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北京大學房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班招生簡章

【主辦】 北京大學匯豐商學院
中國房地產(chǎn)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進入房地產(chǎn)企業(yè)國際化以來，越來越多的國內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來，房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優(yōu)勢、建立核心競爭力、創(chuàng)建良好營銷策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
北大匯豐商學院，中國金融投融資第一平臺，商界的黃埔軍校，經(jīng)過7000總裁驗證，催生3000多個項目創(chuàng)意實施，激發(fā)8000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢想舞臺。
北京大學房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班，依托北大百年的學術(shù)積淀，背靠北大匯豐商學院的蓬勃發(fā)展，鑄就"中國房地產(chǎn)高端教育項目首選品牌"。
海闊天空地想，腳踏實地地干！
——海聞
北大副校長 、匯豐商學院院長
【項目特色】
更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現(xiàn)。課程徹底擯棄了"策劃=包裝項目，銷售=賣房子"的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制。
更實戰(zhàn)、更互動：課程采用大量案例教學，并在"實戰(zhàn)分析"單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經(jīng)驗交流。
成立聯(lián)盟： 成立北大匯豐資源聯(lián)盟會，以"學習、提升、合作、共贏"為宗旨，促進學員交流、增進同學真情、加速管理者溝通、交流、開闊視野……
高端論壇: 舉辦和參加國內(nèi)知名的房地產(chǎn)高峰論壇和商界論壇

【課程體系】
一、實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷策劃篇
第一模塊：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
1.中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費者的購買行為分析
3.房地產(chǎn)市場競爭對手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
第二模塊：區(qū)域市場實態(tài)分析
1.項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析
4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析
第三模塊：項目定位與產(chǎn)品設(shè)計
1.房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略
2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造
4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點
第四模塊：房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營銷
1.項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成
2.有效的市場調(diào)查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃
4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場選擇與市場定位
6.目標客戶群定位與研究
7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
8.市場競爭策略策劃
第五模塊：房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施
2.品牌整合推廣策略的制定與實施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定
8.移動互聯(lián)網(wǎng)時代與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
第六模塊：房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制
2.銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調(diào)整技巧
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關(guān)系管理
第七模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析
1.住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析
4.寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析
6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析
7.旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析
8.酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析
二、標桿地產(chǎn)EMBA篇
1.房地產(chǎn)經(jīng)濟學
2.城市經(jīng)濟學
3.房地產(chǎn)法
4.房地產(chǎn)金融學
5.房地產(chǎn)政策分析與評價
6.不動產(chǎn)估價案例
7.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式創(chuàng)新
8.房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項目品牌塑造策略
9.房地產(chǎn)企業(yè)全面運營管理體系建立
10.房地產(chǎn)人力資本與房地產(chǎn)組織構(gòu)架
11.現(xiàn)代建筑設(shè)計
12.綠色建筑與新型未來建筑
13.商業(yè)地產(chǎn)
14.現(xiàn)代建筑與風水
15.景觀設(shè)計與規(guī)劃
三、房地產(chǎn)游學考察
第一模塊：房地產(chǎn)標桿企業(yè)項目考察
考察企業(yè)：萬科 龍湖 華僑城 和記黃埔 中坤 融創(chuàng)
第二模塊：8所城市具有代表性房地產(chǎn)項目考察
境內(nèi)考察：北京 上海 香港 臺北 深圳 杭州 重慶 成都
第三模塊：歐美地產(chǎn)學習與實地考察
境外考察：美國 法國 意大利 西班牙 德國 澳大利亞

【招生對象】  （北京大學房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班報名表下載）
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)傳媒機構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
【學制安排】
學制一年，每兩個月集中授課3天（周五、六、日），共180學時。
【學習費用】
RMB 3.3萬元（學員學習期間的食宿費、交通費自理）
【證書頒發(fā)】
通過全部課程及論文答辯，將獲得北京大學頒發(fā)的"北京大學房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班"證書。