2013年單證員考試《基礎(chǔ)理論》考點(diǎn)：國際貨物銷售合同基本內(nèi)容
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-12-17 15:05:54
國際貨物銷售合同，是地處不同國家的當(dāng)事人雙方買賣一定貨物達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭議的依據(jù)。為此，一項有效的國際貨物銷售合同，必須具備必要的內(nèi)容，否則就會使當(dāng)事人在履行義務(wù)、進(jìn)行違約補(bǔ)救或處理爭議時產(chǎn)生困難。一般說來，國際貨物銷售合同應(yīng)包括以下7個方面的基本內(nèi)容：
一、品質(zhì)條款（Quality Clause）
商品的品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式或透明度等。
品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是所交易商品的品名、等級、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)或牌號等。
表示品質(zhì)的方法
�。ㄒ唬┮詫�(shí)物表示品質(zhì)
以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品。
1.看現(xiàn)貨成交
當(dāng)買賣雙方采用看現(xiàn)貨成交時，則買方或其代理人通常在賣方存放貨物的場所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對方驗(yàn)看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗(yàn)看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出異議。這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。
2.憑樣品成交
樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。
在國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，可分為以下幾種：
�。�1）賣方樣品（Seller‘s Sample）
�。�2）買方樣品（Buyer‘s Sample）
�。�3）對等樣品（Counter Sample），又稱"確認(rèn)樣品".
�。ǘ⿷{說明表示品質(zhì)
所謂憑說明表示品質(zhì)，即指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì)。在這類表示品質(zhì)方法中，可細(xì)分為下列幾種：
1.憑規(guī)格買賣（Sale by Specification）
2.憑等級買賣（Sale by Grade）
3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）
4.憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）
5.憑商標(biāo)（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）買賣
6.憑產(chǎn)地名稱（Name of Origin）買賣。
品質(zhì)機(jī)動幅度（Quality Latitude）是指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機(jī)動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收。
品質(zhì)公差（Quality Tolerance）是指國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。
品質(zhì)的增減價條款依附于品質(zhì)條款，是賣方交付貨物的品質(zhì)與合同中品質(zhì)條款的要求出現(xiàn)差異時，對貨物價格所做相應(yīng)調(diào)整方面的規(guī)定。
二、數(shù)量條款（Quantity Clause）
數(shù)量條款的基本內(nèi)容是規(guī)定交貨的數(shù)量和使用的計量單位。如果是按重量計算的貨物，還要規(guī)定計算重量的方法，如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。
商品數(shù)量的計量單位和計量方法
1.按品種確定計量單位
國際貿(mào)易中的不同商品，需要采用不同的計量單位。通常使用的有下列幾種：
（1）按重量：克、公斤、公噸、長噸、短噸、磅、克拉
（2）按個數(shù)：件、雙、套、打、羅、令、卷
�。�3）按長度：米、英尺、碼
（4）按面積：平方米、平方英尺、平方碼
�。�5）按體積：立方米、立方英尺、立方碼
�。�6）按容積：公升、加侖、夸特
2.因各國度量衡制度不同而導(dǎo)致計量單位上的差異
由于世界各國的度量衡制度不同，以致造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）和國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（The International of Unit）。根據(jù)《中華人民共和國計量法》規(guī)定："國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其它計量單位，為國家法定計量單位。"目前，除個別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計量單位。我國出口商品，除照顧對方國家貿(mào)易習(xí)慣約定采用公制、英制或美制計量單位外，應(yīng)使用我國法定計量單位。我國進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備和儀器等應(yīng)要求使用法定計量單位。否則，一般不許進(jìn)口。如確有特殊需要，也必須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計量管理部門批準(zhǔn)。
上述不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計量單位所表示的數(shù)量有差異。例如，就表示重量的噸而言，實(shí)行公制的國家一般采用公噸，每公噸為1000公斤；實(shí)行英制的國家一般采用長噸，每長噸為I016公斤；實(shí)行美制的國家一般采用短噸，每短噸為907公斤。此外，有些國家對某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計量單位。
計算重量的方法
在國際貿(mào)易中，按重量計量的商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，通常計算重量的方法有下列幾種：
1.毛重（Gross Weight）
毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計重辦法一般適用于低值商品。
2.凈重（Net Weight）
凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計重辦法。不過，有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時也采用"以毛作凈"（Gross for Net）的辦法計重。
在采用凈重計重時，對于如何計算包裝重量，國際上有下列幾種做法：
（1）按實(shí)際皮重（Actual Tare or Real Tare）計算；
（2）按平均皮重（Average Tare）計算；
（3）按習(xí)慣皮重（Customary Tare）計算；
�。�4）按約定皮重（Computed Weight）計算。
3.公量（Conditioned Weight）
有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強(qiáng)的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算，其計算方法是以商品的干凈重（即烘去商品水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量，
4.理論重量（Theoretical Weight）
對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，或每件重量大體是相同的，一般即可從其件數(shù)推算出總量。
5.法定重量（Legal Weight）和實(shí)物凈重（Net Weight）
按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。
數(shù)量條款機(jī)動幅度的有關(guān)規(guī)定
為了便于履行合同和避免引起爭議，進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。一般不宜采用"大約"、"近似"、"左右"（About，Circa， Apporoximate）等帶伸縮性的字眼來表示。
溢短裝條款（More or Less Clause）是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量可以增加或減少，但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限。
三、包裝條款（Packing Clause）
商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程，商品才能進(jìn)入流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域，才能實(shí)現(xiàn)商品的使用價值和價值。這是因?yàn)�，包裝是保護(hù)商品在流通過程中質(zhì)量完好和數(shù)量完整的重要措施，有些商品甚至根本離不開包裝，它與包裝成為不可分割的統(tǒng)一體。
經(jīng)過適當(dāng)包裝的商品，不僅便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲存、保管、清點(diǎn)、陳列和攜帶，而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。
在當(dāng)前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對外競銷的重要手段之一。因?yàn)�，良好的包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術(shù)水平。
根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運(yùn)輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型。前者的主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差，后者除起保護(hù)商品的作用外，還具有促銷的功能。
中性包裝（Neutral Packing ）是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，也就是說，在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者，是指包裝上既無生產(chǎn)國別和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)國別和廠商名稱。
采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等），它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。
定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號，這種做法叫定牌生產(chǎn)。
當(dāng)前，世界上許多國家的超級市場、大百貨公司和專業(yè)商店，對其經(jīng)營出售的商品，都要在商品上或包裝上標(biāo)有本商店使用的商標(biāo)或品牌，以擴(kuò)大本店知名度和顯示該商品的身價。許多國家的出口廠商，為了利用買主的經(jīng)營能力及其商業(yè)信譽(yù)和品牌聲譽(yù)，以提高商品售價和擴(kuò)大銷路，也愿意接受定牌生產(chǎn)。
包裝條款（Packing Clause）主要包括商品包裝的方式、材料、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等內(nèi)容。
運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可分為三種：
1. 運(yùn)輸標(biāo)志。又稱嘜頭，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。其主要內(nèi)容包括：（1）目的地的名稱或代號；（2）收、發(fā)貨人的代號；（3）件號、批號。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號、體積與重量等內(nèi)容。
聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志向各國推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志包括：（1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；（2）參考號，如提單號、訂單號或發(fā)票號；（3）目的地；（4）件號�，F(xiàn)列舉標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志實(shí)例如下：
ABC （收貨人代號）
1234 （參考號）
NEWYORK （目的地）
1/25 （件數(shù)代號）
2. 指示性標(biāo)志。是指提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。
3. 警告性標(biāo)志。又稱危險貨物包裝標(biāo)志。是指凡在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運(yùn)輸標(biāo)志上表明用于各種危險品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施。
除我國頒布的《危險貨物包裝標(biāo)志》外，聯(lián)合國政府間海事協(xié)商組織也規(guī)定了一套《國際海運(yùn)危險品標(biāo)志》，這套規(guī)定已被許多國家采用。有的國家進(jìn)口危險品時要求在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明該組織規(guī)定的危險品標(biāo)志，否則，不準(zhǔn)靠岸卸貨。因此，在我國進(jìn)出口危險貨物的運(yùn)輸包裝上，往往需要標(biāo)明以上兩套危險品標(biāo)志。
