1、進(jìn)入某行業(yè)的難易程度一般受到哪些因素的影響？ 
　　答：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差別、在位優(yōu)勢(或先占優(yōu)勢、占先優(yōu)勢等類似表述)。 
　　2、 管理 學(xué)關(guān)于人性假設(shè)理論是如何影響激勵策略的設(shè)計和使用的？ 
　　答：人性假設(shè)理論是對人性特征及其行為的基本認(rèn)識；人性假設(shè)理論是進(jìn)行激勵策略設(shè)計的前提和基礎(chǔ)；不同的人性假設(shè)會導(dǎo)致不同的激勵模式和激勵重點(diǎn)。 
　　3、有人說，"對事業(yè)部制組織的 管理 不等于對多個獨(dú)立的直線職能制組織 管理 的簡單加總，還需要考慮目標(biāo)的協(xié)同，戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)，資源的共享，能力的整合等。 
　　4、在群體決策過程中，群體可以參與哪些步驟的工作？ 
　　答：群體可以參與決策信息的收集、決策標(biāo)準(zhǔn)的確定、決策備選方案的擬定、決策方案的選擇等不同步驟的工作。 
　　5、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制是最為基本的 管理 職能，貫穿于任何 管理 工作之中。請你描述一下這四種管理職能在銷售工作中是如何體現(xiàn)的？ 
　　答：銷售規(guī)劃的制定(計劃)、銷售 網(wǎng)絡(luò) 形成(組織)、銷售隊伍 建設(shè) 與工作開展(領(lǐng)導(dǎo))、銷售績效的考核與監(jiān)控(控制)。