一、交易前的準(zhǔn)備工作

　　1、出口交易前準(zhǔn)備工作

　　國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

　　確定銷售市場(chǎng)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系

　　制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案

　　廣告宣傳和無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)

　　2、進(jìn)口交易前準(zhǔn)備工作

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

　　進(jìn)口商品的調(diào)研

　　落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯

　　研究制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案

　　進(jìn)口成本核算

　　二、 進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商

　　1、交易磋商的內(nèi)容

　　商品名稱、數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價(jià)格、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)辦理等等。

　　交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤(pán)和接受。

　　2、詢盤(pán)，又稱邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，要約邀請(qǐng)

　　詢盤(pán)是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。

　　發(fā)出詢盤(pán)的可以是買方，也可是賣方。

　　詢盤(pán)沒(méi)有法律約束力。

　　例如：(美方來(lái)電)擬訂購(gòu)買美加凈牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。

　　3、發(fā)盤(pán)

　　在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱為發(fā)盤(pán)，又稱報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。

　　賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤(pán)”

　　買方提出的，叫“買方發(fā)盤(pán)”

　　例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤(pán)限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。

　　(1)構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件

　　A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。

　　發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人.特定的人指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱.受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單.

　　B.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分確定。

　　所列條件完整、明確、終局。

　　完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤(pán)只要包括商品的名稱、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。

　　明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。

　　終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。

　　C、發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。

　　發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)在得到接受時(shí)，發(fā)盤(pán)人將按發(fā)盤(pán)的條件與受盤(pán)人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。

　　D、發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人

　　到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤(pán)，受盤(pán)人沒(méi)有收到或沒(méi)有正式收到就沒(méi)有法律效力。

　　(2)發(fā)盤(pán)的有效期

　　可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限，幾種規(guī)定方法：

　　A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤(pán)有效期為3天

　　B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤(pán)限10日復(fù)有效

　　C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤(pán)、、、速?gòu)?fù)”

　　口頭發(fā)盤(pán)，除雙方另有約定，受盤(pán)人必須立即接受。

　　(3)發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷

　　《公約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。發(fā)盤(pán)的撤回是指發(fā)盤(pán)在被送達(dá)受盤(pán)人之前，即發(fā)盤(pán)未生效前，取消該發(fā)盤(pán)。

　　發(fā)盤(pán)撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤(pán)先到達(dá)受盤(pán)人或撤回通知與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。

　　發(fā)盤(pán)的撤銷是指在發(fā)盤(pán)已生效后，在受盤(pán)人未做出接受之前，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)。

　　在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷：

　　發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷的。

　　受盤(pán)人有理由依賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的依賴行事。

　　(4)發(fā)盤(pán)的終止

　　在以下情況下可造成發(fā)盤(pán)的終止：

　　過(guò)期：在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)。

　　受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)

　　被撤銷

　　不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。