術(shù)、各類(lèi)具體的控制方法和手段在
不同組織和不同活動(dòng)中的運(yùn)用
2．掌握控制的基本概念、控制的類(lèi)型、控制的過(guò)程
(二)考試內(nèi)容
1．控制及其過(guò)程：控制概念、控制類(lèi)型、控制過(guò)程
2控制技術(shù)：預(yù)算控制、盈虧臨界點(diǎn)分析、庫(kù)存控制、
質(zhì)量控制

六、財(cái)務(wù)管理
(一)基本要求
1．熟悉財(cái)務(wù)管理職能、債務(wù)融資的特點(diǎn)、權(quán)益融資的
特點(diǎn)、財(cái)務(wù)管理十個(gè)公理的基本含義、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)
性風(fēng)險(xiǎn)的概念、現(xiàn)代組合投資的基本思想、資本預(yù)算中的風(fēng)
險(xiǎn)分析的基本方法
2掌握公司的目標(biāo)、度量風(fēng)險(xiǎn)的一般方法：期望值、
標(biāo)準(zhǔn)差和變異系數(shù)的概念、判斷投資與否的決策標(biāo)準(zhǔn)
(二)考試內(nèi)容
1．財(cái)務(wù)管理概述
(1)財(cái)務(wù)職能
(2)公司目標(biāo)
(3)財(cái)務(wù)管理的十個(gè)公理
2．風(fēng)險(xiǎn)和收益分析
(1)風(fēng)險(xiǎn)和收益的度量
(2)組合投資分析
(3)資本資產(chǎn)定價(jià)模型
3．融資決策
(1)債務(wù)融資
(2)權(quán)益融資
4．資本預(yù)算
(1)資本成本
(2)資本預(yù)算的決策標(biāo)準(zhǔn)

七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)觀念
(一)基本要求
1．熟悉技術(shù)進(jìn)步和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要思想、全球營(yíng)銷(xiāo)策
略、營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)與過(guò)程
2．掌握需求、產(chǎn)品與市場(chǎng)的概念、顧客價(jià)值與滿(mǎn)意程
度的概念、營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心思想
(二)考試內(nèi)容
1．市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念
(1)需求、產(chǎn)品與市場(chǎng)
(2)顧客價(jià)值與滿(mǎn)意程度
(3)營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心思想
2．營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)和最新的營(yíng)銷(xiāo)觀念
(1)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)與過(guò)程
(2)技術(shù)進(jìn)步和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
(3)全球營(yíng)銷(xiāo)策略
八、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
(一)基本要求
1．熟悉市場(chǎng)情報(bào)、觀察法、市場(chǎng)需求的基本概念、預(yù)
測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求的常用方法、收集和分析數(shù)據(jù)的方法、調(diào)研
6()
報(bào)告的撰寫(xiě)、實(shí)驗(yàn)方法
2．掌握調(diào)研目標(biāo)的確定、調(diào)研方案制定的方法、企業(yè)
內(nèi)部記錄、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、詢(xún)問(wèn)調(diào)查方法、測(cè)量當(dāng)前市場(chǎng)需求
的常用方法
(二)考試內(nèi)容
1．營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研過(guò)程
(1)確定調(diào)研目標(biāo)
(2)制定調(diào)研方案
(3)實(shí)施調(diào)研方案，收集、分析數(shù)據(jù)
(4)撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告
2．二手資料的來(lái)源
(1)企業(yè)內(nèi)部記錄及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
(2)市場(chǎng)情報(bào)
3．實(shí)地調(diào)研方法：詢(xún)問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法
4．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
(1)市場(chǎng)需求的基本概念
(2)測(cè)量當(dāng)前市場(chǎng)需求的常用方法
(3)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求的常用方法

九、市場(chǎng)行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ．
(一)基本要求
1．熟悉消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略、市
場(chǎng)定位的概念、市場(chǎng)細(xì)分的前提和必要性、市場(chǎng)定位的步驟
2掌握影響市場(chǎng)行為的內(nèi)在因素、影響市場(chǎng)行為的外
部環(huán)境、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)
程、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

(二)考試內(nèi)容
1．市場(chǎng)的分類(lèi)
(1)消費(fèi)者市場(chǎng)的特征
(2)組織市場(chǎng)的特征
2．影響市場(chǎng)行為的因素
(1)影響市場(chǎng)行為的內(nèi)在因素
(2)影響市場(chǎng)行為的外部環(huán)境
3．購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
(1)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
(2)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
4．市場(chǎng)細(xì)分
(1)市場(chǎng)細(xì)分的前提和必要性
(2)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
5．選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位
(1)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略
(2)市場(chǎng)定位策略

十、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)組合決策
(一)基本要求
1．熟悉品牌資產(chǎn)的概念和測(cè)量、物流管理、客戶(hù)關(guān)系
管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理、渠道管理、人員推銷(xiāo)過(guò)程
2．掌握產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品生命周期理論、產(chǎn)品生
命周期不同階段上的營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌的基本概念、品牌決
策、渠道行為和渠道組織、銷(xiāo)售管理過(guò)程
(二)考試內(nèi)容
1．產(chǎn)品和產(chǎn)品的生命周期
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(1)產(chǎn)品的整體概念
(2)產(chǎn)品生命周期理論
(3)產(chǎn)品生命周期不同階段上的營(yíng)銷(xiāo)策略
2．品牌策略
(1)品牌的基本概念
(2)品牌資產(chǎn)的概念和測(cè)量
(3)品牌決策
3．分銷(xiāo)渠道策略
(1)渠道行為和渠道組織
(2)渠道管理
(3)物流管理
4、銷(xiāo)售管理
(1)銷(xiāo)售管理過(guò)程
(2)客戶(hù)關(guān)系管理
(3)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織
(4)人員推銷(xiāo)過(guò)程

十一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)
(一)基本要求
1．熟悉整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的戰(zhàn)術(shù)、
4Ps、4Cs與5Rs
2．掌握整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的概念、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播工具
的整合運(yùn)用、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的戰(zhàn)略新工具——直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
(二)考試內(nèi)容
1．整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論概述
(1) 4Ps、4Cs與5Rs

(2)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的概念
2整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
(1)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略
(2)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)術(shù)
3．整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具
(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的整合運(yùn)用
(2)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略新工具——直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

四、國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試題型
國(guó)際商務(wù)理論與實(shí)務(wù)
客觀題與主觀題相結(jié)合，具體題型如下
1單項(xiàng)選擇題
2多項(xiàng)選擇題
3．判斷題
4．名詞解釋題
5．簡(jiǎn)答題
6．計(jì)算題
7．案例分析題

國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
客觀題型與主觀題型相結(jié)合，具體題型如下
1．單項(xiàng)選擇題
2．多項(xiàng)選擇題
3l_判斷題
4．名詞解釋題
5．計(jì)算題
6．案例分析題