企業(yè)需要什么樣的營銷員工？筆者認(rèn)為，符合以下標(biāo)準(zhǔn)的營銷員工，就是我們企業(yè)最需要的員工。

    標(biāo)準(zhǔn)之一：具有強(qiáng)烈的金錢欲望

    營銷是個(gè)“吃青春飯的行業(yè)”。做營銷，本來就是“風(fēng)險(xiǎn)與收益”并存，“大風(fēng)險(xiǎn)”、“大收益”。營銷人員之所以要從事“營銷”這個(gè)“吃苦又受罪”的行當(dāng)，根源就在于營銷人員敢于冒險(xiǎn)，想追求高額的收入。

    所以，合格的營銷人員必須具備強(qiáng)烈的金錢欲望。如果一個(gè)營銷人員連金錢的欲望都沒有，那么他是不適合做營銷工作的，因?yàn)樗�“胸�(zé)o大志”。

    筆者招聘營銷人員時(shí)，第一要求就是該員工必須具備強(qiáng)烈的金錢欲望；如果一個(gè)營銷人員就想著每個(gè)月拿1-2千元固定工資或者那么一點(diǎn)底薪過日子，筆者是堅(jiān)決不予接納的。

    標(biāo)準(zhǔn)之二：懂行規(guī)，遵守基本制度

    每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，這是不能違背的；同樣的，每個(gè)營銷單元都有自己的一些基本制度，這些基本制度也是不容違背的。簡(jiǎn)單的說：合格的營銷人員必須懂行規(guī)，不能破壞大家共有的游戲規(guī)則！

    比如說：筆者能夠容忍營銷人員每個(gè)月偶爾遲到1次，或者是請(qǐng)假1天。但是，有的員工在半個(gè)月之內(nèi)（實(shí)際上班時(shí)間為11天，周末休息）遲到4次，請(qǐng)假1天，那么筆者的做法就非常簡(jiǎn)單：“禮貌”的請(qǐng)?jiān)搯T工離開公司！——因?yàn)檫@樣的員工顯然違背了我們的基本游戲規(guī)則！

    同樣的，在公司內(nèi)，筆者鼓勵(lì)員工在做好銷售業(yè)績后，與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公開的、坦誠的討價(jià)還價(jià)；但是，你必須遵守公司的企業(yè)文化和基本制度。

    標(biāo)準(zhǔn)之三：有做營銷的天賦和直覺

   營銷人員還是講究一些“天賦和直覺”的。有些員工天生就適合做營銷，或者是經(jīng)過短暫培訓(xùn)和教導(dǎo)，就能“上路”；另外有些員工，非�？炭�、努力，但是方式方法錯(cuò)誤，或者是始終難以學(xué)會(huì)營銷，他們是不適合從事營銷這個(gè)工作的。

   可能有很多人會(huì)拿《士兵突擊》中的許三多來作例證，說明員工經(jīng)過培訓(xùn)還是能夠成長起來的；但是，作為企業(yè)一方，尤其是中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們真的很難有這么大的資金實(shí)力、財(cái)力來“專門、單獨(dú)培養(yǎng)”一個(gè)員工，這樣的培養(yǎng)成本太高了。有可能，很多企業(yè)培養(yǎng)出這樣一個(gè)“許三多”，卻葬送了整個(gè)企業(yè)！

   所以，筆者挑選營銷人員，不會(huì)要求員工一定要有多少年工作經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；但是肯定要求員工具備一定的從事營銷的天賦和直覺！這種天賦和直覺，只要經(jīng)過3-5天、至多不超過10天時(shí)間就可看出來。