一、經(jīng)銷

　　概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。

　　一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項(或某幾項)商品經(jīng)銷權(quán)，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。

　　獨家經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有獨家經(jīng)銷專營權(quán)的。獨家經(jīng)銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉(zhuǎn)售。當事人之間是一種買賣關(guān)系。

　　二、代理

　　委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。

　　按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：

　　※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)事務(wù)

　　※獨家代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人

　　※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時委派幾個代理人

　　獨家經(jīng)銷與獨家代理的區(qū)別

　　二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：

　　1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系

　　2、風險不同：獨家代理不承擔經(jīng)營風險;包銷人自擔風險，自負盈虧;

　　3、目的不同：獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤

　　4、專營權(quán)不同：獨家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營權(quán);包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

　　三、招標、投標

　　(一)招標投標的含義

　　招標和投標是一種貿(mào)易方式的兩個方面。

　　招標是指招標人(買方)發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人(賣方)在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。

　　投標是指投標人(賣方)應(yīng)招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞價，爭取中標的行為。

　　招標、投標不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個方面，屬于競賣方式。

　　(二)常用的招標方式

　　1、公開招標

　　2、選擇性招標

　　3、談判招標

　　4、兩段招標

　　單選題

　　1.在國際招標投標業(yè)務(wù)中，( )相當于交易磋商中的發(fā)盤性質(zhì)。

　　A.招標 B、投標 C、開標 D、評標

　　答案：B

　　判斷題：

　　招標方式是屬于競賣性質(zhì)，這種貿(mào)易方式對賣方比較有利。

　　答案：錯

　　解釋：這種貿(mào)易方式對買方有利。

　　四、拍賣

　　(一)拍賣的含義

　　拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

　　(二)拍賣的特點

　　1.拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的

　　2.拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。

　　3.拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。

　　五、寄售

　　(一)寄售的含義

　　指寄售人(是賣方、或者是貨主)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮�銷人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。

　　(二)寄售的特點

　　1.寄售是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易

　　2.寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系

　　3.商品售出前所有權(quán)屬寄售人。貨物售出以前，所有的風險和費用均由寄售人承擔，代銷人只收取傭金。

　　六、加工貿(mào)易

　　(一)加工貿(mào)易的含義

　　(二)加工貿(mào)易的種類：進料加工、來料加工、來件裝配

　　1.進料加工(以進養(yǎng)出)：指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。

　　2.來料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對方的要求進行加工裝配，成品交由對方處置，我方按照約定收取工繳費(加工費)的貿(mào)易方式。

　　3.來件裝配：是指國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝要求進行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費的經(jīng)營活動。

　　單選題

　　下列說法正確的是：

　　A.對外加工裝配業(yè)務(wù)與進料加工均為一進一出的兩筆交易

　　B.在對外加工裝配業(yè)務(wù)中，雖然發(fā)生了原材料的“進口”和成品的“出口”，但在一進一出中，并沒有發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

　　C.來料加工又可稱為以進養(yǎng)出

　　D.來料加工和進料加工，我方均不需要承擔銷售風險

　　答案：B

　　七、對銷貿(mào)易

　　對銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為：易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補償貿(mào)易

　　1、易貨：是買賣雙方之間進行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。

　　2、互購(對購)：指一方向另一方出口商品和勞務(wù)的同時，承擔以所得款項得一部分或全部向?qū)Ψ劫徺I一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)得義務(wù)。

　　3、補償貿(mào)易：指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備或技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進口設(shè)備及或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還進口價款的一種貿(mào)易做法。

　(1)直接產(chǎn)品補償(返銷)：是指設(shè)備與技術(shù)的進口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。

　　(2)補償(回購)：是指設(shè)備與技術(shù)的進口方以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。

　　(3)混合抵償：指設(shè)備與技術(shù)的進口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還，部分以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。