一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才未必是一個(gè)優(yōu)秀的商人，而一個(gè)優(yōu)秀的商人則一定是優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。營(yíng)銷界非常流行的一句話是“先做人后做事”，這句話也被大家公認(rèn)為成功的營(yíng)銷人應(yīng)當(dāng)遵守的原則。培養(yǎng)“三商”人才就是即培養(yǎng)學(xué)生做事也培養(yǎng)學(xué)生做人。

　　促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，是教育教學(xué)最重要的任務(wù)之一。我國(guó)把“知識(shí)、能力、素質(zhì)”作為面向21世紀(jì)的教育觀。國(guó)際教育界則提出“學(xué)知識(shí)、學(xué)做事、學(xué)做人”教育的三個(gè)基本要求。知識(shí)需要通過(guò)學(xué)習(xí)去積累，能力是在掌握一定知識(shí)的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)培養(yǎng)訓(xùn)練和實(shí)踐鍛煉形成的，素質(zhì)是把獲得的知識(shí)和能力內(nèi)化于人的身心升華形成穩(wěn)定的品質(zhì)和素養(yǎng)。因此，培養(yǎng)具有商業(yè)頭腦、商務(wù)技能和商人素質(zhì)的“三商”營(yíng)銷人才，是“知識(shí)、能力、素質(zhì)”的國(guó)內(nèi)教育觀和“學(xué)知識(shí)、學(xué)做人、學(xué)做人”國(guó)際教育觀在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)中的具體實(shí)現(xiàn)[學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧-上營(yíng)銷365]。

　　商務(wù)技能是從事商務(wù)活動(dòng)因具備的能力。具體表現(xiàn)為：信息收集、分析的能力，市場(chǎng)調(diào)查和分析的能力，商業(yè)策劃能力，商務(wù)溝通、談判、推銷與簽約的能力，商品采購(gòu)能力，物流配送能力，公關(guān)宣傳能力，商業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理能力，貿(mào)易能力，客戶服務(wù)和供應(yīng)鏈管理能力，財(cái)務(wù)管理能力，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力等。

　　一個(gè)具備了這些商務(wù)技能的營(yíng)銷人員有可能會(huì)成為優(yōu)秀的高級(jí)營(yíng)銷人才。