今年的杭州樓市，可謂“每月都是開盤季”，大批新房源陸續(xù)上市。但今年樓市的持續(xù)低迷，也讓相當一部分樓盤的新房源迅速淪為“庫存”，在銷售壓力之下，不少樓盤開始打折，暗暗降價。
　　新開樓盤成交不盡如人意
　　根據(jù)杭州透明售房網的統(tǒng)計，截至8月19日，杭州主城區(qū)可售樓盤中，“庫存”房源數(shù)達200套以上的樓盤就有一二十家。
　　8月3日開盤的城北一樓盤，銷售依然平淡，截至目前只有1套成交記錄，可售房源仍有373套；8月1日開盤的市中心一樓盤，銷售局面有所進展，目前已有21套成交，尚有332套可售房源；日前再次開盤的中興和園，目前的可售房源總量為539套。
　　與這三個新開樓盤相比，上半年開盤的樓盤中也有一些可售房源量較大，如新城時代廣場、金基曉廬、文鼎苑、楓華府第、鳳凰城、匯盛德堡、風林公寓、魅力之城、九月庭院等，可售房源量普遍在兩三百套，有的多達千套以上。
　　房子越來越難賣，這是當下開發(fā)商們的普遍感受�！敖衲觊_盤的樓盤，銷售率能夠達到40%已經是個很不錯的成績了。”某樓盤的一位營銷經理感嘆，資金回籠太慢，而下一期的房源又“等著出鍋”，“推出二期房源吧，一期怎么辦？不推二期房源吧，萬一市場變得更差怎么辦？”他說，現(xiàn)在只能寄希望于下半年樓市回暖。
　　折扣優(yōu)惠很普遍
　　為了打破買賣雙方僵持不下的局面，打折促銷成了杭州各大樓盤的主要營銷手段，幾乎每個樓盤都有9.9折至9.5折的優(yōu)惠。
　　如金基曉廬推出一次性付款的客戶可以享受9.7折的優(yōu)惠；新城時代廣場一次性付款9.5折；楓華府第推出一次性付款享受9.8折優(yōu)惠，除此之外，還送車位、空調；還有一些樓盤推出買房送物管費、送閣樓等。
　　記者了解到，事實上很多樓盤的實際優(yōu)惠幅度比開發(fā)商的公開信息更大。王女士今年6月預定了城西某高檔公寓，當時開發(fā)商的公開折扣為9.7折。前幾天，她接到了開發(fā)商催她簽正式合同的電話，表示折扣可以給到9.5折以下。同樣是這個樓盤，王女士的朋友是在今年初買下的，單價比她貴，折扣只有9.8折。
　　可售房源庫存較多的九堡，由于競爭異常激烈，正成為杭州樓市率先降價的區(qū)域。去年樓市火熱之時，九堡的樓盤在售均價普遍達到12000元/平方米。但隨著今年行情轉淡，萬科在該區(qū)域的樓盤魅力之城在年初推出精裝修房源，均價回調到11000元/平方米，這對九堡的大小樓盤都形成價格沖擊。此后，7月份開盤的匯盛德堡和風林公寓，開盤均價分別定為10500元/平方米和9500元/平方米，使這一區(qū)域的房價繼續(xù)回歸。
　　雖然新推樓盤打折促銷成風，但是很多購房者認為仍可持幣觀望�！案鶕�(jù)別的城市的經驗，真正能引發(fā)熱銷的樓盤，降價都在20%以上，從現(xiàn)在看來，杭州絕大多數(shù)樓盤都還是小降�！辟彿空咝煜壬�說。
　　將上市樓盤打出“親民”牌
　　對于已經開盤的樓盤來說，直接降價多少是件不太有面子的事情，因此很難突破心理關口；而對于還未開盤的樓盤來說，價格上的回旋余地則大得多，因此不少即將開盤的樓盤都愿意以低姿態(tài)來迎接購房者。
　　位于錢江新城的郡亭公寓，其3號樓一線江景房計劃在8、9月份開盤，據(jù)悉，目前的預計開盤價約20000元/平方米，每戶將贈送車位；位于濱江區(qū)政府板塊的欣盛·東方郡，是一個地鐵大盤，預計9月開盤。最初市場各方對其開盤均價的預估普遍在11000~13000元/平方米左右，而記者最新從售樓部得悉，目前開盤均價暫定為10000元/平方米。濱江另一樓盤中�！ゅX塘山水，一期由于定價實惠而熱銷，即將在8月底9月初推出二期房源，據(jù)悉，價格仍然走“親民路線”。