然后我試著去考警察，5個(gè)同學(xué)去，4個(gè)被錄取，我又是那個(gè)沒被錄取的。當(dāng)我們開始阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之路候，我試著去融資，我去了硅谷，和投資人對(duì)話，我見了超過(guò)30個(gè)投資人，沒有一個(gè)愿意投給我們。

　　但是我覺得很有趣的事情是，我們犯了那么多錯(cuò)誤，每一次失敗，每一次被別人拒絕，我都把它當(dāng)作一次訓(xùn)練。今天，當(dāng)有人說(shuō)，哦，我很失望的時(shí)候，我不覺得我是被這個(gè)公司拒絕了，我不覺得我失敗了。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如果被人拒絕，這是很正常的事情，你被別人接受才是并非順理成章的事情。

　　“如果有一天，我真的想寫一本書，書名將是《阿里巴巴和1001個(gè)錯(cuò)誤》。”

　　當(dāng)我開始做生意，嘗試銷售，每天我都給陌生人打電話、出去見客戶。出門之前我都告訴自己，我要見12個(gè)客戶，我都不會(huì)有機(jī)會(huì)贏的。一個(gè)機(jī)會(huì)都沒有。然后當(dāng)我回來(lái)，確實(shí)沒有機(jī)會(huì)，我說(shuō)，看，我是對(duì)的吧，我就知道沒有機(jī)會(huì)。但是如果我贏了一個(gè)客戶，我就是比預(yù)期做得好。所以每一次，我們犯的每一個(gè)錯(cuò)誤，都是一個(gè)很好的令你將來(lái)成功的寶庫(kù)。

　　有許多關(guān)于馬云的書，關(guān)于阿里巴巴的書，但所有這些書都不是我寫的。我不認(rèn)為我應(yīng)該寫一本書。當(dāng)有人開始寫一本關(guān)于自己的書，那就是他老了，該退休了。

　　但是如果有一天，我真的想寫一本書，書名將是《阿里巴巴和1001個(gè)錯(cuò)誤》。

　　是錯(cuò)誤使我們與眾不同。

　　每一次我們犯錯(cuò)，我們學(xué)習(xí)，檢查自己。其實(shí)我們每一個(gè)錯(cuò)誤、每一次失敗都是自己的錯(cuò)。如何改正，如何下次做得更好。在中國(guó)，我開始和很多企業(yè)家分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法，我想告訴他們從別人的失敗中學(xué)習(xí)。我的培訓(xùn)過(guò)程就是失敗的經(jīng)歷。你知道，我接受的培訓(xùn)是做一個(gè)高中老師，我一天都沒有經(jīng)歷過(guò)商學(xué)院的培訓(xùn)，我絕對(duì)不是被培養(yǎng)成為一個(gè)MBA的學(xué)生。

　　這些年我看到很多人去學(xué)MBA。他們?nèi)ブ�前非常聰��，但回�?lái)時(shí)都變蠢了。因?yàn)樗麄兿�，這是教授教的，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的。他們?nèi)ブ�前思維非�；钴S，但回來(lái)時(shí)好像被僵化了。

　　我在中國(guó)設(shè)立的湖畔大學(xué)是培養(yǎng)企業(yè)家的，我們用的大部分案例都是失敗的故事。為什么失敗。大多數(shù)人都會(huì)失敗。如同在戰(zhàn)場(chǎng)上，生存下來(lái)的人才是贏家。所以當(dāng)你做生意的時(shí)候，你得從別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。不要擔(dān)心，大多數(shù)錯(cuò)誤，你會(huì)覺得那個(gè)家伙怎么那么傻，他怎么能犯這樣的錯(cuò)誤。其實(shí)你也會(huì)犯同樣的錯(cuò)。你會(huì)的。所以我努力教我自己。我讀過(guò)很多很多的案例，人們?yōu)槭裁词���，我不斷地意識(shí)到，這家伙這么聰明，而他失敗了，為什么我會(huì)有機(jī)會(huì)贏。你了解越多，你越會(huì)變得積極。

　　“樂(lè)觀、堅(jiān)持、不抱怨，才有機(jī)會(huì)”

　　另外我想和大家分享的是，要用自己的思想來(lái)思考。你的教育，你的背景以及你擁有的經(jīng)驗(yàn)都令你變得與眾不同。你不應(yīng)該永遠(yuǎn)跟隨別人走， 你應(yīng)該遵循自己的規(guī)則。

　　當(dāng)我要與有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我對(duì)自己說(shuō)，等等，請(qǐng)給我30年。他會(huì)變老，我就擁有了機(jī)會(huì)。當(dāng)我與比我富有的人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我可以做任何事情，我對(duì)自己說(shuō)，15年后，我可以準(zhǔn)備，讓我們?cè)俑?jìng)爭(zhēng)。所以，你總是有機(jī)會(huì)獲勝的。

　　如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我們來(lái)看看他們是怎么成功的。

　　比爾·蓋茨，沃倫·巴菲特甚至史蒂夫·喬布斯，很多人。我發(fā)現(xiàn)成功的人都擁有具有魅力的性格。像侯賽因波特一樣。他們樂(lè)觀，他們從不抱怨。如果你不樂(lè)觀，你就沒有機(jī)會(huì)贏了。

　　如果你抱怨，我年輕時(shí)會(huì)常常抱怨。我抱怨道，當(dāng)我想做軟件，比爾·蓋茨已經(jīng)做了。我想做這個(gè)，那個(gè)家伙也已經(jīng)做了。當(dāng)我想做雞肉時(shí)，肯德基比我們做得更好。而且我們總是想像比爾·蓋茨一樣成功，但這是不可能的，這世界上只有一個(gè)比爾·蓋茨。很多像你一樣的人會(huì)說(shuō)，比爾·蓋茨沒有完成哈佛學(xué)業(yè)，我也應(yīng)該離開哈佛。但是只有一個(gè)比爾·蓋茨。

　　所以，我發(fā)現(xiàn)那些總是樂(lè)觀的人，他們總是看到更光明的未來(lái)，他們甚至不會(huì)抱怨。因?yàn)楫?dāng)人們抱怨的時(shí)候，他們正在失去機(jī)會(huì)，并且被抱怨遮擋了思想。所以我從這其中學(xué)到了，機(jī)會(huì)何時(shí)出現(xiàn)？當(dāng)世界充滿了抱怨的人，那么這個(gè)世界處處都是機(jī)會(huì)。你可以解決人們抱怨的問(wèn)題，那是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且我發(fā)現(xiàn)我的很多高中、大學(xué)朋友，這些年我遇到他們，唯一發(fā)現(xiàn)的是，他們總是在抱怨。

　　請(qǐng)不要笑，我們有很多人都在抱怨這個(gè)世界。這就是為什么這些人永遠(yuǎn)止步不前，我們必須考慮，我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題。所以，我認(rèn)為世界變化如此之快，我們無(wú)法阻止。這是最好的時(shí)光，也是最糟糕的時(shí)候，都取決于你的態(tài)度。

　　我認(rèn)為這是本世紀(jì)最好的時(shí)光。

　　此時(shí)人類從未如此幸運(yùn)。有一天你看到金融危機(jī)發(fā)生了，你擁有了這個(gè)，你擁有了那個(gè)，你會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，但我看到的是，這些都意味著大事件正在發(fā)生。在這個(gè)時(shí)代，我們很幸運(yùn)，在這一刻，我們就是他們。

　　“技術(shù)革命是未來(lái)三十年的變革”

　　這就是我所堅(jiān)信的。

　　我們無(wú)法選擇出生在怎樣的家庭。如果你碰巧出生在比爾·蓋茨家族，你很幸運(yùn)。但不可能。我們無(wú)法決定出生在何處，但我們可以決定我們死在何處、以何種方式死亡。如果你想死在監(jiān)獄里，很簡(jiǎn)單。如果你想去世時(shí)有很多朋友，你必須交到很多朋友，你必須改變你的性格、你的價(jià)值觀，所有這些事情。而我知道，我不想死在我的辦公室里，我會(huì)退休，我會(huì)死在海灘上。

　　生活不是關(guān)于工作。

　　生活是你來(lái)到這個(gè)世界，在這里的一段旅程。我相信我們來(lái)到這個(gè)世界是來(lái)度假的。好吧，我想還有一件事不管你喜不喜歡，就是這個(gè)世界的變化比你想象的快得多。很多事情會(huì)改變。

　　正如我說(shuō)的，很多白領(lǐng)的工作正在消失。所以你看，如果你是做數(shù)據(jù)分析的人，你正在學(xué)數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析將是熱門工作。但是我要告訴你未來(lái)十年會(huì)沒有數(shù)據(jù)分析。

　　機(jī)器將會(huì)比你做得好得多。過(guò)去的20年中，我們把人變得像機(jī)器，未來(lái)20年，我們將讓機(jī)器變成人。機(jī)器會(huì)人更強(qiáng)大，比人聰明。我認(rèn)為，八年前我告訴我的團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)30年后，最好的年度首席執(zhí)行官、《時(shí)代》雜志的封面將是一臺(tái)機(jī)器。不管你喜不喜歡，我們看吧，如果我們還能活30年。因?yàn)樵谶^(guò)去的幾個(gè)世紀(jì)，人們專注于生意，專注于制造。

　　“未來(lái)30年的業(yè)務(wù)核心在于創(chuàng)造力，教育的重點(diǎn)是想象力、創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)精神。”

　　因此，很多事情已經(jīng)改變了。

　　教育，我們教育孩子的方式，我認(rèn)為不能只教知識(shí)。機(jī)器學(xué)知識(shí)更快。

　　人們比較誰(shuí)更聰明，這個(gè)人可以記憶力很好，記得每個(gè)字、每句話，他非常聰明，能記得所有東西。我告訴你，機(jī)器的記憶比你好。它們可以快速計(jì)算，機(jī)器的計(jì)算比你快，機(jī)器永遠(yuǎn)不會(huì)生氣、永遠(yuǎn)不會(huì)累，而且總是能比你做得更好。所以，如果將來(lái)你想與機(jī)器競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)更有才能，你不可能會(huì)贏。

　　要如何與機(jī)器競(jìng)爭(zhēng)？

　　我認(rèn)為，我們應(yīng)該教會(huì)孩子文化、價(jià)值觀。我認(rèn)為這些是人類可以勝過(guò)機(jī)器的東西。這就是為什么我們應(yīng)該教會(huì)我們的孩子兩件事情，教育的重點(diǎn)是想象力、創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)精神。

　　我們應(yīng)該教孩子音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)讓孩子們明白什么是團(tuán)隊(duì)合作，音樂(lè)和繪畫讓人們了解什么是想象力和創(chuàng)造力。如果我們不改變我們教育的方式，我們會(huì)面臨很大的麻煩。我們的孩子會(huì)抱怨。這不是他們的錯(cuò)，而是我們的錯(cuò)，是我們沒有這樣做。

　　所以我相信，未來(lái)不會(huì)是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，而是智慧的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、這樣一個(gè)復(fù)雜的世界中生存下來(lái)。