桑迪·韋爾：用什么告別華爾街

來(lái)源：時(shí)間：2008-03-18 10:06:28

　　當(dāng)年打造花旗帝國(guó)的金融奇才，用慈善方式來(lái)找回他想念的管理公司的感覺(jué)
　　

　　“這是你的最后一件交易嗎？”
　　“這是你的最后一篇文章嗎？”
　　饒舌式的反問(wèn)，坦率、自信、不甘人后，典型的桑迪•韋爾語(yǔ)言。他是世界上最有權(quán)勢(shì)的金融巨頭之一，卻仍然沒(méi)有安全感。他雷厲風(fēng)行，脾氣暴躁，雄心勃勃。直到做成了全球最大的金融帝國(guó)，他也不愿意對(duì)自己的傳奇生涯劃上一個(gè)句號(hào)。
　　然而，這就是桑迪•韋爾的最后一件交易了。1998年4月，花旗和旅行者宣布700億美元的驚天合并，65歲的桑迪•韋爾臻至事業(yè)的巔峰，之后的事就沒(méi)什么勁了——金融危機(jī)、“9•11”、安然事件，他2003年和2006年把花旗集團(tuán)CEO和董事長(zhǎng)之職傳給了繼任者查爾斯•普林斯，從不言退的他終于謝幕了。
　　今年6月，74歲的桑迪•韋爾接受了《中國(guó)企業(yè)家》的視頻采訪。如果不是隔著網(wǎng)絡(luò)，熱情的他肯定會(huì)給記者來(lái)個(gè)“熊抱”，就像他當(dāng)初一次次強(qiáng)勢(shì)并購(gòu)一樣。這位貪戀美酒佳肴的饕餮之徒，臉色紅潤(rùn)，身體發(fā)福，稍顯落寞，陷入對(duì)往事的回憶中。
　　“我現(xiàn)在的生活和以前在商界很明顯的不同，星期天晚上可以放松并睡個(gè)好覺(jué)了。我做企業(yè)時(shí)，總是擔(dān)心下一周有誰(shuí)會(huì)在世界哪個(gè)地方做出什么蠢事�！�
　　
　　能用空氣賺錢的人
　　
　　作為猶太移民之子，桑迪•韋爾的個(gè)人奮斗史具有白手起家的草根特質(zhì)，他克服了無(wú)數(shù)艱辛以及根深蒂固的偏見(jiàn)，練就了先人一步的競(jìng)爭(zhēng)直覺(jué)，順境中通過(guò)管理削成本，危機(jī)里通過(guò)并購(gòu)撿便宜，終于實(shí)現(xiàn)了締造一家偉大公司的理想。
　　桑迪早年領(lǐng)袖氣質(zhì)并不突出，甚至有些內(nèi)向、害羞。他成為領(lǐng)導(dǎo)者后有時(shí)仍然害怕在公眾面前講話。
　　幸存是游戲的名字�！拔蚁敫嬖V你，人不可能坐等生命中的一切，必須主動(dòng)去爭(zhēng)取。我是個(gè)樂(lè)天派，可能有時(shí)入睡前頭腦中會(huì)有些陰云，但一覺(jué)醒來(lái)我又會(huì)變成個(gè)樂(lè)天派�！彼麖目的螤柎髮W(xué)畢業(yè)后一個(gè)禮拜就結(jié)婚了，誤打誤撞進(jìn)了一家證券經(jīng)紀(jì)公司，每周掙35美元。“那時(shí)我很內(nèi)向害羞，但我夫人不斷推著我給客戶打電話、做更多業(yè)務(wù)，我們必須要養(yǎng)孩子、買尿布呀……從而開(kāi)始了我的事業(yè)。”
　　1960年，27歲的桑迪•韋爾以借來(lái)的3萬(wàn)美元起家，合伙創(chuàng)業(yè)公司卡特-伯林德-波托馬-韋爾（CBWL）被蔑視為“加生菜的腌牛肉”（Corned Beef With Lettuce）。但幾經(jīng)并購(gòu)，他建立了當(dāng)時(shí)美國(guó)排名第二的證券經(jīng)紀(jì)公司希爾森，并于1981年出售給美國(guó)運(yùn)通。“這是我職業(yè)生涯中里程碑性質(zhì)的事件�！�
　　并購(gòu)，幾乎附著于桑迪•韋爾的一生。一旦有合適的機(jī)會(huì)，他就會(huì)盤算使事業(yè)增值的可能。2001年68歲生日時(shí)，部屬們送給他一部掌上電腦，里面預(yù)設(shè)了所有可能的句子，甚至包括：“嗨，我是桑迪•韋爾，我想收購(gòu)你的公司”。
　　不過(guò)，美國(guó)運(yùn)通CEO吉姆•魯賓遜分而治之的管理和另一名高管郭士納的權(quán)力之爭(zhēng)，使他這個(gè)總裁形同虛設(shè)。痛苦抉擇之后，“第一次沒(méi)有忠于自己”，1985年，他帶著5000萬(wàn)美元和門徒杰米•戴蒙（現(xiàn)摩根大通CEO）選擇了離開(kāi)。
　　一年流放——其間桑迪試圖向虧損的美洲銀行注入10億美元，并擔(dān)任CEO，但被拒絕�！拔蚁胱屆總€(gè)人都知道我仍然還在這兒，我是個(gè)玩家，我想回到游戲中去�！苯K于他“找到了一份工作”，1986年，買下巴爾的摩的商業(yè)信貸公司成了他事業(yè)的第二個(gè)起點(diǎn)。藉此，他重返紐約上流社會(huì)。
　　歷史總是富于戲劇性。在收購(gòu)了Primerica和旅行者后，桑迪的資產(chǎn)達(dá)到1000億美元，媒體的標(biāo)題是：“華爾街的新巨人”。他志得意滿，“這次買到了金融業(yè)最偉大的品牌，現(xiàn)在這樣的品牌沒(méi)剩下幾個(gè)了。”然后他從美國(guó)運(yùn)通回購(gòu)了希爾森。1993年1月，運(yùn)通宣布虧損1億多美元，剝奪了魯賓遜的CEO職位。桑迪在自傳《The Real Deal》中坦白：“我通常并不會(huì)以別人的痛苦為樂(lè)，但我承認(rèn)我感到了復(fù)仇的快感�！�
　　“如果事做成了，錢自然就會(huì)來(lái)了。從1986年前我買下商業(yè)信貸公司以來(lái)，到最終變形成2003年的花旗集團(tuán)，我們的股票回報(bào)率達(dá)到2600%，比杰克•韋爾奇、巴菲特以及格林伯格掙得都多�！�
　　無(wú)怪乎杰克•韋爾奇都要評(píng)價(jià)桑迪•韋爾是“那種能用空氣賺錢的人”了。
　　
　　花旗霸業(yè)
　　
　　桑迪•韋爾一直珍藏著一張紙條，那是1997年9月旅行者和所羅門合并時(shí)巴菲特寫(xiě)的：“最近幾十年來(lái)，桑迪證明了自己是一個(gè)可以為股東創(chuàng)造巨大利潤(rùn)的天才，并且精通糅合和管理金融服務(wù)業(yè)的并購(gòu)，所羅門也不例外�！�
　　他毫不矜持，“過(guò)去50年中金融服務(wù)業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，我成功做到了領(lǐng)先于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一步，不止一次地，我擔(dān)任了倡導(dǎo)變革的主要角色�！拮臃Q我為現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想家，因?yàn)槲抑塾诖缶�，以建立一家偉大而�?jīng)久不衰的公司為目標(biāo)，同時(shí)又清醒地認(rèn)識(shí)到成功只能靠一步步積累�！�
　　華爾街本身也在巨變，1997年初，摩根斯坦利和添惠合并，大型金融集團(tuán)成為趨勢(shì)。1998年花旗與旅行者的合并是桑迪一生中最得意的并購(gòu)案，改變了金融業(yè)的面貌，推動(dòng)了大蕭條時(shí)代以來(lái)《格拉斯－斯蒂格爾法案》關(guān)于銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)的瓦解。
　　1998年2月25日，在華盛頓的一家酒店，桑迪焦急地等待著花旗CEO約翰•里德的到來(lái)。過(guò)幾周他就要65歲了，當(dāng)晚的會(huì)面將使他在金融史上留名。次日早晨，戴蒙接到了桑迪的電話，他幾乎語(yǔ)無(wú)倫次，“你不會(huì)相信！這將是有史以來(lái)最偉大的一筆交易！”戴蒙立即明白了，“終極交易？”他喊道。
　　雙方秘密談判，代碼分別為旅行者——“木星”，花旗——“土星”。直到今年回憶此事時(shí)，桑迪仍然非常興奮�！拔覀兊墓善痹诤喜�(dāng)天升值至700億美元，那是我所知道的最佳表現(xiàn)。如果回顧一下合并后七年的業(yè)績(jī)，利潤(rùn)從70億美元增長(zhǎng)到200億美元，增加了三倍。我認(rèn)定合并會(huì)成功的另一個(gè)理由是在我們交易的兩周內(nèi)，沒(méi)有任何東西泄露給媒體，這充分說(shuō)明所有的人都認(rèn)為合并是件好事�！�
　　象征主義是桑迪骨子里的。他曾經(jīng)傾心成為美國(guó)運(yùn)通的一部分，運(yùn)通卡是財(cái)富和世故的象征；而擁有了旅行者以后，帶有紅傘標(biāo)志的領(lǐng)帶成了他的最愛(ài)�；ㄆ旌喜�(dāng)天，桑迪站在大樓里向高管們分發(fā)紅傘領(lǐng)帶�！衲瓿�，花旗銀行計(jì)劃去掉Logo里的紅傘圖案，并將文字縮短為“Citi”，令桑迪感到遺憾。
　　“金融服務(wù)業(yè)是世界上最令人振奮的行業(yè)，”桑迪堅(jiān)信，“中國(guó)就是個(gè)很好的例子。巨大的貿(mào)易逆差和高儲(chǔ)蓄率將使中國(guó)繼續(xù)成為全球其他地區(qū)的投資人，金融業(yè)恰恰會(huì)為此助力。中國(guó)最近向私募基金公司黑石投資就是個(gè)很好的證明�！�
　　2002年3月，花旗慶祝在中國(guó)100周年，69歲的桑迪在眾人簇?fù)硐�，為花旗上海分行剪彩，“現(xiàn)在十分自豪能與浦東發(fā)展銀行和廣東發(fā)展銀行合作�！薄爸袊�(guó)正在經(jīng)歷空前的變革，創(chuàng)業(yè)精神始終使我難忘……我預(yù)計(jì)2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)對(duì)中國(guó)金融業(yè)乃至其他行業(yè)帶來(lái)很好的影響，我很高興我的好朋友郎朗在開(kāi)幕式上表演�！�
　　
　　從金融家到慈善家
　　
　　再輝煌的明星，也終有失去聚光燈的那天�！拔抑泵孢@個(gè)事實(shí)，那就是我再有沒(méi)有精力110％地投入工作，如果我不能徹底退出，對(duì)公司和股東是不公平的�！标P(guān)于退休，桑迪•韋爾有過(guò)搖擺，但他不愿在自己感覺(jué)良好的時(shí)候談及繼任計(jì)劃。
　　