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“器道”結(jié)合,南大企管全攻略-專(zhuān)業(yè)課

來(lái)源:中國(guó)考研網(wǎng) 時(shí)間:2006-07-23 20:57:13
06考研塵埃落定,07考研風(fēng)云再起�;叵胱约哼^(guò)去的一年、看見(jiàn)更多的人前赴后繼,心中不禁感慨萬(wàn)千;雖然拙于言語(yǔ),但也想說(shuō)上兩句,將自己的經(jīng)驗(yàn)與大家分享:


專(zhuān)業(yè)復(fù)習(xí)首先要把課本看好



  這里,首先有一個(gè)選擇書(shū)目的問(wèn)題。個(gè)人以為,網(wǎng)上指定的兩本都不太好(尤其是羅賓斯那本,看過(guò)后很難有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)、當(dāng)然更不利于應(yīng)試;不過(guò)各位要想把管理學(xué)學(xué)明白,羅的書(shū)是可以在考完后看下的)。我說(shuō)這話可能有些師兄不同意(尤以04級(jí)為代表),但我想說(shuō):那年的試題確實(shí)很刻板!從近兩年的情況看,試題是非常靈活的。所以,我個(gè)人推薦另外一本:管理學(xué)——原理與方法(周三多主編,復(fù)旦大學(xué)出版,第四版)。用這本書(shū)的好處是:體系清晰,便于記憶。
 
  其次,就是要把握重點(diǎn)地進(jìn)行復(fù)習(xí)。那么,就要對(duì)本書(shū)的精華部分有一定地把握了:
  
  第一就是要掌握“管理思想史”的演進(jìn)和管理的本質(zhì)與職能(這部分是周老師編的)。這一部分對(duì)從整體上把握全書(shū)的復(fù)習(xí)是大有好處的,而且在答一些宏觀性較強(qiáng)的題目時(shí)寫(xiě)一些管理大家的觀點(diǎn)會(huì)使你的卷面增色不少。
  
  第二就是要掌握組織結(jié)構(gòu)及創(chuàng)新的相關(guān)理論(這部分是陳老師編的)。這一部分是經(jīng)�?键c(diǎn)。如:98第一題和04第二題,其解答的核心原理就是科層組織的特征;99第三題和01第一題便都考到了維持與創(chuàng)新的關(guān)系。
  
  第三就是要掌握領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)理論。(這部分幾乎年年要考且難度不大;個(gè)人以為,是因?yàn)檫@部分出題比較容易)。如,00第三題、01第四題、02第一題、03第四題、04第三題和第五題、06第一題。這部分的內(nèi)容是比較固定的,建議各位整理成專(zhuān)題的形式;整理時(shí)比較好把羅和周的書(shū)結(jié)合起來(lái)。
  
  那么,有人可能會(huì)問(wèn):其余的怎么辦呢?我的回答是:當(dāng)然要看啦!不過(guò),個(gè)人以為,應(yīng)以上面三個(gè)為重點(diǎn)(尤其是沖刺復(fù)習(xí)時(shí))。理由是:這三部分是保證你專(zhuān)業(yè)過(guò)關(guān)的必要條件。
  
  有人可能又會(huì)問(wèn)了:書(shū)到底看幾遍合適呢?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題有著許多不同的看法。個(gè)人以為不要太多,因?yàn)榭炊嗔藭?huì)有厭煩感;關(guān)鍵要把握核心的東西,然后答題時(shí)自己去擴(kuò)展(這就要看你的積累了)。大概估算了一下,差不多是五十個(gè)基本概念、三十個(gè)基本原理;看起來(lái)也不多吧,不過(guò)這些東西玩不“玩得轉(zhuǎn)”就是另外一回事了。 下面,我就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)“玩得轉(zhuǎn)”的問(wèn)題——專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。


專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是答題制勝的關(guān)鍵



  個(gè)人以為,專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)貫穿著復(fù)習(xí)的始終�?磿�(shū)也好、做題也罷,其比較終目的都是為了培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng);沒(méi)有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是不可能答好比較終的那五道題的。下面,就結(jié)合個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)來(lái)說(shuō)說(shuō)如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng):

  原理要看活,要能做到經(jīng)常以一個(gè)專(zhuān)業(yè)人的眼光來(lái)分析問(wèn)題(用我個(gè)人的話來(lái)講,就是看見(jiàn)管理就像狼看見(jiàn)肉一樣——兩眼冒綠光)。記得有一次和朋友去逛街,天上正下雨;他在前,我在后。朋友突然轉(zhuǎn)頭問(wèn):“你說(shuō),我們這樣走是個(gè)什么原理��?”明知他是故意刁難,于是略假思索后我做了這樣的回答:“天上在下雨,表示經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好、有太多的不確定性。你走在前面,表示你是大企業(yè)、用的是市場(chǎng)先進(jìn)策略;而我走在后面,表示實(shí)力較弱、采取的是市場(chǎng)跟進(jìn)……”話音未落,只聽(tīng)朋友“啊”了一聲,原來(lái)他踩到水洼里了。于是,我忙補(bǔ)上一句:“先進(jìn)有個(gè)壞處,就是有很大的不確定性且市場(chǎng)易被瓜分;跟進(jìn)的嘛,就很容易避開(kāi)嘍!”說(shuō)罷,繞道而行,心中暗自得意……   
  
  其實(shí),說(shuō)這個(gè)例子無(wú)非是想提醒各位:注意從平時(shí)做起,培養(yǎng)自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)�?磿�(shū)學(xué)習(xí)時(shí)尤為如此。比如:讀到紅樓中“探春改革”一段,你是否類(lèi)比到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的激勵(lì)機(jī)制?從楚留香行走江湖,你是否分析過(guò)他的機(jī)會(huì)成本和各種風(fēng)險(xiǎn)?學(xué)博弈論時(shí),你可從“智豬博弈”中受到啟示、為國(guó)企改革想過(guò)什么對(duì)策么?總之一句話——抽象和具象要能對(duì)應(yīng)。
  
  專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)不僅表現(xiàn)在知識(shí)的遷移上,也表現(xiàn)在邏輯結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)上。有人持這樣的觀點(diǎn):如果題目不會(huì)就“大籮筐”似的往里裝,知道多少寫(xiě)多少。我個(gè)人不以為然。至少,南大老師是不吃這套的:如果他心情好可能給你一個(gè)20分(專(zhuān)業(yè)一共5題,一題30分);如果不好,給15分也是極有可能的。一題15分,15*5=75,結(jié)果就是:專(zhuān)業(yè)掛了。(每年都有很多同志專(zhuān)業(yè)不過(guò)恐怕就是這個(gè)原因吧)這里,邏輯結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)就發(fā)揮重要的作用了。那么,怎樣才能讓老師覺(jué)得你邏輯很?chē)?yán)謹(jǐn)呢?下面,我以自己復(fù)試時(shí)的一題為例來(lái)說(shuō)明一下:

  那題是說(shuō)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)原理分析“超級(jí)女聲”(在你看下面我的要點(diǎn)之前,可以自己先做下;比照之后,我想效果可能會(huì)更好)。我的答案要點(diǎn)如下:
  
 �。�1)對(duì)“超女”所在的娛樂(lè)業(yè)進(jìn)行定位——競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。(因?yàn)橄旅娴氖袌?chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)策略等的分析都以此為基礎(chǔ))。
  
 �。�2)市場(chǎng)地位的分析:湖南衛(wèi)視——市場(chǎng)挑戰(zhàn)者;央視——市場(chǎng)領(lǐng)袖。并做市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)領(lǐng)袖的概念分析及相關(guān)的挑戰(zhàn)策略分析。
  
 �。�3)競(jìng)爭(zhēng)策略的分析:專(zhuān)一化策略。(包括策略特點(diǎn)及湖南衛(wèi)視實(shí)際運(yùn)用中的分析)
  
 �。�4)“4p組合”分析:主要是“分銷(xiāo)渠道”分析——“密集分銷(xiāo)”;促銷(xiāo)中的廣告分析。
  
 �。�5)指出不足:不符合“綠色營(yíng)銷(xiāo)”及構(gòu)建“節(jié)約型社會(huì)”的要求——主要是耗資過(guò)多、大量廣告造成了光聲污染等。
  
  以上分析是按照從宏觀定位到微觀策略、主要優(yōu)點(diǎn)到不足之處、假設(shè)提出到具體分析的邏輯順序分析的。怎樣,相信你對(duì)“專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)”這幾個(gè)字一定有更深刻的理解了吧。

  行而上者謂之“道”,行而下者謂之“器”。如果上面所說(shuō)能稱(chēng)得上“道”的話,那么下面我就想說(shuō)說(shuō)這個(gè)“器”——應(yīng)試技巧。


應(yīng)試技巧:一個(gè)帶有“投機(jī)”味道但卻能拉開(kāi)分差的東西



   應(yīng)試技巧有兩個(gè)作用:一是在大家水平相當(dāng)?shù)那闆r下,應(yīng)試技巧可以幫助你獲得更高的分?jǐn)?shù);二是遇到不會(huì)的題目時(shí),它可以幫助你化險(xiǎn)為夷、平安過(guò)關(guān)。
  
  比如,今年初試第一題會(huì)用到“雙因素理論”。如果是你來(lái)答這一題,你會(huì)怎么闡述這個(gè)理論呢?我當(dāng)時(shí)是這樣答的:先給一個(gè)定位,即該理論屬于早期動(dòng)機(jī)理論;然后,扼要地闡述理論內(nèi)容(這個(gè)過(guò)程中一定要把二維連續(xù)體的那個(gè)圖畫(huà)上,很關(guān)鍵哦);比較后再給個(gè)評(píng)價(jià)。這樣一來(lái),既有了內(nèi)容又有了評(píng)價(jià)——老師會(huì)覺(jué)得你的理論是掌握地很全面的;與此同時(shí),還做到了圖文并茂——老師批了一天卷子已經(jīng)很累了、心情會(huì)很煩躁,但你這一副圖卻會(huì)使他眼睛一亮。  其實(shí)只要記住一點(diǎn):別人會(huì)的,我要做到更好。
  
  再比如,今年復(fù)試第二題考到了“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一般過(guò)程”。說(shuō)實(shí)話,當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)記不清了;不過(guò)我記得一個(gè)“刺激——反應(yīng)”模式圖,所以上來(lái)就把這個(gè)圖給畫(huà)上了、后面糊了一大片(這是不得已的辦法,要少用)。  其實(shí)也只要記住一點(diǎn):別人不會(huì)的,我要裝出一副“會(huì)”的樣子。

  這里要說(shuō)明的是:技巧畢竟只是權(quán)益之計(jì),培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)才比較重要。所以,這方面就少說(shuō)兩句了。


既要“埋頭苦干”,又要“抬頭看路”——做好試題預(yù)測(cè)



  復(fù)習(xí)專(zhuān)業(yè)的過(guò)程中只看課本是不夠的,相關(guān)的前沿理論及動(dòng)態(tài)也要關(guān)注、尤其是南大老師近幾年的研究動(dòng)向。比如,去年彼得·德魯克剛剛?cè)ナ�,而南大正是德魯克論壇的主辦者,所以我在復(fù)習(xí)時(shí)就對(duì)德魯克的觀點(diǎn)格外關(guān)注了一下。果然,初試就考了一道用德魯克的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)管理者定位的題目。

  根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)信息,我在這里做一點(diǎn)大膽的預(yù)測(cè):

 �。�1)有關(guān)管理戰(zhàn)略調(diào)整的方面希望各位關(guān)注。管理戰(zhàn)略調(diào)整主要是調(diào)整中的剛性分析,包括三個(gè)方面:組織結(jié)構(gòu)的剛性分析及超越、企業(yè)文化的剛性分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力的剛性分析及超越。(其中第二點(diǎn)今年已考)

 �。�2)企業(yè)文化可能會(huì)成為一個(gè)�?键c(diǎn),因?yàn)檫@兩年都從不同角度進(jìn)行了考察。

 �。�3)管理學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)——總共七個(gè)方面,在參考書(shū)目的“結(jié)束語(yǔ)”部分可找到相關(guān)內(nèi)容。


  復(fù)習(xí)是一個(gè)系統(tǒng)工程:不僅要認(rèn)真看書(shū),還要搜集信息(比如,近幾年招生規(guī)�!M(fèi)多少?自費(fèi)多少?這樣就可以根據(jù)自身的實(shí)力及排名付出相應(yīng)的努力),更要分析琢磨(比如,營(yíng)銷(xiāo)方向單獨(dú)排名是怎么回事?是否占用企管方向的名額?那個(gè)網(wǎng)上貼出的招生人數(shù)又是什么的人數(shù)?)。只有這樣,勝算方能大些。當(dāng)然,我所說(shuō)的只是一己愚見(jiàn),不可能都對(duì);所以,希望各位考研的同仁多多批評(píng)、指正。比較后,祝各位都能金榜高中、名校有屬!謝謝!


  個(gè)人簡(jiǎn)介:本人于今年考取南京大學(xué)企業(yè)管理研究生(計(jì)劃內(nèi))。憑借數(shù)學(xué)和專(zhuān)業(yè)方面的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)擠進(jìn)了復(fù)試隊(duì)伍;在復(fù)試中,再次憑借專(zhuān)業(yè)從隊(duì)伍的末尾向前趕超、比較終在公費(fèi)名額中占了一個(gè)席位。

結(jié)束

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