1、進(jìn)入某行業(yè)的難易程度一般受到哪些因素的影響？

　　答：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差別、在位優(yōu)勢(shì)(或先占優(yōu)勢(shì)、占先優(yōu)勢(shì)等類似表述)。

　　2、管理學(xué)關(guān)于人性假設(shè)理論是如何影響激勵(lì)策略的設(shè)計(jì)和使用的？


　　答：人性假設(shè)理論是對(duì)人性特征及其行為的基本認(rèn)識(shí)；人性假設(shè)理論是進(jìn)行激勵(lì)策略設(shè)計(jì)的前提和基礎(chǔ)；不同的人性假設(shè)會(huì)導(dǎo)致不同的激勵(lì)模式和激勵(lì)重點(diǎn)。

　　3、有人說，"對(duì)事業(yè)部制組織的管理不等于對(duì)多個(gè)獨(dú)立的直線職能制組織管理的簡(jiǎn)單加總，還需要考慮目標(biāo)的協(xié)同，戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)，資源的共享，能力的整合等。

　　4、在群體決策過程中，群體可以參與哪些步驟的工作？

　　答：群體可以參與決策信息的收集、決策標(biāo)準(zhǔn)的確定、決策備選方案的擬定、決策方案的選擇等不同步驟的工作。

　　5、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制是最為基本的管理職能，貫穿于任何管理工作之中。請(qǐng)你描述一下這四種管理職能在銷售工作中是如何體現(xiàn)的？

　　答：銷售規(guī)劃的制定(計(jì)劃)、銷售網(wǎng)絡(luò)形成(組織)、銷售隊(duì)伍建設(shè)與工作開展(領(lǐng)導(dǎo))、銷售績(jī)效的考核與監(jiān)控(控制)。