花了10的時間，許云飛最終意識到所有競技體育在中國都在“體制”內(nèi)，介入不僅成本巨大、還要等待時機。

    許云飛之愛籃球，在他的圈子里是出了名的。即使現(xiàn)在，每周二都是他雷打不動的籃球之夜。與柳艷舟的相識，也是在籃球場上。

    柳艷舟是北京環(huán)新創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（以下簡稱“環(huán)新創(chuàng)投”）董事總經(jīng)理，明日陽光（北京明日陽光體育文化有限公司，以下簡稱“明日陽光”）第一位投資人。

    2011年底、在引入環(huán)新創(chuàng)投3000萬人民幣的投資前，明日陽光只有4個市場推廣人員，其在北京10多個籃球訓(xùn)練營教學(xué)點多是應(yīng)家長要求開設(shè)的，迄今其在訓(xùn)的人數(shù)為1000人左右。

    “我第一次見到許總時他在打球。”柳艷舟回憶說，許云飛當(dāng)時2個小時都沒下過場。

    他的太太這么和朋友介紹許飛云：他就喜歡籃球。但或許正是由于這種喜愛，許云飛身上多少有點讓人難以理解的“偏執(zhí)”。

    經(jīng)濟(jì)畢業(yè)生的快樂籃球

    學(xué)經(jīng)濟(jì)的許飛云，畢業(yè)之后選擇了留校任教；當(dāng)年他在中國人民大學(xué)（以下簡稱“人大”）的同學(xué)們正常的工作分配，“是國家計委、經(jīng)委這類部門”。從浙江衢州走出來的許飛云對此的解釋是：呆在學(xué)校里，每天下午三四點鐘我還有機會去打球�；叵肫甬�(dāng)年打野球的風(fēng)云歲月，許云飛依然悠然神往。“我們的球場太火了，每天都是里三層外三層的，很多女同學(xué)都在那里看”。那只是人大舊體育館和教學(xué)樓中間的兩塊水泥場地。

    何況這可以不只是單純的愛好，“能否用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識結(jié)合籃球產(chǎn)業(yè)做點事情”？而“市場、營銷是我最弱的環(huán)節(jié)”，許云飛對此并不諱言，明日陽光如何規(guī)�；�、如何跨地域擴張等問題，也才剛摸索著起步。

    許云飛要開啟的或許是一個龐大的商業(yè)機會。

    NBA就是最好的例證。最初這只是一個自娛自樂的業(yè)務(wù)聯(lián)賽，如今卻以42種語言向212個國家直播賽事，不僅有自己的有線電視、網(wǎng)站、商店還有流動大巴等娛樂項目，年收入超過40億美元。僅以NBA官方網(wǎng)站“nba.com”為例，據(jù)《華爾街日報》調(diào)查其2010年的廣告收入為2200萬美元，比2009年同比增長了88%；而2008年這一數(shù)字僅為620萬美元。

    花了10的時間，許云飛最終意識到所有競技體育在中國都在“體制”內(nèi)，介入不僅成本巨大，還要等待時機。于是他開始關(guān)注籃球愛好者這個市場，把關(guān)注點放在了“快樂籃球”上。許云飛發(fā)現(xiàn)這是一個更為荒蕪，也許更有機會的市場。

    根據(jù)NBA的統(tǒng)計，在中國大約有3億籃球愛好者。而國家統(tǒng)計局和中國籃協(xié)對此的估算則更為樂觀，更何況中國還有2億多10歲到19歲之間的青少年，“其中絕大多數(shù)都喜歡籃球”。“這么龐大的人群，卻沒有人滿足他們的需求。”許云飛舉例說，中國市場上目前的籃球產(chǎn)品都是指向職業(yè)籃球的，各個品牌也更偏好用籃球明星來促進(jìn)銷售；也沒有機構(gòu)提供相應(yīng)的培訓(xùn)來提高普通愛好者的技術(shù)水平。

    披上英語培訓(xùn)外衣的籃球訓(xùn)練營

    如果一定要探究明日陽光為何從訓(xùn)練營而不是更常見的裝備切入體育產(chǎn)業(yè)，得到的答案很可能是“機緣”，一系列偶然性的結(jié)果。遲至2006年注冊秀王（Show1）商標(biāo)時，許云飛腦子里依然沒有賺錢的思路，“只是想著或許可以用來做點事情”。

    轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2004年，當(dāng)年其和美國哈林巫師隊（www.harlemwizards.com）達(dá)成了在華三年巡回表演的合同。許云飛的出發(fā)點卻只是為了圓一個舊夢：“我看過哈林籃球”，覺得以雜耍、扣籃、空中接力為主的花式籃球又好玩、又好看，而且任何人都能享受它。

    哈林第一年在北京的活動，就在工人體育館設(shè)計了一個籃球嘉年華，原計劃是通過3天的海選產(chǎn)生600個青少年籃球隊去和哈林打球，“結(jié)果來了1200多個隊”。這種出乎意料的情形，同樣出現(xiàn)在杭州、廣州、山西等其他幾個哈林巡演的城市：杭州產(chǎn)生了600個隊、廣州是800個隊，在太原也有400個隊。

    這才有了第二年邀請哈林巫師的三位隊員來華教授籃球。據(jù)許云飛說當(dāng)時幾乎沒有宣傳，“就是在北京的幾個籃球場發(fā)了些DM單”，大意是哈林隊員教授籃球、不收費。結(jié)果當(dāng)時首師大的籃球場里涌進(jìn)來400多人。這種需求并不是只有一線大城市有，太原幾位退休球員一個暑假就培訓(xùn)了超過1000人。明日陽光從去年五六月開始，其在營的培訓(xùn)人數(shù)增長僅北京市每月就超過100人；而且續(xù)報率維持在70%-80%之間。

    在旁觀“美國人怎么教籃球”的過程中，許云飛認(rèn)為把這種教學(xué)方法引進(jìn)來會讓小孩子們更容易享受籃球：他們是把很多基本功融入游戲中。一個例證是運球，中國教練的教法是馬步扎穩(wěn)、一手運球、眼睛不能看球；美國人的做法是單手運球、同時把其他人的球擋掉。“2006年到2008年間，我決心做青少年市場。”也就是那時起，明日陽光開始系統(tǒng)建立“快樂-籃球”的教學(xué)體育，彼時許云飛還不知道怎么收費，也不知道成型的產(chǎn)品要如何設(shè)計。

    然而他碰到的第一個問題，卻是如何讓籃球與單純的玩脫鉤，否則家長們不會心甘情愿送孩子來打球。結(jié)合英語是這種困境下的選擇：全外教、全英文上課。其認(rèn)為每8個周末1580元的收費標(biāo)準(zhǔn)，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“300塊到400塊一個小時”的一對一學(xué)習(xí)，因為孩子們很容易進(jìn)入情景式學(xué)習(xí)環(huán)境中。

    渠道和規(guī)模之惑

    可是，從哪里去找那么多美國教練？

    明日陽光的教練資源，在北京目前有三個來源：一個是在華的美國人，“他們大多都受過籃球訓(xùn)練”；二是通過合作伙伴比如中美文化交流中心、環(huán)球體育等直接從美國招聘教練；還有美國籃球?qū)W院、哈林巫師隊能提供部分師資。

    “一線城市沒有太大問題”。許云飛說，因此明日陽光預(yù)計今年就要完成北京以外的4-5個省市的布局，其中包括上海、廣州等；但在其的網(wǎng)絡(luò)布局計劃中，也包括山西、陜西、寧夏乃至青海、新疆這樣的內(nèi)部省市，“3年內(nèi)完成全國1000家培訓(xùn)點的設(shè)置計劃”。

    即使在北京，這家公司也面臨著尷尬：一方面是龐大的市場需求，另一方面卻是不給力的場館供應(yīng)。直接表現(xiàn)就是周末明日陽光不能實現(xiàn)每天3個班的既定開班目的，社會上的很多籃球愛好者跟他們搶奪場館資源，明日陽光在其中處于劣勢。目前單個場館1年半的租金在40萬到50萬之間，按許云飛的說法“等于是在給場館打工”。

    于是其轉(zhuǎn)向了自建場館。首先和北京市的10個中小學(xué)達(dá)成協(xié)議，這些學(xué)校都是沒有體育場館的；由明日陽光向每個學(xué)校捐贈一個簡易體育館，學(xué)校則允諾明日陽光有這些體育館周末的使用權(quán)。據(jù)了解，這類簡易體育館的造價每個也在40萬-50萬之間，“抵一年半的租金”。對明日陽光而言，這能保證每周末6個班的開班率；按每班25人、每人1580元的標(biāo)準(zhǔn)計算，10個場館保證其每月至少有100萬的收入；這些場館也是就近吸引在校學(xué)生的重要途徑。

    這種模式的擴張，卻又面臨著諸多掣肘：在這10個試點之外，教育部門是否愿意向明日陽光開放更多的學(xué)校資源？其在外地是否同樣可行？另外多個場館同時開工時，明日陽光是否有找到足夠的資金供給？

    但擴張、跨地域發(fā)展又勢在必行。據(jù)了解除北京外，目前明日陽光主要通過渠道合作方來吸收其他區(qū)域的學(xué)員，“主要是冬夏兩季夏令營以及赴美學(xué)球這兩個產(chǎn)品”。以赴美產(chǎn)品為例，單人價格在3萬元左右；也就是說只要組一個400人的團(tuán)，其收入就超過10個場館當(dāng)年的收入總和。但據(jù)其內(nèi)部人士透露，這個產(chǎn)品的收益率在明日陽光內(nèi)部反而是比較低的，“毛利率大概在20%左右”。究其原因，是渠道商要分走總收入的20%左右；甚至有渠道商要求的分成比例高達(dá)50%-60%.

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