在過去的10年中，盡管人們對創(chuàng)業(yè)的研究日益廣泛和深入，但它仍然是一門充滿神秘色彩和不確定性的學(xué)科。與此相關(guān)的評論也日益豐富起來，比如說“這是很冒險的一件事情”、“如果你在40歲之前一事無成，那么你最終將一事無成”、“你必須借助一下改革性和創(chuàng)造性的思維才能成功”，如此等等。

　　我們調(diào)查了哈佛商學(xué)院畢業(yè)生和世界工業(yè)500強中的100強在內(nèi)的許多企業(yè)，調(diào)查結(jié)果顯示，創(chuàng)辦企業(yè)對于許多人來說并不遙遠(yuǎn)。那么，究竟應(yīng)到哪里去尋找這樣的創(chuàng)業(yè)機會？有眼光的創(chuàng)業(yè)者又是如何把握住這些機會的呢？

　　每一個人都有機會成功

　　要想成功創(chuàng)辦自己的企業(yè)，沒必要非得先拿到一張工商管理碩士MBA的文憑；相反，調(diào)查結(jié)果顯示，即便是工商管理碩士畢業(yè)的學(xué)生，要想使自己的企業(yè)取得成功，也必須接受幾年磨煉才行。被調(diào)查的這些創(chuàng)業(yè)者在工作能力上并不比他們的同班同學(xué)差。他們中的有些人為別人工作了好幾年，不隨便變換工作，一般也不是因為意見和老板不一致或曾經(jīng)被炒掉而開辦自己的公司。那些創(chuàng)業(yè)者確實認(rèn)為自己要比其同學(xué)承擔(dān)更大的風(fēng)險，但這僅僅是一種事后評價：因為公司是自己的，所以也就注定要冒更大的風(fēng)險。

　　許多人可能都缺乏這種創(chuàng)業(yè)的基本動力，也不可能去完成工商管理的學(xué)業(yè)，但如果愿意去追求，還是有許多潛在的機會獲得成功的。比如說，一個失敗的制片人可能有為保守的顧客開辦一家金融管理公司的素質(zhì)。考慮到這種雄心和商業(yè)技能的底線，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，最重要的還是要找出個人素質(zhì)和機會的良好結(jié)合點，而不是去適應(yīng)一個理想的創(chuàng)業(yè)模式。

　　500強公司的面試機會和調(diào)查報告都為那些在創(chuàng)造力和預(yù)知方面缺乏自信的人重新恢復(fù)了信心。一般來說，創(chuàng)業(yè)者們很少去發(fā)明和銷售一流的產(chǎn)品，在更多的情況下他們是圍繞著改革和調(diào)整的主題來創(chuàng)辦自己的企業(yè)的。他們通常利用他人發(fā)起的工業(yè)改革而不是自己領(lǐng)導(dǎo)或突破改革。很顯然，在對這種新興潮流進(jìn)行投資方面，他們并沒有走在最前列—他們更愿意在自己的發(fā)展階段而不是在起始階段進(jìn)入產(chǎn)業(yè)界。

　　有吸引力的回報

　　雖然承受著巨大的壓力，但幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都從他們所從事的工作中找到了一種自我實現(xiàn)感。其中的許多人因此也獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)回報，從一開始時并不起眼的公司到畢業(yè)后十來年一躍成為凈值達(dá)到幾百萬美元的公司。當(dāng)然，也不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能做到這樣，但是一旦有了自己的公司，創(chuàng)業(yè)者們便擁有了許多商機，也就能夠在一個較短的時期內(nèi)結(jié)合運氣和自己的才能來增加自己的財富。而如果要是在一家成熟企業(yè)里工作，除非你是一名高級行政人員，否則的話，你是沒有這種機會和潛力的。

　　你將做何種選擇?

　　如果你是一名大公司的普通職員，那么公司就不可能為你的個人長期發(fā)展提供擔(dān)�；驒C會，作為補償只能為你提供更加有限的薪金。數(shù)據(jù)顯示，那些有著諸多初級職位的大公司對于工商管理畢業(yè)生來說是一塊極有吸引力的磁石。然而，隨著時間的流逝，這批雄心勃勃、工作勤奮的工商管理碩士也發(fā)現(xiàn)，與他們的需求相比，現(xiàn)實職位所能提供的機會實在是太少了。假設(shè)美國工業(yè)500強中的每一家公司都有10個讓工商管理碩士們感到非常滿意的、他們畢業(yè)后能在那里工作20年的工作崗位，假定這些崗位每年的退休率是10%的話，那么每年畢業(yè)的好幾萬名工商管理學(xué)生將角逐這僅有的500個崗位。
一般人認(rèn)為，當(dāng)一個大公司走向繁榮時，管理者們即使爬不到公司高級管理層，也會處在中級管理層。然而，許多數(shù)據(jù)卻顯示，即使是在經(jīng)濟(jì)繁榮時代，對于那些工商管理碩士畢業(yè)的管理者來說，要么是高層管理者，要么就被開除，這是一件非常司空見慣的事。公司中沒有被提拔的管理者要么自動離開，要么被開除，為那些更年輕、更廉價、更迫切得到這個職位的管理者讓路�？梢灶A(yù)見，在不久的將來這種替換過程會變得更快，主要有以下幾個原因：

　　工商管理碩士的供應(yīng)呈急劇上升趨勢(美國每年將會產(chǎn)生6萬張這樣的文憑)；

　　中級管理層的職位越來越少；

　　過去在很多大公司實際存在的“要么上去，要么出局”的隱性規(guī)則，如今已成為明確的規(guī)定。

　　不要太急，也不要永遠(yuǎn)等待

　　實際上，畢業(yè)后便開始創(chuàng)業(yè)的工商管理碩士是很少的，他們中的大多數(shù)還是愿意在畢業(yè)后5~10年內(nèi)開辦自己的公司。要么從事傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，要么從事專業(yè)性很強的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這5~10年的等待有以下幾點好處：

　　面臨的機會更多。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是在這幾年的實際工作中抓住所面臨的機會的，而不是通過全面的理論研究做到這一點的。而且，隨著閱歷的增多，有眼光的創(chuàng)業(yè)者便會有更多的新想法，這樣也無形中增添了找到一份好工作的可能性。

　　在這段時間里，創(chuàng)業(yè)者們可以籌集到足夠的創(chuàng)業(yè)資金。

　　與一些潛在的顧客建立互相信任的合作關(guān)系，這對于那些從事專業(yè)性的服務(wù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。

　　同樣，如果等待的時間過長，這是不可取的。太長的工作經(jīng)歷也不起多大作用，這是早已被證明的一件事情，當(dāng)然可能專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)者是一個例外。而且據(jù)調(diào)查顯示，這些畢業(yè)生越往后拖延自我創(chuàng)業(yè)，他們就越可能開辦個人咨詢業(yè)務(wù)，而不是開辦傳統(tǒng)的大型企業(yè)。盡管許多人想獨自創(chuàng)業(yè)，但非正式的調(diào)查結(jié)果顯示，許多人的獨立咨詢業(yè)務(wù)都是被逼無奈的，因為他們失去了工作。對于開辦其他業(yè)務(wù)，他們既沒有經(jīng)驗，也沒有資金，他們需要快速增加一些收入。因此，當(dāng)抓住迎面而來的第一個機會還不是很明智的時候，就應(yīng)該開始思考如何去創(chuàng)業(yè)，并力爭為以后的創(chuàng)業(yè)培育一個良好的客戶網(wǎng)，而不是了無新意地在轉(zhuǎn)換工作中圖生存。

　　弄清楚資源在哪里

　　或許在每一個想創(chuàng)業(yè)的人的頭腦中都有著許多關(guān)于如何創(chuàng)業(yè)的想法，但是大多數(shù)人卻沒有足夠的時間去分析它，尤其是當(dāng)一個人有一份專職工作時。的確，對潛在商機的分析是一件很富于挑戰(zhàn)意義的事情，因為在這個雖蘊含著無限商機但又非常混亂的市場中，一個人要想獲得可靠的信息不是一件很容易的事。因此，有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡快清除掉那些明顯無用的信息，把注意力放到更可能有用的信息上。另外，被調(diào)查的有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者也建議在分析商機時，應(yīng)采用以下幾種單憑經(jīng)驗判斷的方法。比如說，典型的創(chuàng)業(yè)者會在憑經(jīng)驗判斷時注意以下幾點：

　　把注意力多放在不斷變動的市場上，而不是穩(wěn)定和成熟的市場上。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問自己諸如“為什么這種想法在五年前不起作用?”的問題，也應(yīng)該分析形勢，因為形勢發(fā)生變化時，它就創(chuàng)造出許多的機會。
低成本、低利潤的工業(yè)部門的創(chuàng)業(yè)者不必?fù)?dān)心自己有太多的競爭者。

　　對那些顧客會為個人化服務(wù)付出大量花費的市場要多加注意。

　　對那些單位銷量大到能支撐起直銷的產(chǎn)品生產(chǎn)或部門要多加注意。

　　準(zhǔn)備向管理階層邁進(jìn)

　　在積攢資金方面，商學(xué)院畢業(yè)生一般都擁有許多優(yōu)勢，但只有那些對“在大市場中樹立持久優(yōu)勢”這個問題有著清醒認(rèn)識的人才能籌集到大量的資金。許多創(chuàng)業(yè)者往往認(rèn)識不到這個問題的重要性，只是憑借微薄的個人收入或通過借貸的方式來籌集這筆資金。而啟動資金的不足又會迫使創(chuàng)業(yè)者的工作方式不同于以前在成熟公司里的工作方式。比如說，他們此時已沒有行政力量的支持，不得不親自去完成那些世俗瑣碎的工作。他們更無力為自己的產(chǎn)品進(jìn)行大量的廣告宣傳和大規(guī)模的產(chǎn)品推銷，而這對于那些大公司來說卻是習(xí)以為常的事情。他們也許不得不依靠量少質(zhì)差的雇員們生存，這樣也就缺少優(yōu)秀雇員所能提供的鼓勵和反饋支持。因為他們還缺少公司發(fā)展所需的基本信用和大量訓(xùn)練有素的財政人員，所以資金周轉(zhuǎn)是他們常常擔(dān)心的一個問題。

　　除了設(shè)立合理的期望值外，有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該注意到別人是如何用最少的資源取得最大的成功的，以便使自己由一名雇員很快轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麆?chuàng)業(yè)者。因此，建議創(chuàng)業(yè)者首先必須制作一個有關(guān)免費宣傳方法的腳本，并借此樹立起一個大公司的形象；同時還要盡力發(fā)現(xiàn)有才能的雇員，充分利用他們的才華，以使人盡其才；盡早收回應(yīng)收款項；盡量推遲應(yīng)付款項的支付期；與銀行談判獲取貸款等。

　　保持簡樸的生活

　　工商管理碩士在掏了不少學(xué)費、熬過清貧的學(xué)生生活之后，當(dāng)然都會希望在畢業(yè)后之后立刻能過上一種優(yōu)裕的生活。但是，過于奢侈的個人生活方式會影響創(chuàng)業(yè)者把握住成功的機會。正如我們已經(jīng)看到的那樣，大部分工商管理碩士不能指望靠別人的錢來創(chuàng)辦公司，而必須用自己的個人積蓄為企業(yè)投資。即使是對那些少數(shù)已經(jīng)創(chuàng)建了自己的企業(yè)，并且有人愿意向他的企業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)者來說，如果能夠?qū)⒆约旱馁Y金投入企業(yè)，他們將會因此而提高自己的信譽，在和別人談判時也會處于一個有利的地位。而且，不論一個企業(yè)是否能自我投資，如果創(chuàng)業(yè)者能保持簡樸的生活方式，不為奢靡的生活而花掉本來可以用來投資的錢，他們的企業(yè)就能夠在起步階段更容易成熟起來。

　　學(xué)會銷售

　　有數(shù)據(jù)表明，對于創(chuàng)業(yè)者來說，面對面的推銷是一項非常重要的技能。對于許多企業(yè)來說，在競爭對手提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)的情況下，要想成功就必須學(xué)會吸引顧客，以獲得顧客對公司的產(chǎn)品和服務(wù)的訂單。而工商管理碩士一般都不具備很好的銷售技能。盡管他們都能成功地將自己“推銷”給大學(xué)、研究生院和雇主，可能還有一些工商管理碩士就在企業(yè)的銷售部門工作，但是他們很少有人能夠應(yīng)對銷售這項挑戰(zhàn)，而這項挑戰(zhàn)是一個創(chuàng)業(yè)者必須面對的。這些挑戰(zhàn)包括：

　　缺乏對顧客姓名和過去情況的了解。創(chuàng)業(yè)者不如剛畢業(yè)的工商管理碩士對公司人力資源了解的多，也沒有IBM公司的銷售代表對于市場情況掌握得多。他們在進(jìn)入成功的門檻時，都可能會遇到這樣的質(zhì)疑：我怎么知道你能夠勝任這項工作呢?

　　在權(quán)力方面的極端失衡。
工商管理碩士和IBM公司的銷售代表都能在一定程度上影響雇主和計算機買家的選擇。這些雇主和計算機買家對于他們的人才和產(chǎn)品需求程度、價值及特點等都心中有數(shù)。正如我們所見到的，創(chuàng)業(yè)者一般都處于一個很不利的地位。他們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)常被看做是可有可無的東西，而且他們提供的東西沒有特色。

　　要把握好將銷售與市場規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合的時機。有數(shù)據(jù)表明，創(chuàng)業(yè)者一般通過特色化產(chǎn)品和服務(wù)來使自己與別人的產(chǎn)品區(qū)別開來，但是這樣的做法并不能使企業(yè)的前景樂觀。創(chuàng)業(yè)者必須當(dāng)場立刻做出決定：要提供哪些特色，要改變哪些東西等等。這些因素可能會長久影響企業(yè)的市場戰(zhàn)略和其他戰(zhàn)略，IBM銷售人員只需運作業(yè)已制定的價格和產(chǎn)品策略，不用考慮戰(zhàn)略因素。

　　因此，要培養(yǎng)出一種成功的銷售技能，不但要求創(chuàng)業(yè)者要做一些基礎(chǔ)性的工作，例如了解信息和規(guī)劃目標(biāo)等，也要求創(chuàng)業(yè)者有良好的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)著完全放下自己的自尊。創(chuàng)業(yè)者要面對各種拒絕，要抑制自己想在斗嘴中大出風(fēng)頭的欲望，要遷就一些無理的要求。就像一位創(chuàng)業(yè)者所做的，有時候創(chuàng)業(yè)者要為了獲得訂單而不得不低聲下氣。而這些都是那些工商管理碩士們在課堂上和大公司里所無法想像的。

　　對發(fā)展路徑的變化有所準(zhǔn)備

　　只有一些企業(yè)能夠在創(chuàng)辦之后，像一艘裝滿了燃料的航天飛機一樣發(fā)射升空，一路順風(fēng)，正常運轉(zhuǎn)。正如我們所見，大多數(shù)企業(yè)在起步的時候所擁有的資源不足，對未來的規(guī)劃也不完善，使得企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)。他們?nèi)鄙儋Y金和人才，其利潤不是通過企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢獲得的，而大多是創(chuàng)業(yè)者奔波勞走賺來的血汗錢，或者是利用市場暫時的混亂混水摸魚賺來的。而且，那些對白手起家的企業(yè)適用的手段對于這些企業(yè)來說是不起作用的。比方說，創(chuàng)業(yè)者的個人干勁和對顧客的關(guān)注在開始時還可以吸引顧客，但卻無法長久。如果一個創(chuàng)業(yè)者要想圖謀致遠(yuǎn)，使自己的企業(yè)長久發(fā)展，他或她就必須考慮要改變目前不利的形勢。企業(yè)必須招賢納士，引進(jìn)新的控制和管理系統(tǒng)。同樣，企業(yè)還必須發(fā)掘出新的商務(wù)思路，使企業(yè)取得長久的優(yōu)勢地位，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　搞清楚自己需要什么

　　為什么一個創(chuàng)業(yè)者首先期望建立一個能持續(xù)運營的企業(yè)呢？他是出于這樣的權(quán)衡：建立一個可以自我發(fā)展的企業(yè)可以使創(chuàng)業(yè)者從繁忙的日常工作中擺脫出來。這些繁忙的工作包括要維持企業(yè)的運營和在分配利潤方面做出決策等等。同時，建立一個可以自我發(fā)展的企業(yè)通常使企業(yè)家分身出來從事企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃工作。當(dāng)然，這些長遠(yuǎn)規(guī)劃不可避免地也會有風(fēng)險。一個業(yè)務(wù)單一的企業(yè)也許在開始時還能賺點錢，但肯定是不會長久的。即使企業(yè)要在很多年之后才會得到回報，仍必須在運營方面持續(xù)向企業(yè)投資，以建立起長久的優(yōu)勢地位。

　　通過分析創(chuàng)業(yè)者，我們可以看到，企業(yè)無論大小，創(chuàng)業(yè)者都可以從創(chuàng)業(yè)中獲取豐厚的金錢回報和心理上的滿足感。要獲得這些回報，要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的個人能力，要求企業(yè)有獨特的優(yōu)勢。顯而易見，創(chuàng)業(yè)者要決定創(chuàng)建一個什么樣的企業(yè)、是否以及如何來使它發(fā)展壯大，這些都取決于創(chuàng)業(yè)者個人偏好的選擇。也許創(chuàng)業(yè)生涯對一個創(chuàng)業(yè)者最大的回報就是它能夠使創(chuàng)業(yè)者自由選擇人生目標(biāo)并去實現(xiàn)它。當(dāng)然，前提是創(chuàng)業(yè)者對這些目標(biāo)必須深思熟慮，你必須知道你想要的是什么。