擔(dān)任《財(cái)富》美國100強(qiáng)公司的副總裁、為全球4.8萬名終端用戶提供IT服務(wù)并不是件容易的事情。工作時(shí)間長(zhǎng)、壓力大，而且還會(huì)遇到挑剔的客戶。即便如此，如果將其與創(chuàng)業(yè)相比，這些都不算什么。

　　以下是我希望自己能夠在創(chuàng)業(yè)之前了解的10件事情，因?yàn)樗鼈儽究梢愿�好地幫助我度過創(chuàng)業(yè)期間較為重要的前幾年。

　　1. 不要?jiǎng)?chuàng)造新產(chǎn)品，專注于解決問題

　　42%的新推出產(chǎn)品都會(huì)失敗，因?yàn)檫@類產(chǎn)品沒有需求。事實(shí)就是如此，其中的42%都是無人問津的， 原因在于你的產(chǎn)品沒人要。

　　因此，避免嘗試開發(fā)新的高大上產(chǎn)品，而是尋找有待解決的問題。只要有問題，就會(huì)有需求。

　　2. 打消一夜成功的念頭。

　　即便是那些成名周期最短的公司，例如亞馬遜和雅虎，它們至少經(jīng)歷了3年的時(shí)間才獲得世人認(rèn)可，而大部分公司真正獲得成功是在10年之后。因此，如果你的目標(biāo)是成為下一位初創(chuàng)界的億萬富翁，那么請(qǐng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　3. 專注于自己的強(qiáng)項(xiàng)而不是軟肋。

　　你的成功源于你的強(qiáng)項(xiàng)，因此務(wù)必將主要精力放在這一領(lǐng)域。我們都有軟肋，我們可以通過外包這些領(lǐng)域或聘請(qǐng)專人來解決這一問題。在弱點(diǎn)上耗費(fèi)過多的精力必然會(huì)減少你在強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域的投入，而且不利于時(shí)間的充分利用。

　　4. 組建一支正確的團(tuán)隊(duì)。

　　我們不可能在所有事情上都親力親為，我們需要幫助，但是我們應(yīng)確保獲取有益的幫助。29%的初創(chuàng)公司的失敗原因在于其團(tuán)隊(duì)出了問題。因此，請(qǐng)務(wù)必花時(shí)間對(duì)所需的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)估，然后聘請(qǐng)你能夠得到的人選。

　　5. 如果干不下去了，盡早放棄。

　　失敗是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，人們不僅應(yīng)把它看作意料之中的事情，而且還應(yīng)制定相應(yīng)的計(jì)劃。應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的方法就是盡快地關(guān)閉企業(yè)。最不明智的一種做法是，在企業(yè)行將就木時(shí)依然拖泥帶水，一心希望業(yè)務(wù)能發(fā)生好轉(zhuǎn)。人們必須迅速地意識(shí)到，哪些是可行的，哪些是行不通的，需要立即叫停。

　　6. 弄清楚自己的價(jià)值主張。

　　如果你自己都不知道自己的價(jià)值主張是什么，那么你的產(chǎn)品基本上也就沒有銷路，因?yàn)槿藗儾⒉恢�道你賣的到底是什么。你的價(jià)值主張?jiān)胶?jiǎn)單，越明確，那么人們也更容易做出購買產(chǎn)品決定。

　　7. 了解你的客戶。

　　很多企業(yè)家，包括我在內(nèi)，都無法對(duì)其理想客戶做出明確的定義，這一點(diǎn)讓我感到十分驚訝。如果你無法回答這個(gè)簡(jiǎn)單的問題，那么營銷便很難開展。定義越明確，公司的營銷就越具有針對(duì)性和成效，而且銷量也會(huì)大漲。

　　8. 并不是所有客戶都是合適的客戶。

　　“客戶永遠(yuǎn)是正確的”這句話對(duì)大家來說耳熟能詳，盡管這句話本身沒什么問題，但我們更有必要知道，“并非所有的客戶都是適合你的客戶。”如果疲于應(yīng)對(duì)這些令人頭疼的客戶降低了企業(yè)利潤(rùn)或你對(duì)他們的付出超過其貢獻(xiàn)時(shí)，請(qǐng)大膽地摒棄這些客戶。就像產(chǎn)品和公司有良莠一樣，客戶也有好壞之分。我們應(yīng)意識(shí)到，放棄這些客戶沒什么大不了，我們應(yīng)專心尋找那些合適的客戶。

　　9. 以前車為鑒。

　　錯(cuò)誤是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)遇，但是我們吸取教訓(xùn)的來源并不一定都是自己所犯的錯(cuò)誤。80%的初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)失敗，因此人們應(yīng)研究它們失敗的原因，并確保采取必要的措施來避免重蹈覆轍。此舉能節(jié)省很多時(shí)間和，緩解大量的壓力。

　　10. 銷售業(yè)績(jī)是企業(yè)存在的前提。

　　銷售就像是氧氣，沒有它，人就會(huì)死亡，道理就是這么簡(jiǎn)單。人們很容易陷入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷、策劃、招聘、品牌定位等等事務(wù)，但是，我們必須記住，開企業(yè)是為了賺錢，要賺錢就得有銷售業(yè)績(jī)。企業(yè)不會(huì)因?yàn)槟承┖玫睦砟�、產(chǎn)品或服務(wù)而自行發(fā)展壯大。

　　盡管上述這些內(nèi)容如今看起來是如此之淺顯，但當(dāng)我開始創(chuàng)業(yè)時(shí)卻對(duì)其知之甚少。25年的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)并不足以讓你成為一名創(chuàng)業(yè)者，掌握上述內(nèi)容本可以為我節(jié)省很多的時(shí)間和精力，也可以幫助自己的企業(yè)獲得更快的發(fā)展。

　　你在次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最希望知道的是什么?

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