從18世紀(jì)的亞當(dāng)•斯密,到在中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)界享有廣泛聲譽(yù)的“京城四少”,再到毀譽(yù)參半的郎咸平,無(wú)數(shù)專家學(xué)者和企業(yè)家對(duì)多元化越來(lái)越表示深惡痛絕。更有數(shù)據(jù)指出:多元化投資的成功率僅為5%左右。
在傅軍看來(lái),多元化和專業(yè)化只不過(guò)是不同的戰(zhàn)略選擇和投資操作手法,其本身并不能成為判斷是非、優(yōu)劣的根據(jù)�！瓣P(guān)于多元化和專業(yè)化哪個(gè)更正確的論爭(zhēng),也許本身就是一個(gè)偽命題。它們都是資本在特定的市場(chǎng)環(huán)境中尋求其最大增值的途徑而已。在世界500強(qiáng)里,多元化占了30%以上的比例。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的500強(qiáng),多元化的比例也是40%～50%”。

而在接受記者采訪之前,許君奇首先就問(wèn)了記者一個(gè)問(wèn)題:“你對(duì)多元化怎么看?”言下之意似乎是:倘若記者對(duì)多元化采取先入為主的批判態(tài)度,他再講新華聯(lián)的實(shí)踐就沒(méi)有意義了。
新華聯(lián)為什么要堅(jiān)持多元化?傅軍自有其一二三四。

避風(fēng)險(xiǎn):“李嘉誠(chéng)只做地產(chǎn)也不成”

新華聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一是房地產(chǎn)�！啊畤�(guó)六條’出臺(tái)以后,銀監(jiān)會(huì)的文件也下來(lái)了,原則上不能給商家貸款。所以北京市規(guī)委不審批,已經(jīng)停了3個(gè)月了。我們有的項(xiàng)目開(kāi)了一半,現(xiàn)在等著呢,著急。如果你只做房地產(chǎn),現(xiàn)在你就頭疼得要命。我有一個(gè)體會(huì),什么產(chǎn)業(yè)都有高潮,也有低潮。我們做幾個(gè)產(chǎn)業(yè),不管什么時(shí)候,總有一兩個(gè)產(chǎn)業(yè)是賺錢的。所以,我覺(jué)得搞多元化的確能夠在一定程度上規(guī)避企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展受宏觀調(diào)控影響很大。新華聯(lián)的房地產(chǎn)項(xiàng)目遭遇“寒流”也不是第一次了。上個(gè)世紀(jì)90年代后期,在宏觀調(diào)控的大刀之下,新華聯(lián)幾乎所有地產(chǎn)項(xiàng)目都遭遇了不同程度的危機(jī)。就在地產(chǎn)處于低谷的時(shí)候,酒業(yè)卻捷報(bào)頻傳,特別是金六福給新華聯(lián)賺回了大把銀子,使新華聯(lián)順利渡過(guò)了難關(guān)�！叭绻�李嘉誠(chéng)只做地產(chǎn),他可能也扛不過(guò)地產(chǎn)的深冬�！备弟娬f(shuō)。
再如2003年,突如其來(lái)的“非典”使很多行業(yè)近乎癱瘓,新華聯(lián)所涉足的一些行業(yè)也不例外。由于人們不敢外出就餐,幾家酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑,金六福的銷售也劇減。好在新華聯(lián)還有多個(gè)行業(yè)不但沒(méi)有受到影響,在“非典”過(guò)后還出現(xiàn)了持續(xù)熱銷的局面。這一年,新華聯(lián)的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持了40%以上的增長(zhǎng)速度,年?duì)I業(yè)收入由35億元上升到50億元。


搶商機(jī):“沒(méi)想到,但擋不住”

哈佛商學(xué)院教授TarunKlanna和KrishnaPalepu通過(guò)對(duì)印度和中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行實(shí)證研究后指出:專業(yè)化戰(zhàn)略比較適合成熟的市場(chǎng)環(huán)境,但多元化則更適合新興市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)樾屡d市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境不成熟,很多行業(yè)都存在著賺取高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
傅軍對(duì)此深有體會(huì)。
傅軍本人原來(lái)并不懂陶瓷和化工,連他自己都沒(méi)想到他就做了陶瓷和化工,“現(xiàn)在我可能都成了半個(gè)專家了”。
同樣,在1996年,軍工企業(yè)剛向社會(huì)敞開(kāi)大門,新華聯(lián)就果斷出手,投資2000多萬(wàn),與解放軍7319工廠合資,涉足汽車制造。后來(lái),日本三菱汽車見(jiàn)有利可圖,也插足合資,組建長(zhǎng)豐汽車公司,聯(lián)手打造獵豹越野車。如今,獵豹越野車已多年穩(wěn)居行業(yè)第一品牌的地位。
2003年6月,傅軍聽(tīng)說(shuō)城市公用事業(yè)要向民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放以后,就立馬進(jìn)入了城市管道天然氣這個(gè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利的行業(yè)�！拔乙矝](méi)有想到我會(huì)干天然氣,但是擋不住。我想,企業(yè)一定要考慮可持續(xù)發(fā)展,就是你能不能做一些長(zhǎng)期的投資。城市管道天然氣業(yè)務(wù)不是一年的業(yè)務(wù),是幾十年甚至一百年的業(yè)務(wù),所以這是一個(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)。而且現(xiàn)在有一個(gè)好政策,就是每戶可以收一定的開(kāi)戶費(fèi)。把開(kāi)戶費(fèi)拿回來(lái),城市鋪管網(wǎng)的錢、建氣站的錢都?jí)蛄?以后還可以賺差價(jià)。我進(jìn)入這個(gè)城市以后,經(jīng)營(yíng)權(quán)就給我了。我把管網(wǎng)一鋪,別人不可能再來(lái)鋪管網(wǎng)�！毙氯A聯(lián)從地產(chǎn)項(xiàng)目中調(diào)撥3個(gè)億來(lái)做20個(gè)城市的管道天然氣項(xiàng)目,現(xiàn)在已經(jīng)做了13個(gè)了。傅軍告訴記者,最近有幾個(gè)城市他都在談,“我后天就要到拉薩”。
新華聯(lián)很早就開(kāi)始做白酒了,金六福就是新華聯(lián)委托五糧液OEM的產(chǎn)品。現(xiàn)在,五糧液甚至把自己的一部分產(chǎn)品讓金六福酒業(yè)來(lái)銷售。但這兩年傅軍看到了葡萄酒的增長(zhǎng)潛力,于是很快控股了香格里拉•藏秘及通化葡萄酒。此后,“酒癮”越來(lái)越大的傅軍又搞了一個(gè)香格里拉葡萄酒,并在云南、秦皇島、蓬萊建了三個(gè)現(xiàn)代化的葡萄生產(chǎn)基地……
按傅軍的話說(shuō),“一不小心,又進(jìn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)”。多次的“不小心”,新華聯(lián)就進(jìn)入了多個(gè)產(chǎn)業(yè),而新華聯(lián)目前所進(jìn)入的六七個(gè)產(chǎn)業(yè)之間,基本沒(méi)有大的相關(guān)性。
新華聯(lián)對(duì)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的不斷突進(jìn)和把握,也招致了一些人士的質(zhì)疑。有記者就曾在分析新華聯(lián)高層的背景后,指責(zé)傅軍是“關(guān)系資本家”。不過(guò),也有意見(jiàn)認(rèn)為,“在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,高明的企業(yè)家就是要努力整合全球資源為我所用”。

快速擴(kuò)張:“‘快’是核心理念”


通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng),企業(yè)可以通過(guò)少量的資產(chǎn),盤活大量的存量資產(chǎn),或在新的領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
單一市場(chǎng)的容量畢竟是有限的。在有些行業(yè)中,企業(yè)如果只專注于一個(gè)行業(yè),行業(yè)增長(zhǎng)空間的限制必然會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展空間,到了一定程度就很難做大�！胺秸秊槭裁磿�(huì)走向多元化?因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn),起家所依靠的激光照排系統(tǒng),即使占領(lǐng)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),也只有100億的規(guī)模。他們并不滿足于這樣一個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)�！毙氯A聯(lián)一位高層說(shuō)。
專業(yè)化也能做大,但在中國(guó),只要行動(dòng)足夠快,通過(guò)多元化做大的時(shí)間更短。正是基于這樣的認(rèn)識(shí),在記者見(jiàn)到的一本由傅軍署名的小冊(cè)子中,“以小搏大”和“以快打慢,速度制勝”被作為基本經(jīng)驗(yàn),寫進(jìn)了《新華聯(lián)集團(tuán)十大核心理念》之中。
事實(shí)上,新華聯(lián)通過(guò)“走快棋”嘗到了不少甜頭:當(dāng)傅軍還在馬來(lái)西亞淘金的時(shí)候,賺到了一兩千萬(wàn)的原始股本,就投了幾百萬(wàn)在房地產(chǎn)上。這次投資讓他實(shí)實(shí)在在領(lǐng)會(huì)到了什么叫“不搞房地產(chǎn)不發(fā)”。之后,如上所述,新華聯(lián)控股華瓷和東岳化工也都是以小搏大、速度制勝。

優(yōu)勢(shì)嫁接:就“近”借勢(shì)

按照資產(chǎn)利用理論,多元化能充分整合內(nèi)部資源,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)嫁接,避免能力過(guò)剩的浪費(fèi)。即便是非相關(guān)多元化,也可以形成資源利用的協(xié)同效應(yīng)。通過(guò)對(duì)新華聯(lián)案例的深入剖析,記者發(fā)現(xiàn):新華聯(lián)在企業(yè)資源整合的實(shí)踐中,沒(méi)有拘泥于一種方式,而是依據(jù)不同的企業(yè)特點(diǎn),進(jìn)行不同的優(yōu)勢(shì)組合。
在新華聯(lián)內(nèi)部,也存在個(gè)別的產(chǎn)業(yè)相關(guān)度。比如:金六福和香格里拉,兩者的營(yíng)銷渠道就存在很大的相關(guān)性。在金六福酒業(yè)收購(gòu)香格里拉酒業(yè)之后,新華聯(lián)就利用了金六福龐大的白酒銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)香格里拉干紅進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)銷售。而渠道的容納能力畢竟是有限的,同樣是收購(gòu)?fù)ɑ�葡萄�?新華聯(lián)就沒(méi)有利用金六福的渠道,而是從文化和機(jī)制上進(jìn)行移植,并重組現(xiàn)有渠道。這是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)嫁接的例子。再比如:揚(yáng)子皮卡和獵豹越野車都屬于汽車行業(yè),新華聯(lián)投資揚(yáng)子皮卡之所以能使之迅速起死回生,就是利用了長(zhǎng)豐獵豹的品牌效應(yīng)和技術(shù)資源。
走筆至此,忽然想起一件小事。采訪中,記者曾跟新華聯(lián)助理總裁肖文慧開(kāi)玩笑:新華聯(lián)做的產(chǎn)業(yè)那么多,從住的房子,到行的汽車,到請(qǐng)客吃飯的酒店,再到送禮用的酒或陶瓷,新華聯(lián)內(nèi)部幾乎可以自給自足了。肖文慧一笑。
新華聯(lián)進(jìn)入的大產(chǎn)業(yè)并不相關(guān),但發(fā)展至今,在一些產(chǎn)業(yè)內(nèi)部已經(jīng)自然產(chǎn)生了某種程度的關(guān)聯(lián)。繼續(xù)不相關(guān)下去,最終是否會(huì)產(chǎn)生廣泛意義上的相關(guān)呢?


摘自：《中外管理》2006年12期　作者：